马总：2019年做战略调整就订好了方向，2021和2022Q1的经营结果正是规划方向的持续落地和进展。我们看到了市场机遇，认为科沃斯有能力和资源开拓市场，决定投入添可的品牌建设和产品布局。发展到2021年再来看年报，可以从整体结构看到一系列变化。公司首次突破百亿人民币，添可和科沃斯合计贡献118亿收入，自有品牌达到了90%占比。从整体毛利率角度也有显著增长。

研发重产出重效果。X1是国内品牌第一次定价定到5999，推动了扫地机器人的功能性和智能性。9月底上市，卖了20万台，近10亿的收入。添可的智能洗地机2.0，贡献20亿收入。所以研发的效率产出非常不错。去年全局规划产品占91%，3500-6000价格带占比41.3%。扫地机出货均价1900+元，添可品牌出货均价1920元。添可是显著的第二成长曲线，不夸张的说添可开拓了智能洗地机的品类。我们希望在清洁以外，添可可以进入其他领域。

我们没有停工停产，工厂端研发端都是正常运营，办公端可以居家办公。苏州本部基本都是在正常上班。

季报来看，营收32亿增长43.9%，代工显著下降58%。科沃斯增长50%出头，添可增长80%+。

Q：股权激励费用能否介绍一下，去年2笔激励可能很多朋友没这么了解。还有就是市场端的高频数据和公司经营情况有很大的不一致，渠道结构一直在动态变化中，欧美消费压力会不会影响？

A：股权激励是时点定价，不能改变。最早是2019年一期，2021年年初和年底做了股权激励，今年是3期的叠加年。2021年计入1.7亿股份支付费用，2季度开始记的。今年税前9000万，每个月3000万，今年总额3.6-3.7亿。所以如果想看运营的结果，可能要调一下。1.7亿里，去年前三季度平分1.4亿，4季度3000万。

渠道结构的变化。我一贯对高频的数据不太评价，在经营的过程中关注渠道内生力变化。我们希望业务往更均衡、更有潜力的方向前进。我们自身的产品结构，渠道结构在发生变化。以添可为例，今年一季度在中国市场来讲，添可线下占比超过45%，2021年比例是25%。所以我们自身已经在积极的做业务拓展，这些产生的生意量大家在高频数据上看不到的。如果完全以高频数据做结论可能会有误导。国内线上结构比例也在变化，比如国内线上来讲，淘系比例下降，京东抖音比例提升。如果看科沃斯也能看到，线上占比阿里在降，京东和抖音占比提升非常快，抖音占十几个点比重。线下也是有显著提升。这些变化都是按原定的规划在落地。

未来消费一定是有挑战的。海外和国内不一样，海外通胀的直接影响就是老百姓直接收入减少的趋势。但也不全是这样，日本和亚太区增长非常强劲。欧美这样的情况本质上是宏观短期的掣肘。用户本身的需求存在，只是后延了。中国市场也是一样的，消费力是不是下降了呢，实际经营下来坦率的讲我们觉得还好。总体来看地面清洁大品类的潜力是很强的，只不过可能会因为宏观造成后移。