百润股份股东会纪要20211229
1、2021年整体经营较好,4季度增长良好。目前财报期,监管严,不方便详细说。
2、调价:公司毛利率虽然高,还是根据成本上涨进行提价,根据测算提价至少覆盖成本,保障毛利率,净利率稳定。
3、股权激励考核业绩设定依据,没法细说,KPI涉及公司经营秘密。公司是做上游原料香精料出身,加上近些年经验,对消费场景、人群、习惯研究分析较充分认为目前处于行业发展的趋势中。未来3年25%、23%、20%是最低要求。
4、对竞争的看法:公司是中国预调酒行业唯一的成熟的公司,也是唯一的上市公司,公司对竞争保持乐观的态度。一些竞争对手进入后,共同培育做大市场,就算公司市占率下降,总收入规模还是保持上升,目前蛋糕做大是关键。经过2016、2017年的经验,新进入的对手都是细分领域深跟,没有进行直接盲目竞争。
5、本次股权激励,主要对象是中层管理和核心人员,包括一些新进入的优秀人才,预留部分给以后引入的人才。
6、和日美比,中国目前预调酒消费量低的原因,及未来发展展望:鸡尾酒是舶来品,在中国发展时间短,消费习惯培养,消费场景扩展需要过程。未来可以参考日本的发展经历。(年轻人接受新事物,适合的低酒精度,丰富的口味,有更丰富消费场景。性价比高。目前日本人均鸡尾酒消费量约是中国10倍以上)。
7、2022年营销,公司注重投入产出比,审慎使用销售费用,负责销售的领导一直在一线调研,收集分析一手资料,做科学的费用投放和营销安排。微醺仍然是公司重点销售产品,基本盘,清爽定位常饮酒人群,注重性价比。明年产品将更丰富。餐饮渠道在逐渐推广,有新模式,可以期待。