在已换代升级的产品中:1)梦6+体量21年已反超水晶梦(预计在40亿左右),预计22年仍有望保持50% 左右的高增长,成为公司成长的重要支撑。22年梦6+在江苏省内将持续放量,在周围优势市场(安徽、浙 江、江西、河南、山东等)做强,偏远区域做好消费培育,中长期目标百亿不改。2)水晶梦定位为跟随梦 6+,已实现对老梦3的全部替代。3)天之蓝新版逐步替换老版。 其他产品:双沟收入占比10%左右,Q1-3实现30-40%增长,22年目标增速较高,新招的经销商将单独运作 双沟、洋河品牌;贵酒收入为个位数亿,贵州调任原上海大区胡总负责销售,其余重点市场将依托团购培 育客户。 近期华东疫情扰动需求,渠道周转降速,且洋河宴席占比高于今世缘,市场存在担忧。
我们认为,春节旺 季动销、结构升级趋势均较好(Q1打款比例提升5pct以上),淡季影响有限,期待端午及中秋需求回补, 全年20%的收入增长目标仍然可期。中长期看,公司对内机制改革延续,体现在:1)战略市场安徽、浙江 等销售负责人调整,启用年轻骨干;2)原来的30多个大区转变为62个事业部(洋河40个、双沟12个、其他 为贵酒等),提拔新人、层级精简、权利下放,渠道和人员一起下沉;3)一线人员涨薪、员工持股计划等 激励措施推进,静待成效显现。 盈利预测:预计21-23年收入增速16%/20%/19%,收入为245/294/350亿元;利润增速-1%/27%/24%, 利润为74/94/117亿元,对应PE为28/22/18X,估值具备较强性价比!