伊力特更新：新聘行业资深销售经理人
夜长梦山
2023-12-26 21:22:03
【国投食饮赵国防】伊力特更新：新聘行业资深销售经理人，改革决心凸显20231225
研究员观点：当前政府及公司层面对公司发展诉求有明显加强，公司一改以往佛系保守作风，大胆尝试外部资深销售领导、同时对销售组织架构进行大刀阔斧改革，力度均前所未有。我们认为公司处于新一轮变革起点，预计新销售领导上台后，无论是短期业绩还是中长期规划皆有看点。公司当前市场关注度低，胜率突出，建议重视配置价值！
人员调整：1）此次新招聘两位李总系公司#首次积极寻求外部职业销售资深经理人 （李小刚总曾任老窖销售公司党委书记、副总，李长春总曾任舍得销售公司副总、全兴酒销售公司总经理），当前正在逐步了解公司现状、产品结构、经销商情况等，预计很快将就从#突出品牌新疆特色、打造新标杆系列产品、渠道精细化改革 等层面出台动作，#销售相关工作将对两位李总极大限度放权，预计1月经销商大会后公开亮相；2）乌鲁木齐销售公司人员将优胜略汰，逐步出清。
品牌运营中心：从乌鲁木齐搬迁至成都，可以和兄弟品牌取经学习，同时吸引优秀人才，补齐销售短板。#疆内外销售体系同步健全，后续工作重心将聚焦抢回疆内失去的市场份额，同时兼顾疆外市场长期培育。#今年已完成超23亿以上销售收入，后续销售目标可能会随两位李总到来有所调整。
动销回款：1）回款主要来自大包销商，伊力王、大小老窖及特曲占比整体营收70％；2）伊力王调整较好#势能逆势上升，当前销售5亿左右。
库存水平：小老窖4.5亿左右，占全年任务50%左右，大老窖6-7千万，占全年任务60%左右，其他库存较低。相较年初仅小老窖有7个亿库存，其他库存极低。#总体库存有所去化。
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