【纪要】金宏气体(688106)交流纪要20220413-韭研公社

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【纪要】金宏气体(688106)交流纪要20220413

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2022-04-15 18:12:12

一、公司近期发展介绍

苏州金宏气体股份有限公司成立于1999年，于2020年在科创板上市，是专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。

“十四五期间”，公司坚持纵横发展战略：纵向开发(技术为先)，横向布局(做大市场)，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案，成为气体行业的领跑者。

公司一直致力于加大优质尾气资源的回收项目（二氧化碳、氧化亚氮、氢气等）投资和合作，节能减排，绿色环保，大力发展循环经济，深度参与氢能源产业链发展，助力国家早日达成“碳中和”。

2021年，在全球经济步入后疫情时代，大宗商品涨价压力持续传导的宏观背景下，公司坚持纵横战略，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案，成为气体行业的领跑者。公司根据战略规划和经营计划，强化自身品牌优势，不断加大新产品的研发力度，引进人才，优化产品结构，在深耕华东市场的同时，通过新建和收购整合等方式，有计划地向全国扩张，提高市场占有率。

2021年，公司实现营业收入174,129.40万元，较上年同期增长了40.05%。其中，特种气体营业收入较上年同期增长 46.90%，大宗气体营业收入较上年同期增长44.97%。

公司2020年起开始进行购置液氦槽罐和从国外直接充装液氦的全产业链部署，于2022年3月25日迎来了第一个国外进口的氦槽，这标志着公司积极助推国内氦气自主的新布局迎来了闪亮起点。

二、问答内容

1、公司能顺利中标北方集成、芯粤能两个大项目的原因？

答：一方面，公司定位于综合型气体服务商，有能力覆盖电子大宗气服务中的各个环节，其中在泛半导体现场制气领域拥有十多年的运营经验；另一方面，公司前瞻重点布局电子大宗气，打造了一支专业的优秀队伍，其中商务、技术及项目执行团队均有丰富的实战经验；在以上两个方面支撑下，公司针对项目涉及的产品、时间节点、土地利用率等方面，设计了完善的解决方案及有竞争力的商务条款，得以从竞争对手中脱颖而出。

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