发言人00:0070个亿有没有一个以电网配网，包括发电机用电测的一些拆分，有没有一个更具体的一个拆分，比例上拆分是吧？对对对，比例上是这样的，第一个简单的就是我们把往内跟往外分开，就是各一半，就是地网内的一半，地往外这一半。然后电网内我们又分主网和配网。主网差不多是42左右，然后配网差不多是89左右，这就是我们这个电网相关的。然后往外这红保利2023年运营3000万元至4000万元，同比扭亏。30%里面大概有个25%6是新能源，或者26 7左右是新能源。然后还剩下一个大概四五个点是我们的传统发电这么个状况，然后用电差不多是10%多一点，10%多一点，那那应该30%多。你用电大概只有10%到11%。发言人01:10对，所以还有储能差不多是占了五六个点这个情况，应该差不多五六点这个情况。这一边的话就是差不多是33 4左右，33 4左右是我们的发电，三十三四里面差不多26 7是我们的新能源，然后差不多还有7%左右是我们的用电，大概这么个状况。对整体的结构大概这个情况明白。发言人01:41然后我这边还想请教一下，有关我们盈利的一个问题，其实从已经公布的半年报的半年报的这个数据来看，不管是从行业分行业，新能源和其该行业，还是从输电发电以及配用电的毛利率来看，但其实各个业务都有一定的增长，尤其是新能源行业，其实有一个，五个点毛利率增长。就是这个毛利率变化的主要原因是什么？以及我们在展望24年的时候，您觉得去这个趋势是否会延续了？毛利其实就是干这个行业，就包括国家，包括国内，各个国家对吧？这个都都接在互相的竞争的态势是越来越加剧的。包括行业的这些空间，大家都在盯着这些压力是越来越大的。发言人02:34所以从整体的客观的环境上来讲，我们也只能说说通过持续的去找一些新的需求，新的产品。从结构上不断去做一些这种毛利率的持续的维持，或者延迟它的一些这种下滑。但是从这些相对成熟的这种产品来讲，这是客观的一个环境。但是今年整体上目前表现的还比较好。发言人02:56第一个就是对于电网上来讲，他确实还是维持在一个比较高的一个毛利水平，尤其是这个24V电网上来讲，它有个天生这么一个业务的特点。然后今年确实从至少从我们，可能大家也感受到，就是在后面的一些招标项目里面，确实这个价格也是成为了里面一个非常重要的因素。但是在今年所交付或者是一些合同里面，我们的毛利率也还是OK的，问题不大。对。发言人03:27然后新能源的毛利率你说提升是哪一块的数据？我们能源其实如果整整体看的话，毛利率稍有提升，但这种提升也可能在于一些选择，比如说储能我就少说了一点，那毛利率可能就高了一点的。然后这个像开关，我们这边也有意识的少卖了一点。对，然后像svg其实在新能源车的第1IMF第一副总裁称，市场的快速变化放心压住为时过早，神经源方式就是SAD和电子这个产品方向的毛利是在提升。那是因为我们可能一些一个是创新的一些解决方案，还有一个就是我们在电网和海外的一些产一些项目，毛利率确实会更高一点。这样的话就是整体是有所拉升。然后你要是看到我们那个报表上配网那一块的话，它是因为一部分是因为产品结构的问题。就是这里面有一些新的二次的终端项目，它这个比传统的开关项目毛利是要高一些。发言人04:32还有一个就是今天我们发的一些开关的产品，湖北襄阳购房最高补贴15万元。高一点，这个也是一个毛利拉升的因素。对，就是从已有的这个报表数据上来讲，对应的这个毛利的情况是这样。明白，那那钱总麻烦您再展望一下后续的毛利率。因为我这样听下来，可能新能源和配网这边主要是一个产品结构的一个变化。那这个变化是否会继续？然后包括我们的输变电和发电这两个可能都是也是在竞争的过程中我们略有提升。毛利率这个趋势我们是会延续，对这个还是说是会有怎样的变化？发言人05:16对于24年的一个展望来看的话，我先说一下就是可能我们实际的业务情况，说不定我觉得会面临一定的毛利跟压力。这个主要是因为可能今年有一些项目本身上他在价格上确实不占太大的优势，所以这个可能会有影响。但是整体的影响有多大，这个还不好评估。但是整体的那毛利都是在高位，所以我们觉得应该而且今年整体毛利水平也是在提升的，所以应该不会有很大的影响，会有很大的影响，有的是在高位的一些百分比很小的一些波动，比如说它有45%波到44%，对吧，虽然下降了一个点，但其实影响不会太多，特别大。发言人05:58第二个就是说我们的这个新能源这块，新能源其实这块其实也是竞争还是很激烈的。我们在这里面是有一个什么样的一个模式？其实我们本质上会有一些选择的机制。可以这么理解，就是我们如果说因为里面有一些比如集成项目，或者说这个里面如果你想去抢项目，你就可以降一点价格来。就它的新能源这个行业里面这种就是这种机制用的会比较灵活，但不像电网其实可能还没有这么灵活。发言人06:29所以什么意思呢？就是我们可能会锚定一个中枢的毛利率。比如说我们的毛利20%或者21%，或者22%，这种情况都可能会有。如果说当下可能主要矛盾是在于说你的这个市场这个份额和规模上来讲，那我可能就是相对降一下。这样的话我就多一点合同录入。然后如果是说在当下我发现合同毛利已经掉到18%9了，那我觉得是当下我可能要对我先想想这个保障一下业务的质量，所以我可能就收紧一点。所以像这种情况。它只能说是我们的一种策略和选择。发言人07:11但是从长期来看，比如说我们厂的业务确实在增加，包括从我们大的业务结构上来讲，这种新的板块也持续在增长。预算来结顺科技预计2023年净利润9000万元至1点三五亿元。放大。然后也包括一些这种其实你得接受这种业务结构所带来的这种毛利率的影响的变化，这个肯定是要要要客观的去接受现实的情况，所以很可能就是会持续有这么一个家庭的压力。对，尤其在新能源这一块，传统的水电和火电还是可以的。他们虽然说规模不大，但是长期的毛利率还是维持的挺好，也是一个不错的一个毛利率的情况。发言人07:58对，用电这个差别就比较大对用电我觉得就基本上可以理解，它是一个相对比较持平的一个状态。因为这里面新的老的说不太清楚，这东西都比较杂比较多。对储能本质上我们还是想会去做一些选择。比如说储能我们去年整体的毛利也是在16到17这个水平，所以说在也算还可以了。对，当然这个就是它的病静态的毛利率较对，然后竞争上还得再看一看。对，所以这块也会是一个压力。问题我不知道算不算解释清楚，反正就是整体上毛利的压力大家还是会有的。这个东西这个业务层面。发言人08:46另外一个就是我们肯定要做的一个工作，就是确实就是大家都看到这方面这个数据，尤其我们数据保护自动化毛利率还是非常高的。这个高，可能比同行企业看起来都要高。另外一个给我们造成了一些困扰，也会造成一些我们在客户那边的一些这种不必要的一些麻烦。所以我们也在积极的应对这个点。发言人09:09那这个点更多的是一个技术上的处理，或者说是一些你的这种肥瘦搭配的这种处理的手段，但这种手段也是有必要的。所以我们可能再往明年展示到23往20 20年代看到二三年的这种年度报表的时候，可能这块也有一些变化。这块变化我建议大家更多去关注，可能就刚才说的这些诉求，还有一个就是整体的盈利能力。明白，钱总这里讲的很清楚。那可能会有会有一些可能二三年的报表会有一些分类上的一些变化。但是整体我们还是关注一些整体的一些盈利的情况，这块讲的很清楚。然后这边这边我们先开放提问好吧，会议秘书播报一下那个提问须知，网络端的参会者您可以在直播间互动。（节选）

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