汾酒完成Q2销售计划，进入控量阶段。

1）玻汾2021年1400万箱，上半年已经销售接近900万箱，5月底就停止开票，目前河南处于缺货状态；

2）青花20河南地区已实现2020全年销量，老白汾Q2发货完成，两者均进入控量状态，目前河南库存低位；

3）青花30上半年完成80万箱，相当于2020年80%任务量，目前进入控量，6月河南将推进第二轮推广活动，7月进入核心终端。

河南地区高景气，郑州引领汾酒速度。

1）2021年河南收入目标是17个亿，郑州是5-6个亿，目标同增30%，2021上半年郑州汾酒实际收入增速在100%左右。

2）上半年主要系青花系列高速放量，老白汾和巴拿马系列进入控量，下半年青花系列以稳定价格为主，老白汾和巴拿马系列进入放量状态，玻汾基本实现顺价，下半年市场费用的投入将从玻汾移动到腰部系列。

高端以下逐步顺价，汾酒高端费用投放空间更大。

1）青花20目前批价是360，终端价400，玻汾已经实现顺价，每箱顺价30元，目标顺价100元；青花30成交价 1199，7月份导入终端，导入终端网点的数目要求仅开放经销商掌控数目的20%；

2）玻汾及腰部单品顺价后，汾酒将抽调资源围绕复兴版青花30进行投入。