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OA的信创现状与趋势纪要

行业参与方主要是泛微和致远互联，蓝凌份额较小。传统的ERP产商，用友、金蝶，台湾的一些ERP产商，有一些OA产品，主要是内嵌在ERP产品中卖给客户。
市场覆盖、占有率:整个OA以泛微和致远为主，两家能占到接近30%。在信创之前OA垂直化高，小众，不到百亿水平。只有中国有OA产品，国外ERP产商没有OA模块，只有微软比较接近，所以是完全自主可控，具有天然信创属性。

信创对于OA产商只是有更多的热点、市场关注度。信创对于OA厂商的业务推进每家的口径不同，泛微OA产品经过10多年改造在功能、应用、底层技术等方面与致远的产品有95%基本类似。但是两家理念不同，

OA没有较为强烈的行业属性，主要是政府(电子政务)类和非政府类，政府类主要是流程长短深浅不同而已。党政角度OA有独特特色，三件事:电子政务内网处理好“办文、办事、办会”，最核心的是办文，公文的处理，上下勾稽关系、交接、和其他政府部门的协作等。企业角度不光有文件处理，更多是业务、数据、报表等的处理，制造业与ERP有较大关联、商业型企业与供应链有较大关联，关键要看企业自身的需求、和自身管理软件的协同集成。

致远更多提协同办公，而不是OA，讲究人与人的协作、人与事的协作、事与事的协作，起到对于企业办公效率、业务处理、信息化能力的提高，尤其是组织较为复杂、人员较为密集的大型企业，需要协同办公平台构架系统的趋势越来越明显。

信创现在是第一期收官，党政的体系中地市级以上都已经完成了OA层面的信创化，全覆盖。行业角度，泛微强项在外资企业、合资企业、民营企业;致远是以国企央企为主的客户群，个别省都已经覆盖到了县乡一级。这两年泛微在信创领域做了很大的研发和营销投入，也给致远很大的竞争压力。

各地的大系统集成商，中软、中科软等在当地党政省一级的项目做了大量系统集成项目，会涉及到一定的OA项目工期。这两年因为金山的存在，市场有一定的

变化，金山是Office的市场，但也是办公。可能某个省级的信创招标后会找金山和致远或泛微一起做项目，因为几乎所有的党政与Office有关的项目都是被金山拿下，后续涉及电子文档的整合等具体内容的时候会再找OA产商合作，

趋势:新一期的信创要做到27年100%替换，金融，个别能源企业较为靠前。年底到明年年初明确相应的预算后看统一布局，未来企业市场是OA很重要的市场，党政主要是做一些新增和替换。

1. OA架构的替换迁移是否会导致供应商增量空间。

之前已经完成了，硬件服务器、操作系统、数据库等都做了相应的适配，目前各家厂商新增版本难度不大。

2. 太极旗下慧点的产品、竞争力，能否得到CETC的帮助实现生态输出。

慧点之前是独立运作的OA公司，被收购后现在作为系统集成商的OA产品服务客户，竞争力客观有限。慧点做生态有较大可能，国有化在党政体系会有较大动作的背景下，即使产品较为弱势，但考虑到OA产品不复杂，区分度不太大，能够获得一定的市场份额。不过在重大项目上产品口碑会有更大的影响。

3. OA赛道目录，厂商、阶段。

OA产品致远、泛微在目录内。党政一直以来用致远产品或系统集成商开发的公文、办公系统，目前泛微也加入。省一级基本完成了芯片、操作系统、数据库中间件的替换，但OA本身就是国内独有，并不算是替换，只是将体系从x86更换到Linux体系，只是完成了迁移。党政市场空间一年约10几亿，如果能够覆盖县乡一级，空间应该能够接近百亿。

4. 央国企，国内企业格局。

央企百家左右，都使用OA产品，来源较广，致远、泛微、蓝凌、慧点、系统集成商，有些央企如中石油、中石化信息化能力较强，自己开发产品，总市场空间约有10个亿。国企量很大，一个省可能都有几个亿，

5、行业门槛，头部公司的比较优势，用友等公司的后续竞争格局。

技术壁垒不太大，头部公司的优势主要在市场耕耘时间长，触角深，致远直销团队上千人，合作渠道上千家，可以覆盖所有地市;泛微17年上市，上市前做合伙人制度的改革，有一定的营销能力、技术能力的人都成为合伙人去覆盖所有的市场。钉钉、企业微信在疫情期间拿下了一些省的信创项目。难度在于渠道、布局和获取客户信任和认可。用友在OA半放弃状态，使用致远产品。行业内第一第二的企业占据主要地位，其他的公司较难竞争。慧点等公司被央国企收购，能够吃一定的市场份额，钉钉、企业微信或许能够打通ToC端，但也仅限于外网。因为内网涉密。头部两家竞争烈度极大，产品、管理、销售等等，未来很长一段时间内还会维持这样的竞争格局。泛微的合伙人制度极大地促进了泛微的发展，

6、央企如果完全没有OA基础，上一套OA需要的费用。

与OA产品的本身价格差不多，1000万不到。新上OA系统的话会是完全基于 Linux系统，但目前绝大多数央企是双轨体系，x86也在用。本身厂商对于信创的投入很大，服务器、芯片、操作系统等需要做整合打包，实施和适配工作量会增大，基于Linux系统使用的话配环节有太多太多的问题。