投资者关系活动主要内容介绍

1、问:请问袁总:公司以中国数字化引领者的目标，公司有什么规划和技术储备?谢谢! 答:您好,公司将坚持以自有核心产品与落地服务能力为基础,将先进技术与业务认知深度融合,结合资本 赋能、模式创新与生态合作，为教育、考试行业提供数字化解决方案;以一主(智慧考试)引领,两翼 (高教职教、基础教育)为驱动的战略,引领教育数字化转型,在考试领域固本创新,实现业务迭代提质,在基 础教育领域深度耕耘实现业务增量，在高教职教领域重点布局实现赛道新突破。公司已深耕教育信息 化行业二十余年，长期致力于业内核心技术应用创新,未来,公司将更加注重核心技术发展，洞察行业发 展趋势，加强对新兴技术的应用研究，应用新技术孵化创新产品或业务，助力市场抢时占位,以实现公 司的战略目标。

2、问:净利润同比下滑的主要因素?今年是否有信心实现正增长?

答:主要系受国内经济大环境的影响,智慧教育产品及整体解决方案营业收入下降;同时，公司加强市 场拓展及研发项目的投入,职工薪酬增加所致。公司管理层持续看好行 业发展，对公司发展充满信心，未来在行业政策和市场需求的双向驱动下，市场机遇将持续显现。

3、问:智慧教育产品毛利率下滑的主要因素?今年计划如何提升?

答:主要系报告期内智慧教育产品结构变化,导致的毛利率正常波动。

4、问:公司智慧教育产品的渠道销售模式?各渠道销售情况占比是怎样的?

答:公司销售模式主要以集成商或代理商合作为主, 2022年集成商或代理商合作占比为87.29%。 5、问:公司教育考试产品未来的发展规划?

答:继续保持领先地位,拓展更多的产品应用领域。具体包括对于已有标准化考点的产品、业务采用新 技术、新理念进行功能、场景升级，以满足客户不断变化的需求，持续巩固市场领先地位;把握、紧 跟政策趋势,重点布局学业水平考试、英语机考、人事考试、体检信息化等产品及业务;孵化多考合一 等创新业务,及时及早的推出新产品、新业务，抢时占位，快速完成市场布局，实现业务提质迭代。

6、问:从地区来看，公司多个地区营收呈下滑趋 势,而公司所在的西南地区的营收近年来也大幅减少,原因是什么?公司新合作客户如高校客户服务周期 多长?一般主要提供哪些产品，一般多久会进行产品更新?

答:您好,公司产品覆盖全国31个省份,全国各省、市、区县教育信息化项目建设规划启动时间不具备同 步性，故各区域收入存在波动。2022年，公司所在的西南地区营收同比为增长。(更多纪要加微:

 Syfbbd123)提供给客户产品不同,服务周期也会不同;通常情况下公司考试业务落地周期相对短，智 慧教育类业务落地时间长一些，一年以内或是超过一年期的项目都会有。针对高校职校客户我们主要 提供包括考试产品、区校一体化解决方案、智慧教室(含实训室)、智慧校园、智慧体育、生涯规划 等。电子产品一般使用3-5年，不定期会根据技术发展、业务需求等进行更新换代等。

7、问:近几年校园建设数字化程度增高，公司将如何应对市场竞争?

答:坚持自主创新,继续加大研发投入力度,保持长期核心竞争力。同时，根据市场需求和新技术应用趋势 对产品进行快速迭代升级,应用新技术孵化创新产品或业务，推动公司核心竞争力不断提升，使公司产 品、)业务始终满足市场和客户需求。另外，公司将继续开放合作，构 建新发展格局，与合作伙伴共创未来。

8、问: 2023年公司计划如何管控成本?

答:成本管理需要从多角度、多方面考虑,是一个系统的管理过程。如我们会从采购、销售、库存、生 产、资金管理、技术创新等多个环节进行事前、事中、事后管理,做好成本预测、计划、决策和执行等 各项工作,为公司降本增效。