KeyUpdates

1、 华润入股进展：目前书面意见都已经出具，问题也已 经回答完毕。年报后我们正式向国务院国资委申请交易， 等待正式批文，公告，进行老股转让，然后是定向增发。 国务院国资委批文之前，不能产生关联交易，所以目前没 有深入合作。如果今年顺利交割，SAAS服务会很快兑现 收入；TO B/C的业务要到明年。

2、 业绩预期：收入方面21-23亿应该可以做到。另外随着 省外订单比例提升(大部分是自主硏发软件)，利润率预 计也会提升。今年订单目标33亿。

3、 SaaS运营模式：去年福建省一网协同平台接入了73个 厅局，今年会扩大到福建省9个地市，所有地市都会采用 SaaS订阅方式进行持续性收入。之后会进一步在全国去推 广。

4、 AI：我们会在政务、公安、城市治理、政法行业，我 们都会主动结合AI与其他行业产品进行差异化竞争。

5、 数威科技：跟福建省大数据集团合作，聚焦交通、文 旅，今年要实现数威科技盈利。未来后续还会在沿海地区 等中西部地区去延伸这种模式 年报：2022年收入14.7亿(yoy+1.36%)，净利润1.38 亿(yoy+3.83%)。2022年收入40%福建省内、60%福 建省外，2021年70%福建省内、30%福建省外，省外业务 增长趋势显著。

一季报：2023Q1 收入 1.48亿(yoy+17.55%)，净利 润-2178万元。

Q：政务、公安领域的需求情况，战略目标

A：数字中国已提升至国家战略高度，今年以来我们感受 到各地需求越来越旺盛。我们在福建省建设了马上办、马 上就办等全国标杆，前期解决了0到1的问题，现在结合AI 的智能审批等需求更加旺盛，今年数字中国峰会很多客户 都提出了相关需求。

公安、水利、政法口领域也都感受到了市场机会的大幅 度增加，包括西部北部、区县级的机会也是大量增加。

Q：华润入股进展，目前合作规划情况

A：华润内部要经过三个会(资本委员会、党委会、董事 会)审批，才能报市场监管总局进行反垄断审查，之后才 能报到国资委产权局，之后分配给相关司局单位进行审 查，出具书面意见，再补充相关回复材料。

目前书面意见都已经出具，问题也已经回答完毕。年报 后我们正式向国务院国资委申请交易，等待正式批文，公 告，进行老股转让，然后是定向增发。

去年疫情是最大的拖延原因，没有办法进京，疫情放开 后就春节、两会、年报，所以一直在延后。目前我们在稳 步推进。

Q：目前看政府预算下，二季报如何？跟福建省大数据集 团合作的试点和商业模式？

A： Q1各项指标向好，二季度也会好于去年。

跟福建省大数据集团合作，聚焦交通、文旅，是福建省 数据开发公司一级公司之下的数据运营单位，我们已经参 与到交通和文旅的模块，进行相应的数据运营和数据服务 云。今年要实现数威科技盈利。

Q：数字中国峰会

A:今年各地领导参会情况和参会热情都明显高于往年。

Q：数据相关有哪些可预期的政策？

A：国家数据局最重要的三大任务（数据供给、数据法 规、数据流通）。

地方层面，各地方也都成立了相应的大数据局，上级部 门有些是省办公厅、有些是发改委，后续隶属关系也会有 相应调整。地方落地环节还需要加上市场主体，打通数据 交易的确权、定价、数据服务品类标准等。

今年我们跟福建大数据集团成立数威科技，未来后续还 会在沿海地区等中西部地区去延伸这种模式。

Q：业绩预期：订单增长方面，去年全年新签订单25亿， 去年一季度新签订单6亿，相减得到19亿在手合同。今年 一季度新签订单2亿、中标项目4亿。是否可以认为全年收 入预计21 -23亿左右？ 2020年及以前净利率在10-15%左 右，21、22年接近9%，2023年如何预期净利率？

A：收入方面这个数字应该可以做到。随着省外订单比例 提升(大部分是自主硏发软件)，因此利润率预计也会提 升。今年订单目标33亿。

Q：今年业务变化？

A：除了上述的省外订单增加的变化之外，还有两方面收 入增加：

1) SaaS运营模式。去年我们在福建省做了尝试，福建省 级一网协同平台接入了73个厅局，今年会扩大到福建省9 个地市，所有地市都会采用SaaS订阅方式进行持续性收 入。之后会进一步在全国去推广。

2) AI方面，我们会在政务、公安、城市治理、政法行 业，我们都会主动结合AI与其他行业产品进行差异化竞 争。

Q：华润业务协同进展和预期

A：华润业务协同方面，目前还在前期走流程关键期，还 没有深入全面协同，但已经进行了业务探讨。华润有自己 的华润云，我们会将SAAS服务和他们的算力中心很快地 结合起来；他们的TOB TOC业务我们也可以合作。如果今 年顺利交割，SAAS服务会很快兑现收入；TO B/C的业务 要到明年。

国务院国资委批文之前，不能产生关联交易，所以目前 没有深入合作。之后我们会严格按照之前公告的四大定位 进行合作，作为华润数字经济主平台，最终打通B/G/C端 业务。

Q：公司客户结构？都是国企吗？应收款账期管理？

A：最终客户将近100%都是政府客户，有些国企是当地平 台分包。

应收款账期管理是融入日常经营的，周度、月度都会跟 踪，今年我们特别重视应收款催收，回款会好于往年。