问题1、请请介绍公司最近的运营情况。 答：进入四季度后，受制于全国范围内的疫情防控政策，公司业务开展受到了一 定的影响，但目前看，公司生产和销售基本正常。原因如下：第一，公司核心的 生产资源不在郑州，仓库多数集中郑州市区以外区域，发货正常，公司按疫情防 控要求实行封闭式管理，能够保证正常的生产秩序；第二，公司在对核心大客户 的供应上，积极协调各地的物流，体现了主动服务客户的意识，展现了公司更强 的生产力和服务能力；第三，疫情防控使团餐市场的需求有所增加，如高校、大 型工厂等，提高了公司产品在团餐场景的销售份额，公司作为基本民生保供企 业，销售和发运处于良好状态。 问题2、分渠道看，疫情对两个渠道的销售收入有什么样的影响？在新客户拓展 上有什么进展？ 答：直营客户方面，目前销售稳定，公司供应能力也比较稳定，快餐类客户销售 复苏较好，基本符合公司的预期；经销商方面，部分适合团餐的产品如蒸煎饺销 售有所增加，核心经销商销售比较稳定。新客户拓展受疫情影响，进展有所减 缓，目前公司也在大力推动研发和销售工作，尽可能地拓展新客户，同时积极推 进现有客户产品上新。 问题3、近期原材料成本的情况？未来是否会在价格上进行一些调整呢？ 答：原材料成本压力目前看较前期有所缓和，部分原料产品价格虽然高位运行， 但上涨空间不大，还有部分原材料有降价趋势，整体来看，原材料成本相对稳 定。目前公司销售已经进入旺季，是否提价公司现在还未进行具体研判，需要根 据原材料价格波动趋势及行业情况再做考虑。 问题4、如果疫情防控趋于缓和，公司明年收入增幅是否有改善？ 答：公司属于餐饮供应链企业，餐饮业的发展决定了公司的发展，如果疫情防控 趋于缓和，内部jiyao，仅供学习勿传播！VX联系akm056且餐饮业有较大复 苏，公司收入增幅会有改善，但也存在不确定性因素。公司股权激励计划对公司 营收增长有明确的考核目标，公司管理团队带领全体员工积极履行工作职责，争 取尽最大努力完成考核目标，短期内没有调整的计划。 问题5、公司对烘焙类产品是如何定位的？ 答：烘焙类产品是公司重点打造的产品，公司基于长期服务大B客户的经验，一 方面希望能够更好的服务现有大客户，努力通过技术研发提高产品上新速度；另 一方面积极探索烘焙类产品的优质大单品。 问题6、公司有考虑跟专门做团餐的公司如千喜鹤等合作吗？ 答：有考虑，公司对团餐业务很重视，但目前还没有直接合作。团餐业务需要高 频次的服务，且比较分散，公司的团餐业务主要通过经销商覆盖。 问题7、公司有一部分产品是供应给乡厨的，这部分未来会有较大增长吗？ 答：受疫情影响，各类聚集性活动大幅减少，乡厨业务受影响较大。如果疫情有 所缓和，乡厨业务有望实现增长。 问题8、现在产能的利用率是什么样的情况？ 答：公司整体的产能利用率较高，2022年5月安徽芜湖工厂投产后新增产能4-5 万吨，基本能保证现阶段的销售需求。 问题9、公司跟肯德基明年的供应计划，包括量和价现在谈的怎么样？ 答：公司与大客户的业务合作正在有序进行。 问题10、如果明年疫情逐步放开，哪种餐饮类型恢复会好一点？ 答：根据目前市场消费特点，我们预判快餐类恢复会快一点。