1、投资者:

公司前三季度营收能否拆分一下3C、通用、新能源各占比多少?

 答:

2023年前三季度,3C营收占比40%左右,通用营收占比45%左右,新能源营收占比15%左右。

 2、投资者:

目前,消费电子行业有触底反弹周期反转迹象,公司感受如何,订单有无好转?

 答:

从短期来看,根据国家统计局发布的PMI(采购经理指数)数据,2023年第三季度末以来,经济景气度回升,下游制造业需求逐渐回暖;下游3C产业链因新材料和新产品

带来新机遇,使消费电子行业呈现周期底部复苏、周期反转迹象;同事数控机床更新换代周期也进入加速阶段,以上多重利好因素叠加,给公司发展带来积极影响。

截至目前,公司在手订单情况相较于报告期末出现明显回升。

 3、投资者:

公司的哪些产品属于新型工业化应用?

 答:

新型工业化的实现必然离不开作为工业现代化基石的“工业母机”,公司的数控机床产品包括钻铣加工中心、立式加工中心、精雕加工中心、龙门加工中心、卧

式加工中心、数控车床、五轴加工中心等,均可应用于新型工业化。

 4、投资者:

公司今年海外销售情况,及未来海外市场开拓是如何规划的?

 答:

考虑到海外的广阔市场空间及公司产品的优势,公司积极开拓海外市场,持续打开成长空间,利用全球化的资源,更高效、更优质地服务全球客户。

 2023年前三季度公司海外营收取得积极拓展成果,与上年同期相比增长约80%。

 接下来,公司继续按计划推进在越南和墨西哥等地建立营销中心和生产基地等工作,持续开拓东南亚和北美等海外市场,提升公司产品在全球范围内的知名度,打造

民族优秀品牌。

相信随着公司海外市场的不断扩张,将对公司业绩带来更加积极的影响。

 5、投资者:

公司高端产品进口替代进程及规划?

 答:

为满足高端市场进口替代需求,公司引进国际化人才,推出了“赫勒”“NESIS”高端机床品牌,公司高端机型主要分布在五轴加工中心、卧式加工中心、立式加工

中心、立式车削中心四个产品线;目前,公司累计已有10多款高端产品推向市场,部分产品已经可以实现进口替代;未来,公司将根据不同行业的机床应用场景,持续

进行研发投入,生产更多符合客户需求的高端机床,逐步实现进口替代和走向国际化的目标。

 6、投资者:

通用领域其他产品拓展情况如何?

 答:

从产品出货量来看,除钻攻和立加因宏观经济和下游消费电子行业周期下行影响,出货量有所下滑外,2023年前三季度公司卧加、车床、精雕机、龙门等产品出货

量均实现显著增长,营收占比也显著提升;公司产品多点开花态势效果显现,发展赛道进一步全面拓宽,抗周期性能力增强。

 7、投资者:

公司对中长期发展如何展望?

 答:

中期来看,一方面公司积极开拓海外市场,持续打开成长空间,考虑到海外的广阔市场空间及公司产品的优势,公司正积极开拓海外市场,利用全球化的资源,更高效、

更优质地服务全球客户;另一方面公司发展外延生长,向平台型企业迈进,为进一步保障供应链安全,整合产业链上下游的优质资源,发挥协同效应,提升公司整体竞争

实力和盈利能力,公司也在积极寻找产业链上能与公司在技术、产品或市场上优势互补的优质标的进行投资,互相赋能,做大做强,开启“内生式增长和外延式发

展”双轮驱动的新发展模式,随着平台型企业的持续完善,公司综合竞争力将得到较大的提升。

从长远来看,作为“工业母机”的数控机床产业发展前景向好的总体格局未变,公司将持续苦练基本功,着眼于长远,一方面加强技术沉淀,提升核心部件的自主化水

平,持续推进进口替代,推进产品的多元化发展和高端化升级,持续强化产品竞争力;另一方面积极提升战略定力,寻求“做大、做强、做持久”的发展路径,抓住国家

政策大力支持下,数控机床行业长期的发展机会。