请你公司详细说明海底数据中心业务的业务模式及具体开展情况，包 括但不限于技术及人员配置、海南示范项目建设进展及形成的资产、市场拓展 及客户储备情况等，并说明目前首批布放的 5 个数据舱订单是否签署，如是， 请说明预计建设时间、可实现的年均收入及净利润，后续数据舱布放安排。

回复（1）

 (一)UDC 业务模式

       海兰信控股子公司深圳海兰云数据中心科技有限公司（以下简称“海兰云”） 负责公司海底数据中心业务。业务模式主要考虑为客户提供数据舱和 IT 辅助设 备，服务器通常由客户自行提供；海兰云负责设计、研发、建设及组织安装数据舱，向客户提供机柜出售或租赁服务；海兰云设立控股子公司海南数字丝路科技有限公司（以下简称“数字丝路”），负责海底数据中心业务日常运营和维护。

 (二)UDC 业务开展情况

        2020年3月公司收购欧特海洋科技有限公司，基于其成熟的海底接驳技术、深海电站技术和海底工程实施经验，具备了建设海底数据中心的核心技术能力，该公司也曾参与微软的海底数据中心项目并提供设计服务。同时，公司凭借20年来在海洋装备、海洋信息化领域的技术积累，突破解决了海底数据中心的配电系统、冷却系统、监控系统等设计难题和技术瓶颈，形成该领域的先发技术优势。此外，结合公司已掌握的近海雷达监控系统、无人船系统、水下监测技术，全新开发海底数据中心的在线运维及安保监控系统，可完全满足客户日常运维和安全保障需求，并构筑了较高的技术壁垒。

        2020年8月15日，海兰信分别与海南移动、联想信息、中通服、奇安信就海南自贸港海底数据中心建设及涉海信息化技术服务签署战略合作框架协议，共同策划开展海南自贸港海底数据中心示范项目建设，研究探索海底数据中心的商 业模式和区域数据服务模式，推动实现海底数据中心在海南省的示范应用及产业推广，助力实现自贸港数据安全自由流动；公司负责海底数据中心产品关键核心 技术突破、产品研制，以及海底数据中心的运营和市场推广。 

        2020年11月海底数据舱样机完成下水布放工程作业，海兰信联合清华大学、 广船国际等合作伙伴，攻克数项技术难关，实现了高功率密度、高海水温度环境 下低 PUE 值，解决了系统冗余、防生物附着、耐压密封、海水腐蚀等关键技术难 题。经过持续测试评估，2021 年 1 月公司在珠海市举办了“海底数据中心（UDC） 阶段性测试发布会”，根据清华大学传热与能源利用北京重点实验室出具的《海 底数据中心能效（PUE）测试报告》显示，测试样机 PUE 达到设计目标，单舱 PUE 值为 1.076；青岛环海海洋工程勘察研究院出具的《海底数据中心海洋生态环境 影响评估报告》显示，样机对测试海域的海洋生态环境友好，基本不会对海区内 海洋生物产生负面影响，公司在海底数据中心业务领域取得了重大突破。

        2021 年上半年公司海底数据舱装载服务器在海南进行网络性能测试，2021 年 9 月公司取得了中国信息通信研究院出具的关于海底数据中心与岸基私有网 络在电信城域网条件下的性能测试《检测报告》，对于海底数据中心与岸基的私 有网络情况，在海南经过实地测试，检测结论为：根据 YD/T 1171-2015 《IP 网络技术要求网络性能参数与指标》，在 UDC 环境下网络实测结果可满足类别 0 也就是“实时、对抖动敏感、高交互”业务的 QoS 要求，测试结果的各项数据均 完全满足商用化的条件。

        2020年，公司荣获2020年度中国IDC产业创新技术奖。海底数据中心项目被纳入《海南省海洋经济发展“十四五”规划（2021—2025年）》重大项目（2021年6月8日印发），并列入《山东省“十四五”数字强省建设规划》（2021年7 月22日印发），《厦门市海洋经济发展“十四五”规划》（2021 年 8 月 26 日 印发），《广东省海洋经济发展“十四五”规划》（2021 年 9 月 30 日印发）。 海兰云取得了工业和信息化部颁发的《中华人民共和国增值电信业务经营许可 证》，海兰云获准按照经营许可证载明的内容经营增值电信业务，这是海兰云开 展数据中心营运业务的基础。

       2021 年 4 月 13 日，公司与海南省工信厅、海南信投签署落地海南战略协议； 2021 年 5 月公司分别与海南省国资委、海南信投签署《关于建设全球首个商用 海底数据中心项目战略合作协议》，标志着全球首个商用海底数据中心示范项目 正式进入实施阶段。主要业务将为海南自贸港数据安全有序流动提供支撑。 2021 年 6 月 28 日子公司深圳海兰云数据中心科技有限公司与北京光环金网 科技有限公司合资设立海南数字丝路科技有限公司，负责海底数据中心运营业务， 其中海兰云认缴出资人民币 3000 万元，占注册资本 60％。 

(三)技术及人员配置

        海底数据中心需要解决的技术问题包括：海底分电、海洋工程、海底散热、 海底压力、海底密封、海底耐腐蚀、防海生物附着等。海兰信拥有超过 20 年的 海工经验，收购的欧特海洋有近 50 年的全球海工经验，公司具备深海电站技术、 海底接驳技术、海洋工程技术、海底监测技术、近海监控技术、海面无人艇技术 等。全集团目前都为海兰云提供全方位的人员和业务支持，相关人员专业包括： 配电、冷却、海工结构、监控、海底测绘、海洋环境分析等；同时整合业界技术 力量，共同进行海底数据中心示范项目开发交付工作。对于海底数据中心项目， 公司完全具备相关施工作业能力，自主掌握相关技术储备。 

(四)海南示范项目建设进展

       海南示范项目的申请陆上用地、用海、用电等均在积极磋商中，从目前情况 看进展顺利，均可满足项目落地的需求；研发方面目前已完成海底数据中心技术 方案设计，正在联合合作方进行详细方案设计与工程建造实现等工作。

(五)形成的资产

        目前已建造海底数据舱样机，并进行了海底数据中心知识产权的申请保护。围绕关键核心技术，海兰云已申请海底数据中心专利共 23 件，软件著作权 1 件，申请行业标准 2 项。目前专利授权 1 项，软件著作权授权 1 项，行业标准 2 项已通过中国通信标准化协会 TC1WG4 第 49 次工作组会议立项程序。2021 年 11 月 10 日，海兰信参与了中国通信工业协会数据中心委员会召开的《水下数据 中心技术要求》标准编制工作会议，同时参与了水下数据中心的标准编制工作。

 (六)市场拓展及客户储备情况

       目前海南示范项目首期数据舱已经与客户进入协议最终谈判阶段，并在敲定 相关协议终稿；除海南示范项目的首批客户外，公司积极与各种客户包括互联网 企业、科技公司、政务云等积极联络沟通，随着双碳及节能减排国策的不断推进， 客户对海底数据中心的关注度及兴趣正在迅速攀升。

(七)预计建设时间

       公司预计最快2021年底完成首批数据舱的订单签约，计划2022年启动建设， 目标是确保 2022 年 6 月底前完成首批数据舱建设并下水使用。

(八)后续数据舱布放安排

       今年上半年公司与海南省政府目标是“十四五”期间在海南部署 100 个海底 数据舱；除海南外，广东省海洋经济发展、厦门市海洋经济“十四五”规划等文 件中均明确提出了要开展海底数据中心的试点及布放的相关工作，山东省则将海 底数据中心业务列入“十四五”数字强省建设规划。公司规划向北将海底数据中 心延伸至粤港澳大湾区、长三角及京津冀等其他沿海经济发达地区，向南将海底 数据中心向香港、新加坡、越南等东南亚市场推广，践行“一带一路”的国家战 略。

重点来了！！！！！接下来对于另一个问题的答复

问题（3）

请你公司结合国际、国内海底数据中心行业的发展现状、同行业公司 相关情况及前述问题回复，说明你公司海底数据中心业务的竞争优势及劣势， 并充分提示该业务在研发建设、落地运营、市场拓展、盈利能力等方面存在的 潜在风险。

 (一)国际、国内海底数据中心行业的发展现状、同行业公司相关情况

      科智咨询（中国 IDC 圈研究中心）发布的《2019-2020 年中国 IDC 产业发展 研究报告》预计 2022 年中国 IDC 业务市场规模将超过 3200.5 亿元。2018 年网 络公开资料显示：全球数据中心总共耗费的电力已经占全球电力总量的 1.5％， 达到了惊人的 400 万亿瓦时，相当于法国一年的使用量，这其中很大一部分都被 数据中心的散热冷却系统消耗。目前数据中心行业绝大多数都是陆地数据中心， 只有美国微软和中国海兰信在做海底数据中心的推广。 

       根据互联网公开信息，微软公司自 2015 年开始海底数据中心项目（Project Natick），并于 2018 年至 2020 年将数据中心放置在苏格兰奥克尼群岛(Orkney Islands）。2020 年，这些密封潜水器被打捞出来。微软称“海底数据中心”的 故障率极低，仅相当于岸上服务器故障率的 1/8。微软表示数据中心的可靠性已 经得到证实。

       2021 年 11 月，据海外互联网媒体的相关报道，微软今年 3 月份获得的美国 国防部 219 亿美元的集成视觉增强现实（AR）系统合同，该设备的相关云计算数 据中心将在水下建设。海底数据中心的初始合同价值预计将超 5 亿美元，这也是 自 2015 年微软启动水下数据中心项目并于去年宣布成功验证以来的首次大规模 商业应用。

 (二)海底数据中心业务的竞争优势及劣势

       1、公司自主研发的海底数据中心（UDC）相比传统陆地数据中心（IDC）具 有以下优势：

        1）低能耗（省电）：海水冷却，无压缩机运行单舱 PUE 低于 1.10，有效降低能耗。          2）低成本（省钱）：单千瓦 TCO（建设成本+运营成本）比同等规模陆地数 据中心低 15%-20%左右。 

        3）省资源（地、水）：岸站占地极少，对土地的占用只有陆地数据中心的 五分之一；没有冷却塔，节约大量的水资源（200 立方米/机柜/年）。

        4）高可靠性：微软 Natick 项目的服务器故障率仅为陆地数据中心的 1/8（罐 体内为惰性气）。

         2、竞争劣势：海底数据中心需要进行海洋施工，铺设海底电缆、海底分电 站和海底数据舱，增加海洋工程和设备的成本；海洋中面临更复杂的海洋环境， 并且可能面临海啸等自然灾害的侵害；海底数据中心的维护相对陆地有明显差异。 

(三)海底数据中心业务在研发建设、落地运营、市场拓展、盈利能力等方 面存在的潜在风险 

      （1）研发建设的技术风险：

       海底数据中心是行业的新生事物，相关行业标准和等级认证尚不完善。另外， 数据舱在不同的海底地质、水文、洋流等自然条件下，如何应对紧急情况并快速 响应是需要具备的必要能力。 

       应对方案：作为国际领先国内首创产品，本项目在建设适用于海底的数据中 心机房的产品研发上，需要结合陆地的数据中心机房技术与海洋工程水下工业技 术实现融合和突破创新，同时联合行业组织制定相关行业标准规范，为海底数据 中心持续推广大规模部署完善标准参考和模式推荐。海底地质、水文及气象参数 都将作为海底数据中心的水下结构设施设计输入，以支撑全生命周期运营的需要。 

      （2）落地运营及市场拓展风险：

       市场对于新兴事物的接受程度及速度存在弱于预期的风险。

       应对方案：目前可以看到，数据中心 PUE 与电价挂钩政策已经在北京落地， 碳交易市场开放等新的市场机会已经出现，公司对于海底数据中心未来的定位和 发展模式也将更加清晰。

       同时，十四五期间，国家乃至各省对于数据中心的 PUE 进一步进行明确了严 格的要求，不同城市的要求都有明显的加强，多地特别是经济发达地区的新建数 据中心遭遇到直接的瓶颈，政策逻辑的位阶高于产业经济的逻辑，公司将在政策导向和支持下，以绿色低碳的数据中心产品特色为国内经济发达地区的数字化新 基建提供一个更具可能性的选择。 

       （3）盈利能力风险：

       海底数据中心项目前期由于订单量相对少，因此会导致收入金额不高、单位 成本过高等；如遇到海底复合缆、海工施工船资源紧张，将对项目进度、项目建 设成本等造成不利影响。

       应对方案：海底数据中心项目工期主要集中在明年，届时相关施工资源受风 电影响将大大降低，同时公司将通过与相关合作方建立战略协作、提前锁定施工 资源等手段来减轻影响。随着公司海底数据中心业务规模化，单位建造成本和维 护成本将明显降低。

到此，今晚海兰信的回复函释放出太多太多的消息了。接下来静待起飞，牛股的走势都是要伴随着一点回调的，而回调是为了更好的向上冲。