【国君食品】五粮液安徽专家交流精要20201112
王小明
长线持有
2020-11-13 14:41:12
✨批价复盘：普五价格表现基于供需关系及量价政策落实度。
2019-2020年普五批价分三个阶段：1）、从邹涛总主导销售为开始，每周定新的批价目标，配合五粮液的终端捆绑和产品换代，批价上行显著；2）、2019年中秋放量导致供需失衡，批价回落，年底缩量驱动普五批价回升；3）、2020年2-3月，疫情期间五粮液供需不匹配，批价回落，5月后厂家做配额调控（缩减15%的合同量）、结构调整（流通损失、团购补上），普五批价持续回升，再到高点。
✨需求扩容配合量价精准管控，节后普五批价上行。
当下普五实际成交批价970-980元，官方门店是实现千元成交价，普五批价再次上行主要系：1、普五2020供应管控比较严格；2、2020高端酒需求持续扩容；3、厂家8月份形成了政策一致性，在落实上更为坚决。
✨安徽普五动销佳，渠道库存较低。
草根调研反馈，2020安徽五粮液的动销超过陕西和山东，目前安徽省内渠道还剩下15%的货值没发完，预计在12月上旬发完，终端库存处于历史低位。
✨批价上行有望加速终端备货意愿，反向推动普五需求。
渠道反馈2020年高端酒动销佳，并未受疫情过多影响，厂家谨慎放量下，终端不存在低成本货源，若普五批价持续上行，渠道将被动产生备货意愿，普五需求有望在批价驱动下进一步扩容。
国君食饮 訾猛/李耀
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