【经销商情况】
位于江苏淮安的商贸公司，主要做茅台、五粮液、洋河。茅台9吨，普五3000箱，双沟酒6.5亿，洋河1.9亿。
【洋河】
产品：中秋后全年任务完成，10月份后公司不再要求打款。洋河今年整体任务要求增长16%，10月已经完成。江苏今年手工班和梦9表现平平，梦6+增速20%，梦3增长8%未达预期，新版天之蓝增长一般，海之蓝疲软，份额萎缩。明年收入增速整体6-10%，梦6在20+%，梦3在10-15%,梦之蓝10%，海之蓝继续下滑（明年7月厂里可能会有调整）。当前洋河库存比过去低了很多，普遍个月左右，渠道库存也不高，主要是为了控量保价。双沟增速快，未来双轮驱动，双沟产品力可以支撑100元价格，但是团队管理能力需要时间检验。群众消费自饮选今世缘，请客选梦3。
经销商管理：今年11月起打款算22年任务（往年12月15号），提出口号春节完成全年任务50%（往年40%），目前各家开始备货，一月份完成打款。渠道利润比过去提高很多，梦3现在一箱利润80-100，和今世缘差不多。利润情况，梦6一箱200元，水晶版梦3一箱80-100元，天之蓝60元，今四开100元。终端成交价水晶版梦3为1750元，今四开1800元。
管理层：稳住省内，主攻省外，厂里完成明年增长任务没有问题。22年江苏全年增长规划6-8%，苏北体量较大是成熟市场。未来增长主要在于双沟，22年双沟增长目标50%。当前双沟价位段偏低，未来需要发展200-400-600的价位段。厂里今年计划砍品牌，缩人员（当前人员严重冗余），50岁+业务员退二线，持续校招，年轻人上一线。部分管理层也觉得位置不稳，据说管理层要去泗阳化。未来计划双沟独立上市，厂里应该已经有规划。洋河把钱给经销商，让经销商做政府关系，但是很多钱被经销商套住了。
【其他】
未来洋河发展优于今世缘，除了飞天茅台各个产品都有生命周期，卖的人越来越多带动价格向下。今世缘随着体量增长会出现过去洋河面临的问题。
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