Q：清明的情况？

乌镇景区：桐乡市当地有1例阳性。清明前当地有防疫措施，4月2号有闭园。1000间左右的房间作为隔离酒店。

古北水镇：3.4万人次接待，恢复到2019年的5成；营收1700万，恢复到75%。北京的管控也还是比较严格的，但疫情比较平稳。市内的小型公园整体节假日更火爆。古北水镇清明的表现，疫情下还是比较亮眼的。

Q：一季度情况？

古北水镇：疫情前古北水镇的恢复就比较好，因为是定位周边游。2022年一季度，1,2月份都是很火爆的，都恢复到2019年的8-9成，营收恢复的更高。3月份疫情有反复。客单价有提升，主要是散客的比例有提升。节假日的定价都是市场化的定价。酒店都是2000-3000，还是一房难求的状态。更多纪要关注：深圳财富club

和疫情前酒店入住的房价还是略有提升的。消费需求还是在的，如果疫情修复的话，我们觉得出境游的需求会转到国内来。我们的判断，出境游都是中高端的，这种需求转到国内，还是会转到品质比较高的景区，不太可能去低端的跟团游。我们的各方面都还是比较前卫的出境游受限对我们还是有好处的。

乌镇这边，江浙沪一季度疫情的反复很明显，恢复的情况比较差。

Q：古北水镇过去经营数据波动大的原因？

古北水镇过去经营有波动的主要原因，一个是前面增长很快，另一个是最开始定位是周边游，公司逐步调整策略，开始向全国化的布局（2018,2019年连续两年客流下滑）。

Q：团散客占比？飞猪这种卖的票算哪个？

团散比现在2:8左右。你从旅行社的渠道买的，我们还是算旅行社。我们自己的销售渠道，古北的官网，小程序，直播带货等都是做的比较好的。整个销售渠道，我们还是希望更多在自己的销售渠道来卖。

Q：预计后疫情阶段，2023或者2024能修复到疫情前的什么水平？

古北水镇疫情后恢复速度更快，我们会更乐观。

乌镇，游客是全国各地来的，所以可能恢复的速度会慢一些。从2021年来看，二季度4-7月份，乌镇的恢复最高也能到7-8成。其实两个景区未来的恢复和发展趋势，还是要看疫情的状态。

两个景区长远来看，都会做客单价的挖掘，乌镇疫情前900多万的客流已经很极限了。

濮院客流量的定位：目前没有开业，可以参照下乌镇的西栅景区。本身离乌镇比较近，江南水乡风貌，和乌镇温婉的感受是不一样的。而且羊毛衫的集散基地，有商务客流。当地的经济水平和文化都还是有一些差异化的。

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