1.新店盈利周期

过去1年半，今年20个月。主要是疫情带来客流管控人流下降

2.处方外流

处方药销售收入提高了2.2%。目前在广东省拿到220家慢病药店。处方药现在没有亏钱卖，前2-3年倒挂是亏钱在卖。10多个点毛利。国家集采的几个点毛利。DTP8个点。

双通道药房，不用专门去开一个，是在现有大店物理改造，医院院边店比较多。

3.老店盈利

比较乐观。

4.今年业绩不好的原因

可转债、员工激励、会计准则影响1.4-1.5亿。新店开多+疫情影响。以前开店14万多月收入，疫情期间9万多10月广交会，总理来严管，37个感冒发烧药不能卖受影响，占收入比5%。现在12月广州疫情又有影响。

5.未来开店的规划，一年最多能开多少家。

明年不会低于2000家。今年底大约8000家，2022年要达到1万家。最大极限能力，一年最多开3000家。

6.国家规划20205年医药零售500亿收入以上企业5-10家。

对于大参林收入复合增速23%-25%

7.毛利率净利率Q4最低的原因

年底要搞新年促销。每一年员工年底KPI考核奖励兑现。今年Q受疫情和严管影响，不会很好

8.020和处方药外流长期对毛利率影响

长期来看，肯定是下滑的。美团提点最高，14%左右。020毛利率18%左右，大参林是头部里唯一盈利的，净利率1.29%。通过020带动自己的商品销售。

院内处方药毛利率22%。整体处方药毛利率24%-25%左右。

9.远期如何保持净利率，整体毛利率掉到20多？

未来估计全国整体处方药水平22%-24%。

医保系统严监管后，会让未来药店走向多元化，品类扩大，器械、个护等扩大。在未来几年的严监管下，行业头部的净利率不会低于6%。

未来药店的一个亮点可以关注，商业保险和药店对接的更密切。大参林花100万买了资格证，也许未来会是一个保险销售的平台