森鹰窗业VS欧派家居-韭研公社

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森鹰窗业VS欧派家居

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全梭哈的老司机

2022-11-25 16:29:13

门窗行业格局“大市场、小公司”——行业集中度
第一，门窗行业呈现“大行业、小公司”的格局。一方面存在巨大的市场，同时市场参与者以中小企业为主，各类门窗企业超过10万，TOP10 企业总市场占有率不足5%。具有系统门窗生产制造能力的不足百家。因此未来3-5年，门窗品牌集中度和市场占有率有望大幅度提升。
参考国际门窗市场：
1、日本最大的门窗企业YKK AP（对，就是全球最大的拉链企业，事业部叫发斯宁），2020财年铝合金门窗收入约215亿元人民币，值得一提的是，他的门窗收入大概是拉链的1.7倍，本地市占率超过50%。
2、美国最大的门窗企业主要有安德森（anderson）、杰德-温（Jeld-Wen）、美森耐（Masonite）、派拉（Pella）、马文（Marvin），其中Jeld-Wen 2021财年营业收入约320亿人民币，美国前10窗企市场占有率超过70%。
3、欧洲门窗企业——德国旭格(Schueco) ，高峰营业收入约200亿人民币，在德国市占率约60%。
第二，从主流产品上。铝合金系统窗是目前应用最广泛的产品，而铝包木门窗，是高端门窗市场的代表品类。从消费者选择上，由于国内塑窗长期的恶性低价竞争，我国塑钢窗基本已经退出中高端市场，海螺现在也在转型。在我国，木窗占比约1%，而世界各国木窗的平均占比约30%，伴随消费升级趋势和强制性标准的提高，我国木窗市场仍有较大空间。

森鹰窗业为什么对标欧派家居？
手上拥有技术门槛最高的品类：铝包木窗，并且在铝包木窗这个品类是公认的龙头，拓品类也已经在路上。

从经营模式上，对标欧派家居，原因有三：
第一是因为门窗这个行业的市场容量足够大，不比定制橱柜、衣柜等小，基本是一个万亿市场；所谓一个房子六个面，门窗占去很大一块，大概约占建筑面积的15%；很多消费者都在反映，中高端系统窗的装修预算，已经基本和全屋定制的价格相近；
第二是欧派有自己的门窗品牌——欧铂尼；
第三是品类扩展上，公司是专注铝包木窗，向阳光房、幕墙扩展，向铝合金、塑钢窗扩展，未来也不排除做遮阳等品类。

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