近况介绍：

公司前三季度实现营业收入3.01亿元（+39.26%），实现归母净利润1.26亿元（+32.64%），扣非归母净利润1.23亿元（+38.48%）；Q3实现营收1亿元（+22.42%），实现归母净利润0.45亿元（+12.5%），增长态势良好。

 

2、种植牙：作为口腔科头部的国产品牌，看到了更多的发展机会，上半年采用外部合作方式代理种植体。

目前口腔增速很快，主要体现在民营市场，在产品、服务等有更多样化的组成，从而创造更多机会，公司也从2019年开始更多统计民营市场的贡献。

国产种植体在种植牙市场中，优势突出。种植体上半年进行基础调研和商业合作，三季度更多的是市场预热、宣传活动、医生端需求了解、产品定制，基于公司销售渠道成熟、三季度末也实现了一些销售，百万级收入。

 

 

 

研发进程：

1、重磅品种活性生物骨进展顺利，处于技术审评发布资料中，数据在最后的汇总，2022年有望获批；

2、高膨可降解止血材料收到山东药监局下发的注册申请受理通知，二类创新，审评审批进展会相对快一些；

3、齿科材料和脑膜补贴也是在审评过程中，进展顺利。

自酸蚀粘接剂产品用于光固化复合树脂与牙釉质、牙本质的粘接，报告期内收到NMPA下发的注册申请受理书，。此外，引导组织再生膜处于临床试验效果评价阶段、尿道修复补片、生物硬脑（脊）膜补片处于临床阶段，子宫内膜处于工艺摸索阶段。

4、脑膜补片开始探讨临床试验的启动，3D打印骨修复材料、子宫内膜顺利进行。

 

 

公司重点发力点，19年收入占比超过50%，上半年代理的种植体也是为了以此延申护城河的强度和宽度。

年报会做更新。

 

1、比较认可的专家观点：首先涉及到的是医保控费，就是医保覆盖的产品，比较大可能性成本被控费对象，要不然就是变相增加了医保负担。

2、当地政策对公司的业务没有影响，有的话也会更有利于公司：不管是否医保覆盖，只要降价，对国产产品就是更友好的政策，不管是价格空间、组合趋势等。

其次，公司虽然处于头部，但相对进口还有比较大的进步空间，对于提升市占率会更有利。

 

如期提交没有问题，现在也是接近尾声。

 

集采会让公司表现更突出。

创英是经过严格筛选的，主要是近几年行业增速、民营增速特别快，基层市场的需求很大，所以定位是三线城市的销售。

（1）优先从三线民营市场入手，增加销售额贡献；

（2）争取更大范围开发；

（3）跟膜和骨的联合，争取给民营医院更多的组合拳、收费模式。

正海生物形成多年的品牌和优势，膜、骨、种植体组合市场最全。

关于打包收费，种植体占比较大，膜骨较小，所以即使打包收费，也是变相提高了膜和骨的占比。

 

1、集采后影响区域，除了江苏就是山东。

（1）20%左右的增速还是可以的，就山东区域是以价换量，一个季度看下来也实现了目标。

牺牲了80%的终端价，但是量上去了，销售影响不大。

（2）其次，公司的产品规格也做了大量储备，规格切换上带来了价格的灵活应对

2、带量采购的带来的好处是，一是实现了之前突破困难的医院，二是销售回款较快（直销比例较大）。

 

会做，任何时间点做都符合公司诉求。

激励范围方面，以后新品增加、人员也会随之增加，所以会实现。

整体来看，会在时间和人员范围达成一个平衡去做，达到激励效果

种植方面，不到20%。

 

这几年市占率在不断提高，以前一年的销量、现在一个季度就完成了，特别是民营医院端的表现更明显。

提升的原因：（1）种植行业发展很快，材料还是耗材，品牌影响力和医生的认可，是通过不断的品牌影响力积累的；

（2）盖氏多年医生培养形成了现在的格局，但是DRGS可能带来机会；

（3）每年20%行业的发展很快，现在是品牌打造的过程，沉淀更多，提供更多产品组合、解决方案。

所以，不管政策怎么变化，公司基数小，增速都能更快。

 

都是经销商的货款，新老都有。

 

研发流程较长，实验室出来、临床试验等。只要有出现新的产品，都会进行性能上的比较、结构上的验证。

询证，更多的是以临床为中心的表现，只能选择一种；上市之后可以有更多选择—这是公司为主推动的；还有医生为主推动的，上市之后会有更多。

多项研究之后，会有反馈给公司，不断改进产品。

 

这次不作季度性更新。

 

公司现有口腔修复膜再叠加产品修复材料，所以是根据需求研制新品。

公司骨粉前三季度销售额已经超过去年水平，销量也超过80%。

公司是产品组合最全的，也处于市场头部。

 

基于种植牙的研究打造，公司一方面是种植科（代理种植体），一方面是颌面外科（以后也会有相应产品）。

齿科系列的后续产品也有在报注册。

 

（1）宁波对应的医保控费，这个要看医保覆盖范围，即DRGS和集采的影响；

（2）如果集采，肯定是对物美价廉的产品，需求更多；

（3）公司代理产品的开拓，也取得了较好的表现。

 

代理的是创英一个系列的产品，目前合作进展顺利