参会人：吉比特副总、董秘梁丽莉

主要内容：公司盈利思路、差异化赛道挖掘策略、公司信息更新、Q&A

Q1 :游戏运营及研发进展

A： 已上线核心产品《问道》《一念逍遥》长线运营，《一念逍遥》现在总用户量超 2000 万，内容持续迭代，比较稳健。

产品排期：

2023有版号的自硏《超喵星计划》，青瓷发行。

《新庄园时代》预计2023H1上线。

主机竞技射击游戏《重装前哨》预计2023H2上线。

《超进化物语》《封神：幻想世界》已获版号，上线时间未定。

其他《M66》21年9月起申请，版号未发,已经做了港澳台和马来的付费测试，拿到版 号后3-4个月有望上线，预计2023年落地。

《代号BUG》今年1月申请版号，海外在快速推进。

《M88》、《代号原点》在硏。

Q2 :公司的项目研发机制

A： 公司产品策略主打“差异化+长线运营”，从研发机制上是自下而上，基于制作人的兴趣和主动性为导向小步快跑不断出版本快速迭代3-5个人2个月就出一个原型+demo，提炼核心玩法做测试，早期测试看次留、三留（三日用户留存比例）、七留，长期看月流， 基本是 40%次留，20%七留，10%月留达标，具体也看测试渠道，比如核心 Q 群一般数 据好于泛抖音买量用户，具体情况具体看。重点关注游戏的长期可行性。 这种项目研发机制的难点在于让制作人认可并执行，一般在进入公司时，或者通过长期沟通 达成一致。

Q3 :研发方向

A :差异化竞争策略，主要3个方向：放置+其他玩法的融合赛道,MMO, SLG,其他项 目通过立项标准也可以研发，取决于制作人的兴趣。

MMO、SLG本身游戏框架适合做长线，MMO已经有一些经验，SLG还在积累经验，屡 败屡战， 放置+的核心符合手机用户的碎片化特征，对抗性弱，但上手快，注定与别的玩法 融合，普适性强，这类的目标用户不是偏好强兴趣游戏的年轻人，更多是年龄增长到中青年， 没有足够时间玩游戏，但游戏习惯和偏好已经养成的玩家，有强付费能力。比如《一念逍遥》 最核心的用户就是放置+MMO的用户，同时注重零氪和低氪玩家的体验，所以核心用户付 费强，同时剧本用户群做大的基础，能持续获量。

另外也考虑老 IP 的环形，用户的转化率高，转化成本和获客成本低，盈利确定性也更强。 其他品类像多人竞技游戏，本身是聚合用户，做的好的时候，可以产生社交裂变传播，有机 会低成本获量做大DAU，社交类游戏没有明确的规模上限，而像Roguelike这类玩法随机 性强，用户没有资源积累的产品，容易有上线。

吉比特做差异化竞争，核心在于作为一个中型的游戏公司，有较多的经验积累，所以可以根 据现有基础打差异化的点，做细分市场的头部产品，大厂追求大的用户体量，会有一些小的 细分市场不参与，但基于国内的大用户量的市场，细分头部已经足够吉比特规模的厂获得较 好的利润。

Q4 :奖惩绩效

A:市场化月薪，奖金和项目利润挂钩，没有惩罚机制。人员把控更多在招聘前，看能力、 匹配性、自驱力、开发和运营理念等。

Q5 :出海发行

A :雷霆在做，已经做了好几年，2021-2022持续补充人员，现在基本每个主要市场（欧美日韩、港澳台、东南亚）的各个岗位上有一个人，都是有海外经验的。外部也和一些发行 商、供应商合作，再做内部把控，但质量最好的还是自研的产品，一看就很好的产品代理权 也很难获得，海外市场的周期还需要时间，自研的主要2021 -2022立项，有一部分有望在2023 年海外上线， 各个市场都有大量的产品在尝试，还没有较确定的爆款出来。 像《奇葩战斗家》在国内运营了好几年，已经在2022有了不错的数据，关注度也较高，已 在海外测试，具体排期未定，不排除2023上线可能。

Q6 :长期买量策略

A:看ROI，有自己的模型，在投放效果高于ROI回收目标时加量，低于时减量，同时配合版本更新做节点引爆。《一念逍遥》上线后， ROI 模式让公司销售费用率走高，但其实比 传统买量型游戏的利润率要高很多，且有利于长线运营，延长生命周期，绝对的买量金额会 走高，但公司在利润率上还是有比较好的控制，所以整个项目的长期利润会更高。