金字火腿，3季报电话会纪要

1、公司三季报显示，公司的营业收入和净利润增长较快，主要是什么原因？

答：公司2020年三季度营业收入为4.86亿元，较去年同期增长188.97%，净利润为9,252.72万元，较去年同期增长94.79%。增长较快的主要原因：一是业务领域拓展：特色肉制品增长较快，同时新增品牌肉业务；二是线上销售增加；三是产品结构优化：主推生产周期较短、复购率高的产品，同时提高原料综合利用率，提升盈利能力。接下来，公司将聚焦肉类产业，定位中式传统特色肉制品，打造品牌消费品，稳步发展火腿业务，快速发展特色肉制品和品牌肉业务，持续培育植物肉产品，推动公司更快发展。

2、公司三季度各业务产品占比及毛利率情况怎么样？

答：同二季度相比，三季度品牌肉业务收入占比及毛利率都有提升，火腿和特色肉制品业务的毛利率保持稳定。

3、公司品牌肉业务主要渠道有哪些？

答：品牌肉业务主要分toB和toC两个渠道，toB主要有线下餐饮和加工企业， toC的销售渠道主要有第三方传统电商平台（如天猫、京东等）、到家电商平台（如盒马鲜生、叮咚买菜等）、社区团购平台（如食享会、同程生活等）以及自建会员平台。

4、公司品牌肉业务增速较快，有没有三年或五年的具体规划？

答：公司做品牌肉业务的主要优势在于：一是全球供应商资源优势；二是有自用原料需求优势；三是自有冷库储存优势；四是有综合利用率高的优势。公司看好肉类产业市场前景，通过分割肉、调理肉制品及品牌效应，努力提升该业务盈利水平，并希望在该领域能进一步深耕，把品牌肉业务做大做强，成为公司未来发展的重要业务。

5、传统肉制品业务毛利率较高是什么原因？

答：公司传统肉制品业务毛利率较高的原因主要有：一是公司定位中高端，以打造品牌消费品为目标；二是公司产品基本以纯肉为原料且生产周期较长，故要有较高的毛利支撑；三是公司以线上销售为重点，尽量缩小中间环节，提高盈利水平；四是公司通过加强供应链管理、成本控制等，也提升了毛利水平。

6、公司“经营活动产生的现金流量净额”比去年同期下降了很多，请说明原因？答：公司“经营活动产生的现金流量净额”在2020年三季报显示为-23,177.87万元，去年同期为-3,524.37万元，下降的原因主要是公司今年加大了猪肉原料采购量，存货库存也由年初的3.81亿上升至5.82亿元。

7、中钰资本应收款最新进展情况如何？

答：中钰资本应收款详细情况在公司《2020年第三季度报告全文》中有具体说明。近期公司已经将中钰资本及其控股子公司所属的北京及成都房产过户至公司名下。截至目前，公司共收到回购款项14,918.27万元。接下来，公司将继续督促交易对方推进承诺事项，筹措款项，履行付款义务。