贵州茅台2022年、2023年第一季度业绩说明会核心要点-韭研公社

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贵州茅台2022年、2023年第一季度业绩说明会核心要点

夜长梦山

2023-05-21 15:25:17

【中信酒类】贵州茅台2022年、2023年第一季度业绩说明会核心要点： 🔺产业基金情况：后续还需要股东大会审议通过，同时通过基金协会备案。拟成立两只基金。总认缴规模100亿，首期出资40亿。坚持价值创造性、合法合规、可行性、稳健性、市场化的原则。 🔺未来渠道端改革方向和亮点：茅台从工业、生态一直秉承着多样性和丰富性；i茅台是一个现象级的app，首创了线上线下共同融合营销的新模式。最大的创新是在保证商品以最好的价值流通到消费者手中，顺着高质量发展的要求满足消费者对于商品的要求，力争用更快地的方式、数字化的方式将商品送到消费者手中。 🔺茅台原料供应链保障安全问题：茅台原料供应总体是安全、可靠、稳定的，原料供给正常。风险有，但可控。茅台现有有机地块约180万亩，作业105万亩就能满足茅台当前原料所需。茅台现有仓储能力储存能力约60万吨，当前生产所需原料约 24 万吨，现有的库存原料约30万吨，完全能够满足茅台2024年生产所需。 🔺产品方面思路：公司对所有产品都按照六定原则进行科学规划并制定路径，定位、定档、定型、定价、定量、定景。除了飞天茅台之外。已经形成珍品系列、精品系列、尊品系列、经典系列，整体会在四大系列中优化和完善。 🔺1935产品战略： 1935从22年1月上市以来表现强劲，22年营收50亿左右，今年目标要达到100亿，目前情况来看，1935严格按照六定原则，从品质上顺利承接茅台酒与酱香系列，在曲调上秉承存量和增量的双向提升；之前网络上有低于1188元的销售情况都是虚假销售，根据公司所采集的价格，茅台1935目前市场流通价格1200-1300元，公司认为价格相对合理；目前整个1935处于良好的态势之间，库房中的存货量都在20%以下，优于公司预期。非常有信心按照既定的百亿目标完美实现，明年会完成1935继续畅想在白酒市场上的场景。5月20号将在苏州园林开展1935的品推活动。 🔺资金使用率： 2022年特别是国内同业利率，下降了50个BP，但是茅台去年整体的一个资金收益率，历次上了26个BP。如果按行业平均来算，一进一出，其实是有新增了相当于76个BP的收益。未来秉承着在资金安全和流动性的情况下，进一步的强化头寸精准度的管理，以及对利率的研判，对资金结构及时优化和调整，另一方面，尝试参与到产业基金的设立，整体上去提高资金使用效率，为整体的股东提供更好的价值。 🔺出口和国内的产能和销量规划：茅台的国际化是战略的重要组成部分，已经向 64 个国家和地区进行了出口，出口的量都是按照规划来的（1）科学合理安排出口的产品结构，分析不同市场的需求，采取不同的产品策略（2）优化渠道结构，有 100 多个国际的渠道商（3）科学制定价格体系，考虑关税和税收政策等因素（4）文化传播，弘扬中华传统的文化，和本国的一些文化结合起来 🔺全年增长目标15%能否实现：从1季度来看顺利实现开门红，为全年15%增长打下坚实基础，生产经营方面都有序进行，有信心和能力、底气达成15%的目标；（1）生产端有良好的原料保障；（2）有优秀的基酒供应；（3）有包装能力的配套；在营销方面通过改善和创新，在产品端来看，通过理顺优化产品结构，优化渠道开发i茅台，更加贴近消费者和需求；在直营方面提高比例，一季度直营近178亿，同比增长63%，通过优化产品结构、改变渠道来保障公司15%的增长。 🔺茅台酒价格价值情况：公司坚定相信市场的力量，所有价格都是价值的体现，在关注价格的同时更关注企业价值实现和价值创造；继续坚持市场化、法治化的，原则和方向，不断的深化营销体制改革和价格体系的改革，不断地去提升价值的创造能力（1）产品创造价值：推出珍品、1935、100ml产品、茅台冰激凌，这系列新产品背后就有价格带，都是在创造价值；（2）渠道创造价值：各个渠道都有独特的作用、地位和贡献，确保各个渠道协同发力是公司持续发展的重要方面，在确保传统经销渠道的基础上，大力拓展其他渠道，如自营、数字化、国际渠道。2022年直销渠道实现收入494亿，同比增长105.5%，渠道在创造价值；（3）科技创造价值：i茅台是主动拥抱数字化，拥抱科技带来的价值，成功开创24节气酒的开发和新的市场营销模式；（4）文化创造价值：不遗余力的围绕24节气在做各种文化活动，开发了一系列深受欢迎的文化产品，“福”、“喜”、“生肖文化等”也给公司创造了不菲的价值。

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