Q&A

Q：你们传统绝缘子在整个输电线路成本中占比大约为2~3%，而巴西方案中绝缘子的成本占比如何？这对我们的投资有什么影响？

A：自前，在传统的输电线路解决方案中，我们与传统绝缘子的成本占比是相似的，大约在2%～3%左右。但是如果采用我们的新型材料输电线路解决方案，根据我们门设计的四大特点，绝缘子的占比可以达到整个输电线路的10%以上。这样的优势非常明显，可以将整个输电线路的造价从原先的白分之白降低到大约90%~95%的水平。

Q：巴西订单的金额大约是多少？我们何时可以在报表上体现出订单收人？这对我们的盈利水平有何影响？

A：自前我们在手订单的总额约为2～3亿人民币。订单的交货周期取决于具其体工程项自的开工时间。至于时可以在报表上体现出订单收人，我们还需要以具体工程的开工时间和工作效率为准。

Q：自前在变电站和输配电线路之间，神马电力的绝缘子订单比例大概是怎样的？同时这两入行业自前绝缘子的渗透率情况如？

A：自前具体数学需要可市场部核实。从技未角度来看，变电站的渗透率更高，因为变电站的技未含量更高。从行业整体来看，变电站渗透率大而输配电线路的复合绝缘子处子刚起步阶段。针对渗透率较低的原因，一万面输配电线路的技未含量低，供应商也多带来了市场份额，有可能会存

在一些被稀释的可能性；另一方面，神马电力更注重性能上的优势和总生命周期忌成本的优势，在市场上竞争采用了不同于价格定增的模式。在海外市场，神马电力的绝缘子在全生命周期总成本角度下更具竞争力，市场占有率快速提高，国内市场需要更多时间等待市場的懿同。总的来说神马电力在技术方面处于行业领车地位，对长寿命复合绝缘子也具有竞争力。

Q：咱们公司的复合材料的质保时间是30年，但磁性原子的质保时间好象可以达到60年，输电线路的使用寿命一般是多久？

A：咱们公司自前的市场寿命要超过30年，还在持续研发超长寿命的复合绝缘子，可能使用寿命会达到更高的，比如50年到60年以上的寿命。

输电线路的使用寿命一般在二三十年左右，

是指线路替换还是变电站替换？唱的复合材料产品有质保吗？

A：自前像欧美市场的一个爆发点是对老化输电线路的更新换代。关于存量替换，以我们在英国国网的合作为列，他们需要大量新建输电线路来满足快速增长的新能源发电和用电需求我行协助他们进行相关设计。复合材料解决方案，替换传统的输电线路和绝缘子，可以提高输电效率，并减少新建电网的需求。所以未来对存量电网的替换需求是非常巨大的。

Q：复合横杆这种模式一定要搭配公司的复合材料绝缘子？公司在这入

模式上的专利保护情况如何？

A：在设计整套解决方案时，复合横杆是需要搭配公司的复合绝缘子才能保证综合性能的使用，包括寿命和整体效果。关于专利保护情况，我们公同在全球各大洲的主要国家都已申报了相关专利，自前全球已有约1000多个专利，其中约400多入专利已完成电报，还有约500多个专利正在申报过程中。

Q：应用复合恒大产品对存量电网进行改造，海外需求大吗？国内需求空间有多大？

A：用新材料复合恒单的产品对存量电网进行改造，我们认为在北美和欧洲等海外市场需求非常大。因为这些电网建设早在二战后就开始了，供电设备老化程度很高，并且结合新的可再生能源替代化石能源，对电网基础设施提出了更高要求。另外，国内电气化程度也在不断提高，所以对新材料复合恒单产品的需求空间也很大。

Q：自前电网改造升级的需求有多大？国内与欧美市场相比如何？

A：目前国内电网改造升级的需求相对于欧美市场来说较少一些，但仍存在巨大需求。公可通过提升电网的效率和容量，减少新建建筑的必要性来满足这一需求，

Q：公司的技未实力如何？未来业绩的增长前景如何？

A：公司两次获得国家科学技未进步特等奖，显示出公司在电力系统投资万面的技未实力。未来业绩增长前景非常强劲，具有投资价值，