FPGA的简称是现场可编辑门阵列，我会提供EDA软件，客户可以通过自己的需求去定义FPGA的功能。

下游应用是很广泛的，是万能芯片，原则上他是可以变成你想要的任何芯片。

当前最大的应用场景，一个是工业还有一个是通信

40%去了通信，30%多去了工控。

通信不管是有线还是无线，都广泛的用了FPGA，用了系统接口的拓展，比方说信号的处理，最广泛的应用是把语音信号通过FPGA通过傅里叶变化然后在反变化，从RRU到AAU和BBU全都是FPGA的重要应用。

工控就是太广了，比方说在伺服驱动电机，编码器，或者CNC、PLC等都是FPGA的场景，或者是电源里面逆变器等全都是FPGA的应用场景。

2、Intel和AMD都想结合FPGA去做异构计算，那么这些新的需求怎么看？

CPU和FPGA统称为高端通用器件，CPU应用的是冯诺依曼的结构，是一个FIFO的指令执行，FPGA是没有指令集的，没有冯诺依曼的架构，对信号的处理是没有到等待的。你把一个计算做一个规则的计划，那么他就是很厉害的。

很多年前，去阿里，看到阿里云的机房，机柜一台一台的，把中间的计算板拉开，中间是一个XEON的CPU，每一个CPU周边有十几颗FPGA做协处理，这也就是Intel为什么会去买ALTERA。

现在FPGA本身的市场比起CPU的市场肯定要小个十几倍。

以前的融合是CPU和FPGA在板上融合，现在Intel是PSG Group，把CPU和FPGA融合在一个芯片上。

3、XINLIX和ALTERA的份额在90%以上，格局为什么会这么集中，壁垒是啥？

FPGA的重要性跟各位报告了，但是很多公司做过FPGA，像博通和高通，今天还有说日本的瑞萨说要做低端的FPGA去打MCU的市场。

为什么马太效应，公司的发展是需要客户去培养的，需要很多客户的应用，才会让自己的产品更成熟，如果一个产品没人用，最后就会发现就会死掉。为什么新进的FPGA做不下去，就是客户不去用。

客户愿不愿意用很重要。

B To B的商业模式，FPGA的导入不想ASIC那么简单，FPGA涉及到软件编程，那就有个生态系统了，如果工程师熟悉了一套EDA，就不想去用另外的EDA，最多容忍两家EDA，所以就是最终的结果就是两家大的活下来了。

现在国内FPGA的供应商，我不讲是哪两家，我当然认为我是其中一家，最后可能也就是两家。

4、安路自己的创业发展历程，现在我们是国内出货量最大的FPGA公司了？

任何一个公司的成功都不是很容易的公司，我们启动没有任何背景，就是一群书呆子。其实国家重视FPGA是上世纪90年代。但是成果并不明显。

安路为什么要做这个事情呢，我们很多主要的人员是一些FPGA的算法专家，FPGA是算法优先，几十个模块的核心算法还迭代过很多次了。

当时在2011年看到一个什么事情呢？当时国内的厂商只谈硬件，就说他们的芯片规模跟国外的厂商对标，但是这不是FPGA的核心。

我们叫安路信息科技，我们成立公司是觉得是一个软件公司，但是我们做的是FPGA，当时第一代软件我们打磨了很久。

安路在过去十年最大的困难是资金的困难。我们历史上总共融了3.5亿加上我们今年IPO募资之后。

我是有信心去跟国际大厂去掰一掰手腕的。

5、FPGA的特点？

安路是一个比较崇尚软件的公司，FPGA的硬件也不容易，我无法预计我们的硬件场景，我们各项指标会做得很苛刻，如果是ASIC，应用场景是固定的就会简单很多。

FPGA我是无法预测的，我们IO的电平支持1.8-5V，因为我不知道客户的使用场景。

我们原来招了一个人，做一些高速的IO本来很厉害，但是来到我们这里之后听到需求是要做一个3.25Ghz到16GHz这么宽范围的速率，他就有点晕菜了。

整个硬件本来壁垒就很高。

EDA：EDA是一个数学问题，要把各种模型去训练，这本是脱胎于应用数学系的专业，这个使我们中国人不是很擅长的。

我们得到市场的支持，我们拿到很多客户的数据，这个对我是一个非常大的优势。

软件就是不同找数学家来写算法，但是需要客户的数据来训练。

6、硬件后面的规划？

这个在我们招股书里面有介绍，我们有三个方向

要把我们工艺推到12nm

当前是28nm 400k

如果往上去做，就是12nm了。

还有三分之一的钱会推头异构产品，CPU+FPGA。

我们在科技储备金还放了三分之一的钱，我们也会去看一些前沿的方向，比方说一些车规的。或者是一些chip-let等3D封装的。

7、怎么招人，人才激励情况如何？

今年以来整个投资市场有点疯狂，集成电路薪资水平上升非常快。

我们也在不停涨核心人才的待遇，除了钱，钱肯定是要谈的。

但是除了钱，整个安路来讲，我们还是一个中国公司，我们比较推行像硅谷的企业文化氛围。

硅谷像加班也是很厉害的。但是美国公司很透明很坦诚，你对公司不明白，你直接去问CEO都可以，基本上还是推行在公司内部的公平，员工内部有参与感，是有一份荣耀和责任的。

大家一种归属感还是有的。

今年总监以上的没有流失的，下面一些小年轻有个别走的

钱我们要给够的。大家看我们人数的增长还是比较快的。

8、一个FPGA好坏、先进与否怎么判断？安路现在处在什么水平？

一个是产品，第二个是市场发展的情况

产品是你的根基，你的硬件水平在哪里，你的产品品质是怎么控制的。

在硬件上面我们肯定与xilinx和Intel是有距离的。Xilinx是7nm，我们现在研发是推进到了12nm。

大家可以去比较各种参数，其实安路的水平还是可以的，同样是28nm，会比美国相同的器件还要高。软件我们跟美国人的水平相差不大，我的客户用我的产品比用其他人的要差，他的产品也是卖不出去了。

到现在还没有一起大的召回事件。

解决方案生态跟美国人比肯定是有差距的。

还有一个我们的IP丰富度还是有差距的。

但我并不觉得跟美国人有一个跨不过鸿沟，所有的只是输一些时间。我们的技术相比排在第三的Lattice，除了在一个很小的领域，超低功耗他比较强之外，我们完全不比他差。

9、整个市场是培养FPGA很重要的因素，中国是全球FPGA非常重要的一块，这个市场因为各种原因，国产化的呼声很高，这不仅是安路的机会，也是其他厂商的机会，XILNX在今年产能紧张的时候宣布了供应优先级，中国是排在最后，中国公司是苦不堪言的。

反过来讲，我对国内的兄弟应该这样讲，我们先发优势很强，对中国的同行还是有一个时间优势。

10、明年400k应该是能够贡献一定的收入。

600k如果明年流片的话明年是不会贡献收入了，应该是到后年了。