一、‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌

1.

大丰实业的智能化管理系统应用于文化、体育、旅游等场馆管理与运营，包括票务管理、场馆预订、人员管理、设备监控等功能，能与其他系统无缝对接，提高场馆效率和运营水平。

2.

大丰实业的数字化营销平台帮助企业在互联网上进行品牌推广、市场营销、客户管理等数字化操作，已与多家知名企业合作取得良好市场反响和业绩增长。

3.

大丰实业提供全方位的售后服务，包括设备安装调试、技术支持、维修保养等，售后服务团队由专业技术人员组成，能够及时响应客户需求，确保设备正常运行和客户满意度。

4.

大丰实业主要从事文化、体育、旅游等领域的硬件和软件产品研发、制造和销售，以及相关的售后服务，通过整体产业链布局和专业技术团队，为客户提供高质量产品和优质服务，满足市场需求，实现持续发展和增长。

二、‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌

1.

大丰实业的场馆运营板块拥有10个场馆的运营权，今年对外运营了6个，从18个国家和地区采购了知名剧目，并与剧目团体建立深度合作关系，通过巡回演出和商业招租提高收入，同时在场馆开展艺术教育培训。

2.

大丰实业与数亿科技合作，在杭州西溪湿地打造京西共西溪的数字化游览项目，通过与导演团队合作编排当地故事，形成连贯的故事链，游客可以在数字化场景中行进，并了解整个故事的发展，目前正在洽谈更多合作项目。

3.

大丰实业计划每年新增5到10个对外开放的院线项目，最近签下了上海昆山周市剧院项目，预计下半年开始运营，还有六七个志愿项目正在洽谈中，目标是获得所有运营权，明年预计新增10个以上项目。

4.

大丰实业的交付节奏根据项目规模和土建情况确定，俄罗斯项目交付周期约为15个月，西关印象项目预计一年内完成，其他项目根据情况确定。

三、‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌

1.

大丰实业预计今年整体收入约为6到7亿元，其中包括场馆运营的票务收入、商业招租收入以及其他企业的报销收入，节假日和节庆活动还能带来数百万的收入。

2.

大丰实业的场馆运营在节假日和节庆活动期间上座率达到80%到90%，吸引了很多观众，引进的全球优秀演艺项目得到了良好反响。

3.

大丰实业与学习尸体合作售票，他们帮助实现票务收入，门票价格在自渠道销售时为230元，合作渠道为200元，西溪湿地白天的景区游玩价格为80元，晚上的演出价格为200元，下半年预计能实现2700万元的票务收入。

4.

大丰实业最近签下了很多国内外的新订单，交付节奏根据项目规模和土建情况确定，例如俄罗斯项目交付时间约一年零3个月，西关印象项目预计能在一年内完成。目前还有其他项目正在洽谈中。

Q&A‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌

Q：截止目前，公司5月份和6月份的收入情况如何？今年预计这块能有多大体量的收入贡献？

A：5月份有一个5一节，6月份前面也有一个节日，这些节假日对精细工信息项目的需求会更好一些。目前公司的流量大概在1000人左右，一场演出的人数饱和度大约为八九百人。平时的周二周三周四，我们的观众占比大约是70~80%。在节假日的情况下，我们会开两场演出，基本上会处于饱和状态。此外，节假日的票很难预约。今年我们还在谈合作的渠道，希望能达到2700万的票务收入。因此，我估计今年整体的收入大约在6~7千万左右。

Q：剧院的院线方面进展如何？五一节和端午节的上座率和演出场次情况如何？

A：今年五一节我们开放了20多场演出，整体的上座率在80%~90%以上。端午节的情况也差不多，因为线下活动需求较高，所以上座率也比较好。我们公司引进了一些全球上较好的演艺项目，因此观众数量也比较多。

Q：我们与当地政府有合作运营方案吗？今年新增院线规划如何？

A：我们目前手上有10个运营项目，今年对外6个。我们计划每年新增5~10个项目，保守估计是5个。我们最近刚签了一个上海的剧院运营项目，并且还有6~7个志愿项目正在洽谈中，我们计划将所有的运营权都掌握在手。明年应该会正式对外运营10个以上的项目。

Q：对于最近签订的大型项目，交付节奏如何？

A：我们的交付节奏是根据项目的大小和土建方面的情况来确定的。例如，俄罗斯项目大约需要15个月时间交付，因为土建方面已经完成了，我们只需要进场进行其他工作。西关印象项目大约需要一年的时间，其中包括了水秀湖景项目。而数亿科技项目进度会更快，因为主要是数字化的创作和展示。总体而言，我们的项目交付时间大约在半年到一年半之间。

Q：我们对于大型项目的交付有何计划？有没有正在洽谈的项目？

A：我们的交付节奏是根据项目的大小和土建方面的情况来确定的。目前我们正在洽谈一些大型项目，例如一带一路沿线国家的项目建设。我们的目标是在今年将这些项目落地。

Q：最近我们签了很多新的订单，对于这些项目的交付节奏如何？

A：我们的交付节奏是根据项目的大小和土建方面的情况来确定的。例如，俄罗斯的项目需要15个月时间交付，而西关印象项目大约需要一年的时间。我们的营收和利润也是根据交付情况来确认的。目前我们已经签下了一些大型项目，而且还有很多正在洽谈中的项目。

Q：像最近市场上关注的热点问题，公司后续会有哪些与AI相关的应用和展望的计划吗？

A：公司目前在AI领域的研发相对较少，主要集中在数理科技的应用上。以去年年底完工的绍兴黄酒小镇湖景水幕全息投影项目为例，我们在数字演绎项目中不仅追求量化效果，还注重故事与数字化的演绎。我们采用了全息投影裸眼3D技术，通过将演员的动作抓捕并转化为数字化内容进行投影，提高了演出效果的逼真度和效率。未来，我们计划将AI技术应用于虚拟人，用于项目的导引和交互，以增加项目的多样性和吸引力。

Q：公司在虚拟人方面的进展如何？在杭州文创总部的展厅中，是否已经实现了虚拟人的展示？

A：是的，我们在杭州文创总部的展厅中已经实现了虚拟人的展示。我们通过穿戴设备，能够与虚拟人进行互动，包括动作和面部表情。未来，我们计划将AI技术应用于虚拟人，用于项目的导引和交互，提升项目的质量和用户体验。

Q：未来公司是否有将AI应用于收益科技项目和整体运营的计划？这将如何影响公司的业务？

A：是的，未来我们计划将AI应用于收益科技项目和整体运营中。通过将AI植入虚拟人，我们可以为项目提供质量指引和简单的交互，增加项目的吸引力和互动性。这将有助于项目的多元化发展和用户体验的提升，对公司的业务将产生积极影响。

Q：我想请教一下关于咱们公司产品定价模式的问题，比如说是一单1000，还是根据产品成本的变动来进行定价，因为咱们公司的产品业务线也蛮广的，有文体科技装备、数字艺术、科技装备、轨道交通装备，还有场馆文旅项目的运营。我可能想请教一下您关于咱们产品定价模式的问题，谢谢。

A：产品定价模式是这样子的，会根据每一个项目进行定价。因为每个场馆的项目都不一样，功能上面也不一样。比如说，春晚的300多个模块的上下运动在我们看来功能还是比较简单的。而像剧院场馆里面，舞台整个能做到倾斜，包括左右平移，前后平移，还有水中升降等复杂项目，我们会根据整体项目的复杂程度来进行定价的调整。因为此类项目大多数也会有一个比较长的跟踪过程。所以我们会根据项目的复杂程度，不断调整价位。从我们公司的角度来看，整体的项目的毛利也会控制得比较稳定。所以剧院院线项目整体的毛利率大概在30%左右。

Q：在未来的产业占比方面，你们希望将文体旅板块的占比提高到百分之40或更高，是指每年都稳定增长，还是突然爆发性增长？

A：我们希望在未来的5~10年左右，或者更长的时间内，能够将文体旅板块的占比提高到百分之40或更高。虽然像文体场馆这样的产业不太可能在一年内出现爆发性增长，但我们希望能够实现每年都稳定增长。

Q：你今天详细细致的解答。我们期待公司新建的展馆在杭州的完成，有机会我们会去公司线下拜访。另外，我们也对运营的CC感兴趣，听说这个演出很震撼，看完后对公司更有信心。请问有没有机会我们可以一起去线下拜访并了解CC的情况呢？

A：当然可以！非常感谢你对我们公司的关注。我们非常欢迎投资者持续关注公司，并且有机会一起去公司线下拜访，了解我们运营的CC情况。这个演出确实很震撼，相信您看完后会对我们公司更有信心。

Q：今天参加我们的交流会。我们计划在未来组织投资者线下去调研学习。同时，再次感谢领导和在场的各位投资者，谢谢大家。