一、公司介绍

苏州瑞可达连接系统股份有限公司是专业从事连接器产品的研发、生产、销售和服务的国家专精特新“小巨人”企业。自设立伊始，公司始终以连接器产品为核心，持续技术开发迭代，坚持客户需求导向，现已具备包含连接器、组件和模块的完整产品链供应能力。经过十余年发展，公司已成为同时具备光、电、微波、高速数据、流体连接器产品研发和生产能力的企业之一。

在新能源汽车连接器市场，公司开发了全系列高压大电流连接器及组件、充换电系列连接器、智能网联系列连接器和CCS等产品，从而形成了公司在新能源汽车配套市场丰富的产品线，逐步在新能源汽车领域打开市场，成为了新能源汽车连接器行业的优质供应商之一。经过多年的技术创新和市场拓展，公司成功实现了国内外知名汽车整车企业和汽车电子系统集成商的供货资质并批量供货。

在通信系统市场，研发了5G系统MASSIVEMIMO板对板射频盲插连接器、无线基站的光电模块集成连接器等多款新型连接器，在5G网络建设中赢得先机，成功实现全球主要通信设备制造商和通信系统制造商的配套；公司正不断通过工艺革新、新材料运用等方式提升产品综合竞争优势，进一步增强市场竞争力。

在储能系统市场，公司为商业储能系统和家用储能系统提供全套连接器系统解决方案，主要产品包括储能连接器、高低压线束、电子母排、手动维护开关、储能控制柜等产品，服务国内外客户。

在工业等领域，公司的车钩连接器、重载连接器、工业连接器主要应用于轨道交通、机车空调、电力、工业机器人、风能等行业。

二、问答环节

Q:国外厂商竞争越来越少，那国外布局进展怎么样?包括下一步海外布局规划?

A:公司目前海外工厂布局均按计划在逐步有序实施和推进中。墨西哥和美国工厂目前正在做试生产前的准备工作，下半年投产，其业务涉及新能源汽车、储能、光伏领域等产品的生产。国际化战略是公司制定的近几年企业战略之一，根据当前的形势，国际化主要工作是实现海外工厂供应链的本地化，同时承接后续新项目落地。公司将根据国际市场开拓的需要和本着就近服务客户的原则择机设立其他海外工厂。

Q:公司泰州工厂项目进展如何?泰州项目生产的CCS产品主要是供给哪些客户?

A:公司泰州工厂工作按照前期签署的意向协议和尽调计划在有序实施和推进中，正在筹备签署正式投资协议。泰州工厂因为已有部分配套的基础设施，预计今年晚些时候会开始部分投产。泰州项目生产的CCS相关产品主要是供给储能的电池和动力电池的客户，目前也是基于客户的需要进行相应的产业链布局和拓展。

Q:与同行业其他企业相比，公司处于什么水平，公司的核心竞争力主要在哪些方面?

A:公司的竞争优势主要体现在下述方面:

第一，产品设计和工艺创新能力。产品设计和工艺创新能力系通信和新能源汽车连接器产品性能提升的核心，亦是提升产品一致性以及质量、降低生产成本的根本，系公司核心竞争力。第二，集柔性和高效于一体的生产制造能力。公司具备连接器产品的全流程制造能力，从源头的模具设计与制造，金属原材料的冲压、压铸、精密机械加工，塑胶材料的注塑，到连接器部件、组件至模块等系统产品的自动化组装。公司柔性化的制造、组装测试工序兼具精度及自动化高水准，为公司产品质量提升、及时交付奠定了良好基础。

第三，可靠的质量保证体系。公司取得了ISO9001、IATF16949、IRIS、ISO3485等质量管理体系认证，在产前、产中、产后各环节建立了严格的质量控制体系。公司的实验室具备连接器产品机械性能、电气性能和环境性能相关的新品开发测试、可靠性试验和客户委托试验能力，并通过CNAS(中国合格评定国家认可委员会)评定认可。

第四，综合解决方案。公司是同时具备光、电、微波、数据、流体连接器产品研发和生产能力的企业之一，能够客户或环境等多方面、多角度制定连接系统综合解决方案。

第五，优秀的快速响应能力造就客户资源优势。公司引入了ERP、CRM、MES、PLM等系统，推进全面的信息化管理，对业务流程的实行过程监控。公司构建了组织扁平化、管理平行化的企业架构体系，以及平台化销售，形成高度垂直的供应链体系，努力打造快速响应核心竞争力。公司新品开发的平均速度为2-4周，交付速度约为2-4周，客户响应时间为24小时。

Q:大家比较担心降价会不会反映到公司二季度的收入毛利率上面?未来毛利率还能保持相对稳定的状况吗?

A:从目前来看，公司毛利率处于稳中有升的合理区间，具体数据请关注公司届时将披露的半年度报告。公司每年都会发起自身供应链的降本活动，通过制定多项措施，包括生产自动化、生产效率提升、工艺改善、技术创新、招标采购等，确保材料成本、人工成本不发生大幅变化，同时公司生产规模的扩大带来的规模效应也使得单位产品费用摊销成本逐步下降，公司毛利率未发生较大波动。未来毛利率的走势还是基于产品的销售结构，如连接器、线束组件、模块组件等销售占比，国内市场和海外市场的销售占比。公司未来会不断拓展高附加值连接器应用领域何海外市场，保持相对稳定的毛利率水平。

Q:公司现在的产能利用情况以及未来还要做哪些产能布局和规划?

A:公司目前产能产能充足，不会影响现有订单的交付。公司现有苏州、四川、无锡三个生产基地，目前也在积极地推进国内泰州工厂、苏州第二工厂和海外墨西哥工厂、美国工厂的建设，租赁厂房的搬迁等，进行资源的有效整合。近几年公司国内外产能的布局和提升稳步推进，不会因为产能的问题影响公司总体发展。

Q:公司充电枪是不是有布局?

A:公司经过多年的创新及发展，在新能源汽车配套市场形成了丰富的产品线，开发了全系列高压大电流连接器及组件、换电系列连接器、智能网联系列连接器、电子母排、CCS、充电枪等产品。公司今年也发布了自主专利的液冷充电枪产品，使公司的充电枪产品更丰富，涵盖了交流充电枪、直流充电枪和液冷充电枪。未来公司也将根据客户和市场的需要加大充电枪产品拓展和产品认证。

Q:公司未来收入订单增长结构是怎样的情况?

A:公司目前收入结构主要还是分三部分:新能源及储能连接器、通信连接器及工业和医疗连接器。未来五年内收入结构基本保持一致。新能源及储能连接器领域主要还是在于高压连接器、换电连接器和储能连接器业务的拓展；通信领域主要是以海外项目为主，同时大力开拓车载高速连接器的扩类认证。工业领域主要围绕轨道交通、医疗、机车空调、机器人、光伏、风能等领域进行大力拓展。公司目前积极布局开拓海外市场，长期来看，未来海外市场收入也将会持续增长。