会议重点：
目前专精特新面临着风口机遇，下面许多企业技术处于领先地位，但也面临着一些问题亟需解决。一方面是夹缝中求生存的问题，许多企业与国外企业同台PK，竞争格局激烈，需要国家政策的倾斜。二是人才的问题，核心骨干容易流失。三是资本市场认可的问题，融资难问题也需要解决。然而，北交所建立有望解决以上问题，公司可以借助资本的力量加速技术研发，同时通过股权激励留住人才，相信北交所相关制度进一步完善后，专精特新将迎来加速期。我们公司主要做铁路和不对的通信的。95年成立到现在一直是做指挥调度。公司战略从跟当时设立起一直以专为本，跟专精特新的专一个意思。从过去到现在，我们从最初的单一的调度，现在通过研发投入打造指挥调度，拓展了产业链的拓展，不断去做研发投入。每年吧收入10%投入到研发。缉拿您收入有所下滑，但研发投入没有任何变化，在沿着公司战略走。见你你上班啊您研发投入占比达到了15%。在民营企业里面不断投研发是比较少的。这跟专精特新的要求是相符的。今天谈一个点，是不是要规模化。对于专精特新来说，精在细分领域。我们后续如何在另外环节做到又专又精呢？这个一是要借助自己的研发投入，内生发展，而是借助基本市场并购还是其他方式来做。企业要如何去运用这个平台很重要。企业上市之后核心的本质是上市公司要花费很多成本在合规性方面。如何更好运用平台？要如何利用资本市场促进中国主业发展？怎么让市场指导我们成功的概率率更大？一个是需要官方的机构，二来是需要公司业务原则翻译成大家资本市场看得懂的语言，需要公司有人来做这样的事情。至于需不需要多样化，要看公司发展阶段的战略来看。我们已经在现有的调度做到转而惊了，如何在感觉传输和大数据分析做好？如何在新的技术运用自行业里头我们也在思考。大家一说到专精特新可嫩会想到中小企业，一个细分领域大家觉得天花板低，给不了估值。这个就需要大家去做好的。国内跟境外不同的是，国内做一些不太知名或大量研发投入的时候，还有股权激励，制约了国内做重大项目的进度。不会像香港和境外那样能放开手脚做。像京东、美团，会做个1%的激励，国内就限制比较大。但国内已经有一些私募在分析表低的时候做了区别对待，需要有一个桥梁。还有一个精细化运营的问题，谁能把人从负债变成资本也很有价值。随着90、00后进入，天变了，如何调动给他们的积极性很重要。他们知识的敏感度很好，很有潜力，但又不能够逆人性。就像华为一样，机制能在华为适用，其他公司就不一定了。一次你在格局方面又为重要。
天智航 董秘
我们去年科创板上市，公司在专和精做得很到位。公司05年创立，一直治理手术机器人，也是国内唯一上市的。10年拿到中国第一个注册许可证，也是全球第五家，在顾客机器人领域，最先进的是美国达芬奇，00年上市，最新估值1200亿美金。我们技术在骨科领域非常好，完全国内自研。我们是唯一在医疗器械领域国际原创的，我们在国际领先，包括跟美敦力等比较，我们是领先的。比如在精度方面，我们在亚毫米级，手术稳定在1mm以内，美敦力1.5，捷迈邦美1.5，我们做出了第三代机器人，16年拿证，今年也拿到了2.0证书。当前市场发展处于早期，我们在中国有130读个亿元有应用。这个量可能不是特别多，但都在三家，是千万级收入，我们是唯一一家。市占率来说，我们占到了全国市场80%。在专上面，十几年始终如一做骨科领域，未来还会继续在该领域发展，不作多元化。因为机器人每一个领域都是很深的。达芬奇那么多年发展都只做一个机器人，做到了1200亿市值。我觉得中国资本更多关注以资本方式取得胜利，这个方式要转变。原来的互联网模式，像共享单车、美团这种，我们认为是模式和资本的胜利，用无数资金投入用资本打败所有竞争对手，单子啊科技领域里面，不是说这种方式不好，但我们内部也有讨论，我们有一段时间也想用这个来发展，但这种可能与国家要求背道而驰，后面胜利的是商业模式，会制约了科技创新能力的发展，更多科技创新应该是技术和应用的创新。现在还是有一些资本再走这个老卤，但也有资本在调整。在很多领域里面，大家投资的时候不仅要看技术领先性。我们公司跟医疗十分紧密结合。我们所有诉求个年需求来源于临床医疗应用。我们坚持原创。有人提出：加入有一个大资本，来我们这边挖人，仿造出来，成本会强很多。这个事情对我们有伤害，但并不完全是，对一个公司而言，技术时前面一部分，另一部分是应用层面深度的结合和发展。我们在研发第四代，研发需求不来自实验室，而是来源于我们的医生的反馈。以往我们的研发跟临床应用是脱节的，因此双方需要磨合。很多我们在实验室里想象的非常前沿的技术实际应用很有难度。我们的经验是必须要到应用中去。我们发展这么多年是需要钱的，我们不具备营收的流水规模，一直都是产业资本在投资，现在从银行得到的贷款还是偏少的。
公司97年成立，专注于电源。电源实际上是转换器的产品。从公司成立以来20多年，我们专注于电源。公司在这个过程中更围绕着电源，从应用领域，最初是通信，后续从2000年切入了航空航天，后续还有包括铁路、电力等不同领域的应用。从公司来说，目前主要聚焦于航空航天和通讯。公司在17年上市，从资本市场募集资金也不是很多，也就1个多亿，后续刚上市遇到再融资新规，盯着呢过也没有做。在这个过程中，我们还是用间接融资和银行支持更多。这两年感受来说，高新制造越来越多，银行主动上门较多。银行给的手心额度非常多，支持力度也很大。现在银行授信短期和长期在3亿以上，比资本市场给我们的更多。对资本市场而言，市值50亿以下大家就不再看了，但这几年我们受益于产业发展也得到了部分市场的关注，业绩增长也要快一些。我们需要更多的信贷产品的支持。我们也了解到很多银行信贷方面有限制，但更多的信贷支持对于资本市场和专精企业的发展有更多帮助三祥新材：公司88年创办，16年上市，公司位于福建宁德，也是公司第一家主板上市企业。作为新材料，专精特新的提出，从上市公司角度和资本市场对接，整个风向的改变，以及投资风格的改变，对于新材料行业关注度感受非常大。简单聊聊公司情况以及个人对于专精特新浅显的理解。专精特新分两个方面来看，这个倒不是对于一个企业的认可，而是对于企业未来发展的指引，做专做精才能成为优秀的企业。通过30多年的发展，公司一直围绕着四个字来做，细分领域成就斐然。公司围绕新材料来做，这个领域专注于锆系列材料。我们对于这个材料专注30年了，97年通过吸收引入日本旭硝子突围锆技术，我们做了消化和突破，将旭硝子电容氧化锆纯度95%一次性突破到99.81%，也改变了电容锆的市场。电容锆服务于民生，各种各样的玻璃一定要用到电容氧化锆。将玻璃生产工艺进行了颠覆性提升，日本旭硝子给予公司肯定很大。我们考虑到公司产业链上多元发展，围绕主导产品往下游延伸，从氧化锆到工业级海绵锆。作为公司四大基础战略新材料，在合计领域、石化领域高度耐酸碱的领域有非常大作用。氧化锆40%，海绵锆市场份额60%，得益于我们在两大细分市场上面技术的提升和突破是我们的“精”新材料行业特和新指向于未来的颠覆，要有心音思路才能做到颠覆。随着我们在资本市场融资，我们也在跨领域在精细化工领域布局。我们围绕产业链上下游布局。我们布局了上游氧氯化锆，下游做了纳米氧化锆。我们后面会进一步延伸至终端制品，氧化锆牙、手机背板、轴承等。我们争取做到自给自足，巩固产品在行业里面的核心竞争力。很多人认为三祥新材技术优势，很多人会比较竞争对手。我觉得对于化工高合新材料行业，尤其在资本市场角度，我们不希望跟较早进入行业的友商对比。新材料任何时候都有颠覆新，他不是说一代工艺进入国内时间早就优秀，我认为是通过界限发展颠覆性工艺。我们的氧氯化锆产品是锆系列的上游原材料。虽然中国是全球最大生产商（90%），但工艺上面环保问题很大，碱熔法会产生大量飞起、硅酸盐，环保治理压力很大。但我们通过借鉴方式，借鉴了海绵锆沸腾法统一生产氯化锆。未来这个蟾皮你作为颠覆性的也会导入市场。三祥新材一直专注于锆细分领域市场。我们希望有更多宣传和认知，未来对于锆的应用，包括功能陶瓷，需求都非常大。公司上半年经营不错，明年开始会相继投产，成为利润增长点。威特电喷（未上市）：在上市路上。我们遇到问题更多。我们设计到两个行业，一个是汽车发动机，我们做的是燃油喷射系统。现在到了国V国VI，要达到排放标准最核心部分，我们做的高压和电子控制系统。另一块是航空，因为我们公司来源是成飞公司，我们做的是飞机航空工业装备业务，这两块相差较大。为什么会跨越两个行业？因为我们是不得已的选择。我们原本做发动机系统，发展时碰到很多问题，为了生存和发展不得不进入另外一个行业。我们发动机技术国内前沿，唯一能达到国VI的就我们一家。但公司在市场占有率和销售仍处于紧迫状况，盈利能力很差。虽然技术水平国内一流。主要原因跟市场和行业发展有关，民营和国有企业基本不赚钱。一起进入行业的大部分企业半路都被淘汰了，不仅是竞争，也有技术发展跟不上国家政策需求。现在国家和全社会对这个问题真正重视起来了。对公司后续发展应该是比较好的。我也希望不管是政府部门，投资人还是客户、上下游企业、从业者来说，应该认识到专精特新中小企业的普遍特征。我们企业很多企业都处于产业链中间环节，另外希望大家知道我们以技术导向的企业，不管是技术发展还是产品成熟都需要相当长和艰难的过程。这个行业里面，我们这种企业一般往往都有国外企业先行一步，在完全竞争市场里面，我们面对的对手就是国外非常成熟大企业，我们对手就是博世，中国市占率达到95%，我们必须要发展才能夹缝生存。我们需要持续投入，还不止砸钱就行了。第一个需求就是市场机会，比直接研发投入更有用。对我们企业来说，找到市场机会和足够的客户可以使用我们的产品，在这个过程中个不断完善和进步对于我们是非常必要的。现在在国外先发优势下，国内企业、客户对我们企业的市场的容错率很差。往往对国内企业特别苛刻，比如价格要求更低，所有的市场售后、质量要求要跟国外达到同样水平。在这种情况下国内企业很难生存。很多人认为我们有天花板，后来者的盈利能力有限，往往受到上下游企业双重挤压，议价能力和盈利能力不匹配，而且盈利与研发需求也不匹配。如何克服困难，需要行业、投资人、上下游企业要有长远的眼光。不然的话自主可控就是空话。我们公司也在找其他市场机会，做另外的蟾皮能解决资金需求。我们也开始把技术运用在坦克、船用动力里面，希望打开出路，但市场总体规模有限，在这里面取得生存和发展是有必要的，也是我们解决困境的着力点。我们这种企业也面临着人才团队的问题。中小型企业人才队伍不会很大，一次你核心人才很容易受到市场诱惑，很容易离开，对企业发展应下你个很大。另外，上下游企业在接受服务和产品过程中，也会进行产业链延伸，而且还具备更多的优势，都会对我么这种专注于某领域的中小企业形成压力。不管是投资人还是主管企业，要通过什么模式进行产业链有机组合，形成很好的机制，促进企业发展，是非常现实的问题。小安科技：湖北省企业，北斗领域，基数小。赛马赛道，北斗技术也是最近才开始商业化，所有的北斗企业都在同一个水平上，还没有寡头垄断，NO.1市值100亿，5到10年是朝阳行业。公司这两年融资情况，比较小，5000W左右，湖北省对我们支持力度非常大，土地资产，建行给我们资金2个亿。但企业最关系是资源，上市市值管理很重要，我们关心如何布局。北斗行业国家标准行业标准制定机构从2代发展到3代了。产业链足够长，我们是从硬件中端开始发力，未来会加强产业链的布局。企业发展需要政策，非常依赖。国资共系，希望与国资有大项目合作。TO C 的领域有非常广泛的机会，希望加强平台合作。新光光电：成立07年，总部哈尔滨。业务武器高精度系统，导弹模拟仿真，如今是工信部的专精特新企业。公司产品系统直接影响国家安全，我们也在加大研发。党19大国防3步走，紧跟国家大势，研发比例我们会不断提升。聚焦主业，方向会进一步集中。勇于改革+优化管理保证公司运作。专精特新是要有勇气的，技术上一直在创新，但距离资本的要求有很大的距离，不是单看市值，而是是否能够做出东西来。公司到今天融了1个亿，虽然业绩没起来，但很有信心，因为技术我们走在前头，也响应了国家大势。把技术水平不断提高也是我们一直的战略方向。行业技术全线领先，怎么把产品应用到高端制造业里面，也是我们在考虑的。但人才的问题，技术骨干很容易离开，但我们和北理工大学建立合作关系，给我们吸血。谋士科技：17年成立，薪水是很难留住人的。是否认同事业公司是最关键的，股权激励也做得不错。机器核心技术，人像识别做得比较好，做这个整体解决方案，如果不整体话是很难变现的。今年形势确实风口来了，今年收入可能会是去年的7到10倍。不是缺市场，而是交付能力问题，现在拼命找人，小公司毛病太多了。资本这方面，我们也在加强这一块，也非常迫切，现在A轮，希望银行渠道能够建立起来，毕竟风口来了，要加速。感觉北交所就是为我们准备的。
