1. 公司基本面信息

(1) 股东变更对公司的影响

股东变更对公司的影响非常积极。搔作为国有平台企业，公司将享受到更多的政策支持和资源优势，有助于提升竞争力和发展潜力。作为国有企业，公司的信用和声誉也会得到提升，在与合作伙伴和金融机构的合作中更具优势。国有企业的背景使得公司在市场上更具竞争力，可以更好地吸引投资和资源。

(2) 重要项目进展

今年公司有几个重要项目正在进行中，其中一个是扩建华山景区的项目。华山是公司最重要、最具盈利潜力的景区之一，预计扩建项目的完成将进一步提升华山的盈利能力。此外，公司还有一个与湖北省政府合作的自然保护区建设项目，旨在保护和开发该地区的自然资源，并提供旅游服务。公司相信该项目有很大的发展潜力，将为公司带来更多的收入和利润。

(3) 基本面表现

三特索道近期的基本面表现非常好搔，营收和利润都有较大幅度的增长。公司通过出售亏损子公司和参股公司、降低负债、进行固定资产和翻新项目等一系列举措，成功提升了盈利能力和财务状况。股东变更和新项目的筹备为公司的未来发展奠定了良好的基础。公司对未来前景非常乐观，相信在市场竞争中能够保持良好的竞争力和盈利能力。

2. 公司业务流程

公司是一家旅游运营企业，主要以索道为主业，拥有全国多个地区的项目，包括索道、旅游目的地和景区运营。公司在全国各地有9个省份的项目，其中4个项目的年接待游客量超过100万人，如贵州的梵净山、陕西的华干、海南的猴岛和武汉的东湖海洋乐园等。除了这些大项目，公司还有几个较小的景区，包括千岛湖、珠海和庐山等。公司的业务流程从与地方政府和景区合作开始，经过项目建设和运营等环节。

3. 亏损项目处置和问题解决

公司目前有许多盈利项目，正在积极处理亏损项目。重阳项目可能对整体报表影响较大，但公司计划继续培育它。公司已经出售了一些亏损项目的股权，对当期利润有帮助。剩下的南漳项目对报表影响较小，但重阳和宝康项目可能需要更长时间来处理。公司希望通过减亏和寻找商业机会来解决这些问题。公司认为这些项目还有减亏的空间，将更多精力放在具体项目的管控上。

4. 公司未来发展

公司在疫情之前收购的东湖海洋公园项目是盈利的，公司计划继续寻找收购项目，并拓展到其他地区。公司希望在游客目的地和有战略支持的地区发展，与国内制造型企

Q&A

Q：关于东湖海洋公园项目的业绩承诺问题，后续的处理方式是需要对方做业绩承诺的赔偿吗？

A：海洋世界项目在疫情之前是一搔个盈利项目，但疫情期间也会有一些亏损。根据之前的业绩承诺，其完成时间已经延迟了一年，后续的处理方式是需要对方承担业绩承诺的赔偿。由于疫情的影响，对方很明显无法在这三年内完成业绩承诺，而且已经过去了两年。我们已经采取法律手段起诉对方，要求对方赔偿相应的金额。目前，这个事情会按照法律流程进行处理。值得一提的是，今年的业绩表现还不错，7月份的增长率比2019年增长了30%多，几乎达到了40%，这个项目本身没有问题。无论是区位还是业务模式，都是可行的。目前亲子游也比较火爆。

Q：今年公司与某景区协商赔偿事宜，是否通过法律手段维护自己的权益？

A：第一年是赔了，今年我们跟他们是协商一致赔了，第二年他这边对于赔偿的因为金额太大了，所以他对有一些有一些意义，我们还是比较坚持的，所以通过法律的手段来去维护自己的权益，看法院怎么判。

Q：根据您的观察，不同类型的景区恢复的情况有何不同？

A：我们认为就是IP好的还是会搔强一些，打个比方说梵净山它就是，IP强，以及是个新兴的一个名山大川，它就是增长一直都非常好。第二个新项目还是比较不错的，珠海的从恢复的比例上来说也是最高的。再一个今年特别热，所以庐山也很好，庐山我看7月份都快翻倍了。

Q：江浙沪地区的接待量与其他省份相比稍差，千岛湖的接待量相对较稳，有无其他特点？

A：今年江浙沪那边的整体的接待量好像不是跟其他省份相比要稍微差一些，但是我们千岛湖整体上来说还行，没有太多的变化，跟19年差不多。这样的话批次其实就已经出来了，千岛湖和原来千岛湖和庐山和珠海其实是一个水平线的，但是现在庐山和珠海就出来了。千岛湖相对来说，今年的接待量就没有珠海和庐山那么亮眼。

Q：对于海南的旅游，有何看法和建议？

A：从猴岛的层面上来说，因为今年我感觉好像大家对于海南的出游是不是单价太高了的原因，所以猴岛的增长的比例是没有其他的几个大项目高的，这个是我们要必须面对的，是不是说整个海南旅游大家大家消费下行还是怎么样？海南的旅游还是要想一点别的办法，增加一些21号31号的产品，或者是增加一些水上的娱乐项目，从有限的客流里面去做。

Q：综合来看，哪些景区的恢复状况较好？

A：综合上来看，第一个是IP强的，你的头牌的这种项目依旧还是维持了很好的接待的状态，增长的状态。第二个是这个根据天气或者是根据你的新项目的情况，会有一些比较好的增长的情况，像庐山和珠海。然后再就是其他的一些项目可能跟19年基本上是持平的一个状态。

Q：江浙沪地区的短途周边游需求恢复较慢，全国性旅游目的地恢复较好，您对此有何看法？

A：感觉好像今年来看，如果江浙沪地区表现差一点，可能主要还是反映了短途周边游的需求，相对来说比长线游的恢复要弱一点点，整体来说这种全国性旅游目的今年其实恢复的还是会比这种短途目的地要恢复的更好一些。因为我之前也好奇，为什么今年千岛湖的增长不如庐山，因为都是老项目。后来我跟其他人交流了一下，整个江浙沪今年的都增长都跟全国的要稍微差一点。

Q：今年短途周边游需求较强，远程旅游目的地恢复较好，您对此有何看法？

A：是的，因为疫情期间相对会对这部分的短途周边游出游的整个意愿非常的强。反而到了较今年可能大家能够去更远处的玩的时候，就会更倾向于全国性旅游目的地，像丽江新疆这种地方恢复的会更好一些。

Q：两山论之后，景区开发还有索道建设的审批难度是否有进一步的提升？以及公司怎么去看待公司未来的新项目的空间？

A：环保会放在比较高的国家战略的地位，从整体上来看，如果公司要延续之前老的拿名山大川的核心资源的模式，去新开发项目的机会肯定是越来越少的。新项目的拿的难度和审批的难度都会非常高。公司可能会更多地依赖收并购来做一部分的增量。在武汉周边或者国内其他地方，找到盈利情况已经比较好的资源，以合适的价格拿到上市公司体内。公司还会利用自身内生的动力来做释放，比如之前储备的土地，审批下来后继续开发。还有一些项目在审批的过程中，如果能最终审批并建设下来，公司会在其中叠加一些新的项目，如引进国外的山地无动力设施等，以在一个景区里成功并进行复制。

Q：异地扩张的一个主要难点是什么？

A：异地扩张最难的是政商关系的维护。作为一个外地企业，与当地合作需要维护好政商关系，包括谈判过程中和运营后期的维护。不同地区和项目有不同的特点，需要根据实际情况与当地合作，这是一个很难的问题。

Q：公司在业务开展的过程中最主要的一个优势在哪里？

A：公司在服装行业已经很多年了，对于这个行业有很大的了解是一个优势。公司积攒了很多索道行业的人才资源，包括索道协会的会长、几个分会的主任委员、监事长和总工程师等，这些人才在索道行业有丰富的经验。公司在早期完成了异地复制的尝试，现在在不同的省份都有不同的业态和项目，这使得公司的抗风险能力可能会更好一些。另外，公司的业务纵深也比较不错，有一些项目还有待释放。

Q：如果我们后续为了增长，可能会去做一些收并购的动作，类似于什么样的项目可能会有机会收进来，或者说我们可能会更多去着重看什么类型的项目？

A：我们希望收购的项目是我们擅长的领域，已经验证过的。我们不擅长地产和旅游等领域的项目。我们会重点考虑自然景区相关的项目，如索道和其他与自然景区运营相关的业态。我们有能力评判和判断公司的质地，并进行相应的营销调整，以实现进一步的增长。我们还会综合考虑区位、营销策略调整后的增长能力以及当地政商关系等因素。

Q：明年可能有哪些新增项目或能贡献新业务的项目？

A：今年和明年没有明确的大型新项目竣工和开业，但我们会推出一些小型项目，如猴岛公园的穹顶天幕秀和柏银行合作的项目。虽然票价不高，但我们希望能吸引更多亲子游客。此外，千岛湖的二期项目还在建设中，游客中心后续建设也在进行中。明年可能会有一些历史遗留问题的化解，并希望企业能够摆脱过去的包袱，展现一个全新的面貌。

Q：千岛湖二期项目的建设进度如何？明年是否会开业？

A：目前我不确定具体的建设进度，但我觉得明年开业的可能性不是特别大。可能需要5年左右的时间来完成具体的现场服务。

Q：猴岛的天目秀主要是做二销三销和引流功能吗？

A：是的，天目秀更多的是为了做二销三销和引流功能。