一、公司经营情况

1. 销售情况

• 今年第一季度的销售情况比较好，包括临床入住等都有很大的改善。

• 在3月份和4月份，艾克和恩莎的销售均有比去年同期增长，其中恩莎增长更大。

• 从量的角度来看，今年的销售有机会超过去年。

• 明年的销售有更大的期待。

• 从上半年实现的数字来看，尤其是3月份之后的销售情况相对比较乐观，达到了公司自己内部的计划。

• 全年可能28亿的目标能够实现，奠定了一个比较好的基础。

• 公司不存在销售跟预期有比较大差别的情况，也不存在其他的传言。

2. 三代审批流程

• 公司的三大审批流程已经到了审批完成带质证的阶段了。

• 我们三代的二线其实是已经得到了cde和MPa的相关的批准的，其实是可以推理的，尽管我们还没有达到正式的文，到时候我们能出公告的阶段，在批准文号其实意味着很多的信息，所以我们三代的二线肯定是获批了。

3. 129信贷双抗的数据

• 从备选的方案上，我们也做了比较充足的准备，数据足够优秀当然是最好的，这样意味着可能我们今年年内能做一个NBA的申请。

• 如果这个数据不够理想，到后面出来我们需要找别的方案，其实我们现在这个路都已经找好了，net14跳脱这个经验，2月份的时候其实已经在内部得到了明确的扩组的这样一个支持，到现在为止扩储在进行的过程中，从目前初步的数据来看，其实耐克斯的跳脱上还是拿到了很好的一个疗效，二的水平是高过目前的竞品和潜在竞品比较比较多的。所以这确实也是一条可能能让我们有一个快速上市的这样一个路径。

二、投资者关注点

1. 项目选择与运营资金

• 看早期管线，有很多是比较先进的项目，包括蛋白降解及表观遗传的一些小分子等等之类的。

• 如果一旦有突破的话，肯定是一个非常广泛的一个市场。

• 测临床的话会对我们这种运营资金有压力吗？

• 我们会考虑比如说这些比较有苗条的项目去选择一些类似out去回收一些现金模式有可能采用吗？

2. 境外合作与资金储备

• 在境外的合作上，其实我们还是比较想跟跨国药企，包括可能境外的一些有特色的中小型的药企去做合作的。

• 我们还做了股权相关的投资，投入2,500万美元。这种投资可以分享到对方可能股价的持续成长所带来的收益。

• 因为国内政策的导向让我们肯定要走上创新的路，但是您讲的胜率肯定是比较低，赔率相对比较高。

• 如果能看到突破，目前的量级肯定是拿不到这样的产品。

• 从我们自己BD的调研的结果来看，C4的产品已经是非常优秀的产品。

• 我们的想法和构思，希望能够比较顺畅的落地。

• 我们账上还有大几个亿的资金，银行的融资能力也没有充分利用起来，所以每年还有正向的现金流。

• 如果资金紧张，我们在固定资产投资和战略产品引进时会更加谨慎。总体而言，这个贝塔每年还是会有正向的现金流，不存在持续的现金流的压力。

3. 大宗交易

• 过去三个月有多笔折价20%的一个大

Q&A

Q：投资人：关于贝达药业最近的项目研发和临床测试，您能否提供更多细节信息？

A：与会者我们有很多比较先进的项目，包括蛋白降解和表观遗传等方面的研发。虽然这些项目的胜率不高，但如果一旦有突破，肯定是一个非常广泛的市场。关于临床测试，可能会对我们的运营资金造成压力，但我们可以考虑选择一些类似out去回收一些现金的模式来缓解压力。

Q：投资人：公司是否考虑与境外药企或有特色的中小型药企合作？

A：与会者是的，我们很愿意和境外的药企合作，特别是跨国药企和有特色的中小型药企。我们在今年的KPI中也有一个明确的资源项目，希望能够实现一个资源项目的license，这也会有助于形成一个好的循环。

Q：投资人：关于大宗交易折价20%的情况，您了解具体情况吗？

A：与会者我们作为上市公司并不能完全了解大宗交易的交易双方是谁，但从我们的推测来看，可能仍然是在同一控制人之间进行的转移。市场化的大宗交易折价20%的概率应该相对较低。

Q：关于双抗药物的竞争，公司的战略是什么？

A：我们的核心战略是在一线里面做竞争，现在刚提交AMD的三代加双抗。在20万差和net上，其实都是找一些小的适应症去快速获批。在双抗药物获批之后，可能努力在奥弗雷布的领域里面，在一线里面做点事情，努力把这个产品做到可能市场上疗效最好的这样一个产品，这样可能不仅仅能带动我们。双抗本身的销售，因为双抗一开始给定价肯定比较高，能够给公司提供比较高的收入。

Q：贝达药业的CM082研究进度如何？能否赶上今年的医保？

A：从目前的状况上来看，08在前面可能花了比较多的时间去论证它的次要临床终点os的获益的情况。但这个问题解决了之后，其实总体没有出现太大的其他的这个坎，所以目前进度还是比较顺利的，到目前为止我们也是很有信心把08在630件批出来，在下半年能够通过医保的谈判，在明年年初就进入到医保。这个药物又是广谱的，以后等我们在129的集中投入期过去，或者说自己的营收规模更大，有更多的临床资金的时候，其实082也是一个很重要的联用的抓手，我们应该能设计出不少在市场上比较有竞争力的产品管线出来，发挥082的价值。

Q：关于CDK46的三期进展情况，今年会不会读出一个中期的数据？

A：16350今年是4月底完成的临床三期的病人的入组，整个临床的pss大概在一年不到十点几个月的时间，所以一年左右的时间应该能完成整个的临床实验。所以今年来不来得及读出中期的数据，理论上有可能，但是时间也比较紧。所以我们会努力的朝可能呈现一个中期数据的状态去去做工作。因为过几天就要开了sq的会，其实。大家应该已经看到了我们的摘要里面的一些内容。我们的整个aoa的水平，包括DC2的水平。确实跟竞品比是一个很优秀的这样一个状态，所以我们觉得16350应该是一个贝达自研最早的一个产品，但是也是比较重要的一个产品，它是一个很有潜力成为白色因克拉斯药物的这样一个产品，所以我们会努力。