四个战略：

1.  海外的商业化平台战略

国内的集采会快速推进，成本控制和产能 。生物药的集采不会像化药集采那么严重，生物药产能扩张不会那么快，但是国内的想象空间不大了。

海外的想象空间更大，欧美之外还有大量的国家，                                     2022年国家发布了医药十四五规划，国家鼓励企业提高竞争化能力，开拓海外市场，

2.  坚持研发创新

聚焦生物药主航道，短期主要围绕重组蛋白药物在新的剂型进行深度开发（重组蛋白药物是公司的强项）

不是一个纯粹的生物制药企业，合作研发和自主研发相结合的。

夯实济南的实验室研发，加快上海和海外的实验室的布局，形成梯度的研发，进行风险把控。

3.  布局新产业

聚焦药这个主航道，同时利用生物技术的平台，聚焦大健康领域的发展，eg. 动物疫苗、抗衰老、合成生物学、医美，

4.  强化科学管理

 

Q：把创新和国际化当做公司长期的规划，国际化团队50人，覆盖40个国家，   以后怎么安排和推进？                                                                                 A：国际商业化队伍50来人，有2个外交中心，在济南和深圳，正在加大外交人  才的引进，未来策划在上海成立外交中心，按照不同品种进行分工，也在跟外销的咨询公司进行讨论。海外会选择10个国家建立自己的营销队伍，选择3个国家 在当地快速建立销售队伍，甚至会考虑在国外建立工厂，计划在两年内完成10   个国家的公司注册。

 

Q：shen26的项目的进展？                                                                       A：正在进行安评的病理制片和阅片过程，计划在5月中旬进行pre-IND，现在也在与CRO公司进行一期临床方案、中心方案、伦理等进行前置性工作。在CDE默许之后会立即启动临床。

抗新冠的研发主要集中在几个靶点上：中和抗体（再生元、GSA，保护率不断下降），3CL（辉瑞，先声药业），RDRP（瑞德西韦，默沙东的默沙匹拉韦，君  实VV-116，科兴）。3CL的国内有7-8家在做，竞争很拥挤。RDRP单药就可以发挥作用，并且对奥密克戎也显示了非常良好的抗病毒效果，在小鼠体内的实验结果看出，不仅使肺部的病毒载量下降，上呼吸道和鼻腔的病毒载量下降也非常明显，没有致突变作用，也是优于默沙匹拉韦的。有效性、安全性都是不错的。

 

研发费用？

一期临床是在中国来完成，一期临床也是做健康受试者的安全性和耐受性， 1000-1500万可以完成，二期临床多于2亿。临床是时间和费用上的综合考量。

 

Q：2021年的研发费用翻倍了，管理费用也增加了，未来3-5年的研发投入的规划？

A：强调更有效率的研发，做研发肯定是要做，第一是自己的项目逐步往前推， 第二是队伍的引进。公司会匹配科创板的平均投入的研发费率14-15%，公司会走研发道路，短期业绩承压，但是长期会蜕变。

 

Q：克癀的团队和研发的具体情况，在大陆的情况如何，与片仔癀对比？

A：是2015年并购来的品种，与片仔癀的适应症差不多，当时药物的中标价非常低，30元一盒，但是成本非常高，都是名贵药材，所以前几年是没法销售的。   这几年生产基地转移到山东，产能也达到了300万盒。目前来看，在全国15个省调到了120元一盒，销售网络已经开始搭建。这个药物是中成药，是一个老方    子，是用红曲发酵，用到了名贵药材麝香、牛黄、蛇胆等。销售网络已经准备两年了，准备好了。克癀一个独家中成药，是未来很大的增长点。

团队：生产团队在山东，营销队伍是全国销售。

 

Q：会不会存在卡脖子的问题？未来2-3年营收和利润改善的节点？               A：去年国际物料的供应涉及到了很大的挑战，加快进行国产物料的替代，国际上的设备也有替代不了的，也进行了提前的采购。已经在做安全性的布局。3-5 年外销的利润是可以的，在2年内会有很大的改观。海外的利润和国内不是一个量级。

Q：董事长原来是在房地产的，公司在研发立项如何决策？

A：08年收购的，董事长对行业还是了解的。生物药整体上的技术、框架、演变还是能明白的。决策流程：研究院、对外拓展进行前期立项，公司有投决会，另外也会请专家做顾问，董事长没有决定权，有否定权。

 

Q：公司布局多领域的考虑？

A：增长与风险的平衡。比如做医美的技术不难，但是可以获得比较好的收益。

 

Q：研发管线那么多，融资渠道够吗？

A：一体化的考虑，从上市以来融资手段有很多，截止到去年底，获得银行授信 额度有8.5亿，已使用的才3亿；资本市场进行再融资，要结合募投项目和资金需求来综合考虑。