1、请问，公司 2023 年摩洛哥本地化生产技术转移，进行分装生产 预计什么时候能够开始？
尊敬的投资者，您好！摩洛哥当地的工厂和产业化团队建设由摩洛 哥合作方负责，公司将根据合作方的需求积极配合推进原液技术转移 的工作，目前处于质量控制检测方法转移阶段。在摩洛哥本地化生产实 现之前，公司也将同步推动原协议约定的方式销售。谢谢！
2、请问，公司一季报的营收及利润是多少？一季度 13 价和 2 价批签发数量是多少？
尊敬的投资者，您好！公司 2023 年第一季度报告尚未披露，请以 后续定期报告中披露的数据为准。谢谢！
3、请问李董事长，公司 23 年又开始股权回购计划，投资 2 亿用作 员工持股计划和高管股权激励，根据公司未来 3 年股东回报计划这比 给高管的股权激励又将再一次计入到 23 年的股东分红计划内，公司自 上市以来的总分红金额不过区区 3.55 亿，仅仅 22 年、23 年公司股权 回购后用于高管的股权激励金额就 4.5 亿元。将公司创造的利润不断通 过股权激励分配给高管，将中小投资者的利益置于何地？
尊敬的投资者，您好！股权激励并不等于向管理团队分配收益，需 要以团队完成业绩指标并主要从授予后的股价上涨部分获得收益，若 股价下跌也需要同步承担亏损的风险。例如，公司 2012 年的限制性股 票计划、2020 年度股票期权计划均因公司业绩未达标而回购注销，员 工并未从中获得任何收益。
另一方面，2015 年的员工持股计划和 2018 年的股票期权激励计划，其授予价格均是参照当时的市场价格确定，激 励对象自筹资金购买公司股票，公司没有提供融资、担保或其他资助安 排，且设置了明确的业绩考核指标，与全体股东一起承担股票价格下跌 的风险。团队完成业绩指标后才能按照股东大会确定的价格，以自筹资 金购买公司股票。股权激励项目的目的是进一步完善公司治理结构，建立健全公司 长期激励与约束机制，而公司对股东的现金分红，是没有附带考核条件 的，也不需要负担资金成本的投资收益，二者存在本质差异，相关事项 不存在损害中小股东权益的情形。谢谢！
4、我知道疫苗产品不能做商业广告，但是对于 2 价这样有网红性 质的疫苗，万泰在抖音和微信视频这样的媒体里所做的软宣传粗粗翻 阅十倍于我们公司。多数是由地方媒体借 2 价民生项目或者妇科医生 科普 HPV 疫苗时画面中带出万泰 2 价产品或者公司名称。我们公司本 来上市就晚于万泰，面对它这样大规模的新媒体宣传公司打算怎么 做？
尊敬的投资者，您好！公司主要采用“学术推广+线上营销”的销 售模式，在传播策略上，公司以精准推送为主，新媒体宣传为辅。在国 产替代需求背景下，监管机构前期推出了系列支持政策，明确了对已有 产品上市企业的支持态度，公司均会极配合并参与国内各省市 HPV 疫 苗试点计划和推广普及工作的推进，实现对全国主要地区的全覆盖，提 高适龄女性的接种率。谢谢！
5、目前在谈的国外订单有哪些？今年可以新增几个出口？
尊敬的投资者，您好！目前，公司国际营销团队正在持续与多个意 向国家接触，同步开展目标国家的注册准入工作，年内已实现孟加拉 13 价肺炎结合疫苗、巴基斯坦的流脑四价多糖疫苗的注册，正在争取泰 国、菲律宾、印尼等国的注册，加快公司产品的海外布局。谢谢！
6、李董事长：作为小股东，眼看公司三条新冠线路经过几年的研 发仍无一条线路实现商业化，而新冠已经没有了，为了广大股东的利 益，恳请停止其他两条非 mRNA 线路的新冠疫苗研发！另希望利用这 几年建立起来的 mRNA 技术平台，加快推动带状疱疹疫苗的临床试验 （因为从立项又快一年过去了吧？目前还未进入正式临床，效率实在 与之前宣称的 mRNA 技术研发速度快相违背），同时往治疗性癌症疫 苗方向发力。谢谢！
尊敬的投资者，您好！公司自成立以来始终聚焦创新性重磅疫苗的 研发和生产，密切关注行业的最新变化趋势和发展机遇。谢谢您对公司 的建议！
7、公司对 2023 年的发展有哪几点信心。
尊敬的投资者，您好！2023 年，公司将继续提升 13 价肺炎结合疫 苗的市场渗透率和占有率；今年也是公司双价 HPV 疫苗上市后的第一 个完整销售年，目前双价 HPV 疫苗已完成全国主要省份的准入，将为 公司今年的业绩持续贡献增量。同时，公司将继续加强其他产品如 23 价肺炎多糖疫苗等的销售，预计产销量都将会持续提升，具体以公司后 续披露的信息为准。谢谢！
8、mrna 沃森和蓝鹊的合作 3013 是否被 eua 否定了？如果是，因为什么
尊敬的投资者，您好！RQ3013 以实现该产品的附条件批准上市 为目标；同时，我们正积极向国家有关部门申请纳入紧急使用，后续进 展需要以监管审批为准。谢谢！
9、您好，希望公司利用 mRNA 技术平台抓紧研发癌症疫苗，造福 广大癌症患者。谢谢！
尊敬的投资者，您好！公司自成立以来始终聚焦创新性重磅疫苗的 研发和生产，密切关注行业的最新变化趋势和发展机遇。谢谢！
10、李董，您好！【网上传言，RQ3013 在 EUA 会上被专家否定 了、没有通过，是否属实？】这是目前投资者最关心的一个问题，曾致 电证代几次都含糊其辞、说不知道真假，请公司能够重视，做出解释说 明！
尊敬的投资者，您好！RQ3013 以实现该产品的附条件批准上市 为目标；同时，我们正积极向国家有关部门申请纳入紧急使用，后续进 展需要以监管审批为准。谢谢！
11、网上传言，RQ3013 在 EUA 会上被专家否定了、没有通过，是 否属实？如若属实，后期是否还有补救的措施？
尊敬的投资者，您好！RQ3013 以实现该产品的附条件批准上市 为目标；同时，我们正积极向国家有关部门申请纳入紧急使用，后续进 展需要以监管审批为准。谢谢！
12、请问目前 HPV9 的三期进行到什么步骤了？是否完成全部入 组人员的全程免疫？
尊敬的投资者，您好！公司九价 HPV 疫苗于 2022 年 9 月启动“重 组九价 HPV 疫苗与 Gardasil9 免疫原性比较Ⅲ期临床试验”，即将完成 全部受试者的全程免疫，目前，临床试验相关工作正在按计划进行。谢 谢！
13、请问李董事长，为何石药集团的 mRNA 获批了，而 RQ3013 还 没有获批，原因何在？网上传言，RQ3013 在 EUA 会上被专家否定了、 没有通过，是否属实？如若属实，后期是否还有补救的措施？
尊敬的投资者，您好！RQ3013 以实现该产品的附条件批准上市 为目标；同时，我们正积极向国家有关部门申请纳入紧急使用，后续进 展需要以监管审批为准。谢谢！
14、请问李董事长，为何石药集团的 mRNA 获批了，而 RQ3013 还 没有获批，原因何在？网上传言，RQ3013 在 EUA 会上被专家否定了、 没有通过，是否属实？如若属实，后期是否还有补救的措施？
尊敬的投资者，您好！RQ3013 以实现该产品的附条件批准上市 为目标；同时，我们正积极向国家有关部门申请纳入紧急使用，后续进 展需要以监管审批为准。谢谢！
15、李董，您好！网上传言，RQ3013 在 EUA 会上被专家否定了、 没有通过，是否属实？】这是目前投资者最关心的一个问题，曾致电证 代几次都含糊其辞、说不知道真假，请公司能够重视，做出解释说明！
尊敬的投资者，您好！RQ3013 以实现该产品的附条件批准上市 为目标；同时，我们正积极向国家有关部门申请纳入紧急使用，后续进 展需要以监管审批为准。谢谢！
16、公司 2022 年 13 价肺炎批签发 700 多万剂，双价 hpv 近 500 万 剂，营收突破 50 亿，请问公司在 2023 年有没有更大的信心采取更有 力的举措，力争 13 价批签发突破 1000 万剂，双价 hpv 批签发突破 1000 万剂，营收突破 100 亿的目标和规划？
尊敬的投资者，您好！13 价肺炎结合疫苗及双价 HPV 疫苗的市场 空间较大，公司目前正进一步强化对国内各级市场的覆盖，并大力拓展 海外市场销售。具体销售需要以公司后续披露的定期报告为准，谢谢！
17、李董您好！公司的 2 价ＨＰＶ销售情况为何比友商差那么多？13 价肺炎目前的销售情况好像也不理想？出海的 100 万剂也没有消 息？２价ＨＰＶ的ＷＨＯ认证也是一拖再拖，公司为什么无论做什么 事情都好像比别人慢半拍呢？谢谢！
尊敬的投资者，您好！不同产品的接种对象、年龄段存在较大差异， 致使市场总体容量不同。公司 13 价肺炎结合疫苗产品已经占据国内超 过 50%的市场份额，并同步加紧海外市场拓展，预计仍有较大增长空间。公司目前正进一步强化对国内各级市场的渗透，并大力拓展海外市 场销售。谢谢！
18、请问贵公司自营销售建设的怎样了？
尊敬的投资者，您好！公司主要采用“学术推广+线上营销”的销 售模式，公司销售网络已覆盖国内所有省份及 95%的地级市，同步建立 了海外研发+海外临床+本地化生产+商业化供应“四位一体”营销体系， 产品正逐步覆盖全球主要区域。谢谢！
19、李董事长你好：请介绍一下广东销售公司渠道整合的怎样了？以及自营建设情况，谢谢。
尊敬的投资者，您好！公司主要采用“学术推广+线上营销”的销 售模式，公司销售网络已覆盖国内所有省份及 95%的地级市，同步建立 了海外研发+海外临床+本地化生产+商业化供应“四位一体”营销体系， 产品正逐步覆盖全球主要区域。谢谢！
20、为何石药集团的 mRNA 获批了，而 RQ3013 还没有获批，原 因何在？不少股东都等待三年了，请公司给出一个解释。
尊敬的投资者，您好！RQ3013 以实现该产品的附条件批准上市 为目标；同时，我们正积极向国家有关部门申请纳入紧急使用，后续进 展需要以监管审批为准。谢谢！
21、mrna 技术路线已经布局在哪些疫苗研发？
尊敬的投资者，您好！目前，基于 mRNA 疫苗技术平台公司已合 作研发了新冠 mRNA 疫苗、新冠变异株 mRNA 疫苗、呼吸道合胞病毒 mRNA 疫苗、流感病毒 mRNA 疫苗等疫苗产品。谢谢！
22、请问 2023 年的预测销售额收入是多少亿元？几个主要的产品 分别是多少元的销售额？是否有一个销售计划和目标？
尊敬的投资者，您好！2023 年，公司将继续提升 13 价肺炎结合疫 苗的市场渗透率和占有率；今年也是公司双价 HPV 疫苗上市后的第一 个完整销售年，目前双价 HPV 疫苗已完成全国主要省份的准入，将为 公司今年的业绩持续贡献增量。同时，公司将继续加强其他产品如 23 价肺炎多糖疫苗等的销售，预计产销量都将会持续提升，具体以公司后续披露的信息为准。谢谢！
23、请问 2023 年的预测销售额收入是多少亿元？几个主要的产品 分别是多少元的销售额？是否有一个销售计划和目标？
尊敬的投资者，您好！2023 年，公司将继续提升 13 价肺炎结合疫 苗的市场渗透率和占有率；今年也是公司双价 HPV 疫苗上市后的第一 个完整销售年，目前双价 HPV 疫苗已完成全国主要省份的准入，将为 公司今年的业绩持续贡献增量。同时，公司将继续加强其他产品如 23 价肺炎多糖疫苗等的销售，预计产销量都将会持续提升，具体以公司后 续披露的信息为准。谢谢！
24、请问 2023 年的预测销售额收入是多少亿元？几个主要的产品 分别是多少元的销售额？是否有一个销售计划和目标？
尊敬的投资者，您好！2023 年，公司将继续提升 13 价肺炎结合疫 苗的市场渗透率和占有率；今年也是公司双价 HPV 疫苗上市后的第一 个完整销售年，目前双价 HPV 疫苗已完成全国主要省份的准入，将为 公司今年的业绩持续贡献增量。同时，公司将继续加强其他产品如 23 价肺炎多糖疫苗等的销售，预计产销量都将会持续提升，具体以公司后 续披露的信息为准。谢谢！
25、请问李董，二价 HPV 疫苗已经上市刚好一年了，对二价目前 的市场情况有何判断，2023 年销售目标大概是多少？谢谢
尊敬的投资者，您好！今年也是公司双价 HPV 疫苗上市后的第一 个完整销售年，目前双价 HPV 疫苗已完成全国主要省份的准入，将为 公司今年的业绩持续贡献增量。具体情况请以公司后续披露的信息为 准。谢谢！
26、请问李董，二价 HPV 疫苗已经上市刚好一年了，对二价目前 的市场情况有何判断，2023 年销售目标大概是多少？谢谢
尊敬的投资者，您好！今年也是公司双价 HPV 疫苗上市后的第一 个完整销售年，目前双价 HPV 疫苗已完成全国主要省份的准入，将为 公司今年的业绩持续贡献增量。具体情况请以公司后续披露的信息为 准。谢谢！
