重庆啤酒交流20211116
无名小韭38250923
2021-11-16 16:31:41
明年乌苏增长计划？
明年22年是扬帆计划最后一年，我们会努力做好。但是具体不方面说
乌苏经销商团队？
疆外市场，两个团队在负责销售；
乌苏最早是烧烤餐饮渠道突破；然后突破到非现饮渠道，进入商超；
22年计划进入娱乐渠道，乌苏生产220、330体量，为娱乐渠道做准备
如何看待啤酒竞争格局?
大家想要喝更好；
随着年轻人自主消费意识崛起，他们想要自己选择，从终端自己选择；
而不再是接受厂家的供应
重组之前，重啤把8元以上定义为高端；重组以后，我们把10元以上定义为高端
原因在于我们有更多国际品牌，这些是10元以上品牌
10元以上，我们今年销量增长了50%；
夏日分如何看？
嘉士伯中国今年我们有18%增长，销售费用率18%；
我们销售费用投放到品牌，广告，经销商队伍建设；
成本？
我们不披露单品牌成本，只有总成本；
现饮占比55%；非现饮45%，原来7：3是重组之前
乌苏会有不同渠道利润拆分吗?
我这边没有具体数据；娱乐、商超、餐饮渠道，是由不同经销商去完成的；
娱乐渠道经销商单独的
我们做了重组以后，把嘉士伯中国可以控制的资产注入了中国；
没有控制的资产，我们就没有放进来，他们自己品牌
疆内是否会提不起来？
从9月份开始，乌苏疆内开始提价；
目前看价格调整，暂时没有影响到我们终端销售。
乐堡，重啤情况？
我们是黄金金三角，息税前利润、毛利率、销量，一起考核；
什么样的产品更加有竞争力，我们就会聚焦
5个BU，我们KPI如何考核？
同样的指标，金三角；考核指标，上市公司还发了公告
前几年，供应链网络调整，ROE是我们指标；现在自由现金流，是我们重要指标
宁夏BU老总离职，背后原因？
不清楚
江苏盐城工厂投产？会设立新的大厂吗？
公司今年2月份决定收购一家旧的啤酒厂，9月份生产
目前淡季，因此具体效果要到22年显现；
但是单靠一家，还是不能缓解华东区域需求，从湖南重庆这些地方运过来；
新增产能，还是现有产能优化，我们内部在思考优化
乌苏疆外新产品，接受度如何？楼兰蜜酿，销售渠道如何？
乌苏来讲，疆外更多是620红乌苏
其实乌苏产品很丰富，还有白啤、黑啤。随着乌苏疆外拓展，矩阵也会更加丰富；
我们品牌团队，一起做运营推广商，我们做了新的尝试
楼兰有6.8度酒精浓度，我们在电商渠道做测试，更高浓度的用户画像，我们还在尝试阶段
疆内小橙果，这是利用疆内水果资源，目前还只是疆内销售
红乌苏，绿苏武拆分？
疆外，90%都是红乌苏（疆外，终端零售价10元以上，高档；疆内，中档）；
疆内，70%以上都是绿乌苏（低档），因为消费能力更低
16、17年我们做供应链优化，关厂，推出，因此低端销量下降；
此外，我们当时在做高端化
嘉士伯集团近十年收入停滞，800亿，为何？
无法代表集团去代表
山城啤酒？
在重庆市场，仍然占到百分之十几销量；是我们一个重要组合，这两年看，销量略微有所上升
重庆当地品牌情况？会往外拓展？
单看重庆品牌，我们两位数增长。重庆纯生、春麦国宾，中高档增速快于低端；
贵州市场，我们拓展了重庆啤酒V系列；
乌苏在友商强势地区，譬如四川、山东，销量如何？
没有数据
疆内几乎都是回瓶；疆外，盐城工厂建立起来之前（12万千生产能达到，可以达到回瓶）
1664高增长原因？明年展望？水货问题？
去年30%，今年前三季度40%；主要是娱乐渠道，
5月份开始，我们拓展电商、商超渠道
1664是我们超高端价格带重要组合部分，未来高端餐饮渠道我们也会去投放
平行进口，我们国内1664生产三种口味。但是国外有8种口味；因此给水货空间
1664，原来330ml玻瓶，500ml罐；在安徽工厂，已经开始生产
鉴于我们国内口味少于国外，水货还会存在
明年增长，我不方便分享
税率会波动吗？
新疆、云南，国家西部大开发优惠税率；
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S
重庆啤酒
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无用
真知无价，用钱说话
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