221202 海天味业交流纪要

Q、现在大家都在控糖。海天青柠汁说不加甜味剂却加白砂糖的宣传逻辑是什么?谢谢。

A、您好,谢谢您对海天的关注。海天深耕于调味品主业的发展,在为消费者提供美味放心产品的同时,也非常注重对消费者在日常生活中的体验。因此对一些厨房常用的周边产品,海天精心挑选了一些好用、性价比高的产品,给消费者更多用心的服务。

Q、注意到,今年前三季度,贵公司归母净利润同比下滑0.86%,是公司自上市以来首次在三季报中录得归下滑,营收增速也进一步放缓。今年三季报业绩不理想的原因有哪些?进入第四季度成本压力是否有所减缓?

A、今年三季报业绩变动主要还是受到疫情的影响,餐饮影响很大,需求减弱,另一方面,因为经销商库存水平普遍偏高,三季度公司没有对经销商进货提出过高的要求,主动减少经销商库存压力。成本端,主要原材物料的价格一直处于较高位水平,对利润的影响也比较大,由于经济环境仍面临着不确定性,我们判断,四季度虽然成本大体趋于稳定,但采购成本下行的空间有限,难以呈现趋势性下降,四季度仍然面临较大的成本压力。谢谢。

Q、请问:公司如何看待调味品市场的同业竞争强度的发展趋势?如何看待公司在国内主要的竞争对手的发展前景?

A、调味品行业一直以来都是一个充分竞争的行业,海天也充分适应了这样的竞争环境,随着企业的经营壮大,企业间的融合发展也是不可避免的,竞争品牌的发展和进入,会使行业竞争进一步,但同时也会给行业带来产品、渠道、技术的创新,促进行业的发展,作为企业,我们所能做的就是巩固好企业的自身优势,带头做好行业的有序竞争。谢谢。

Q、我注意到,2022第三季度,海天味业的主力产品酱油收入同比下滑约8%,环比下滑约14.8%。请问是什么原因导致?公司第四季度以来酱油产品的销售情况如何?谢谢!

A、你好,三季度酱油收入变动主要还是受到疫情的影响,餐饮影响很大,需求减弱,另一方面,因为经销商库存水平普遍偏高,三季度公司没有对经销商进货提出过高的要求,主动减少经销商库存压力。四季度,虽然依然面临着较大压力,公司依然会结合市场实际情况,加强渠道管控,确保市场健康发展,同时也会做好年底备货等各项工作,保存量,抢增量。谢谢。

Q、海天线上卖汤勺、百洁布、围裙是什么想法?线上看销量不高,生产还是自己的子公司,这会不会给公司生产资源有些浪费?

A、您好,谢谢您对海天的关注。海天深耕于调味品主业的发展,在为消费者提供美味放心产品的同时,也非常注重对消费者在日常生活中的体验。因此对一些厨房常用的周边产品,海天精心挑选了一些好用、性价比高的产品,给消费者更多用心的服务。

Q、刚刚“厨房常用的周边产品”的回复,是不是针对百洁布的提问?青柠汁白砂糖的疑惑,烦请您帮解答一下,谢谢。

A、您好,谢谢您对海天的关注。海天旗下子公司的青柠汁推出后,因纯正的青柠味、酸甜适度的口感和轻发酵技术深受消费者的喜爱。该产品不使用甜味剂。同时,感谢您对于控糖需求和产品建议的提出,我们纳入产品研发建议并考虑。谢谢!

Q、请问:第一,贵公司认为调味品市场的需求量价未来的发展趋势如何?第二,公司在调味品市场的市场占有率未来的发展趋势如何?第三,公司如何看待公司在海外的调味品市场的发展机会?第四,公司如何看待调味品市场未来产品高端化的发展机会?

A、调味品行业的总盘很大,调味品种类繁多,需求量较大,但是大家可以看到,虽然受到疫情的影响,行业的整体增速受到了影响,但是作为一个刚需行业,基础量依然是在的,面临这样的不利环境,还是表现出了较强的发展韧性和抗压力的特点。

未来,调味品行业依然会保持相对稳健的发展态势,同时对产品、渠道、技术等方面的要求也会越来越高,公司会巩固好企业所积累的自身优势,加快发展,持续提升公司在行业中的竞争优势。海外调味品市场是一个巨大的市场,公司未来会进一步强化海外市场的发展,贡献增量。

伴随消费升级,调味品市场未来产品高端化、健康化将是一种趋势,这给行业带来了新的发展机遇,公司一直注重产品创新,致力于给消费者带来健康、美味的产品,未来公司也会在产品研发、消费者体验等方面加大投入,持续提升产品竞争力,加快产品的迭代升级。谢谢。

Q、近期看到新豆价格有所回落,请问公司如何展望2023年的主要原材料及综合成本走势?感谢回复!

A、您好!从今年下半年的成本走势来看,初步判断明年上半年整体成本趋于稳定。

Q、请问,站在当下时点展望未来,贵公司认为公司未来业绩的增长驱动因子按重要性从大到小如何排序(公司销量增、公司产品单价增、调味品市场整体需求增、公司品类增、公司利润率增)?

A、公司业绩增长受多方面因素驱动,公司经营也要结合市场、品类、渠道等的变化灵活应对,作为行业龙头企业,必须在各经营要素上不断强身健体,保持可持续发展。谢谢。

Q、能介绍下公司的果蔬饮料业务的发展,和未来的打算?销售渠道会利用调味品的销售渠道?

A、您好,公司核心主业是调味品,未来也会持续在调味品行业深耕,果蔬饮料业务的初步尝试,有效的利用了企业现有技术优势,同时对产品线进行适当外延,但并不会发生核心主业的转移,这类产品的销售等,都与现有调味品有区别。

Q、今年的调味品新建好的产能呢有多少?怎样合理的安排产能的利用率和产销率?

A、您好。海天持续深耕调味品行业,未来几年,公司将有序释放300万吨左右的调味品产能,后续,公司将积极强化渠道网络深度、积极拓展新渠道新模式,实现公司销售有质量的、可持续的稳定发展;同时,也会进一步强化销售渠道管理,深化产供链协同、数智工厂,协同产、研、销的科学发展。

Q、目前主要原材料价格仍在高位,结合三季报,并根据国际国内形势,公司会否继续提价?若不提价,公司将如何控制成本?如何增加营收?

A、您好!公司暂无提价计划,作为行业龙头企业,公司不能一味的将成本向消费者转移,面临成本压力,公司会首选加强内部管理,增收节支。加强企业的核心技术投入,从管理和技术中要效益。