视觉中国业绩交流会纪要20210430-韭研公社

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视觉中国业绩交流会纪要20210430

选对股买对时

中线波段的公社达人

2021-05-04 18:27:00

—行业趋势。
第一，视觉内容是传播营销不可或缺、越来越重要的方式，视觉中国的基因在PGC（Professional Generated Content，互联网术语，指专业生产内容），PGC作为高质量的视觉内容一定是有需求的。
第二，自媒体兴起、创作者群体越来越大，使用视觉素材的创作者也将越来越多。
第三，去年开始政策反复强调保护知识产权，版权作为知识产权的重要组成部分，从顶层设计、执法机构、版权环境、正版付费使用等方面完善版权保护机制，鼓励创作者保护版权。

—公司进展。
第一，从合规角度在政治合规和版权合规两个方面取得进步。与党媒政府加强合作与服务；引进人才，把版权作为业务支撑，梳理产品、数据、协议等。
第二，人才优化和组织调整。去年年底推出股权激励计划。
第三，以PGC内容为核心延伸到“视觉+”业务，包括定制拍摄、版权保护等，增加大客户的粘性和用户体验。
第四，储备第二平台——版权保护平台，建立公信+公开+公平+合法+合理+合情，吸取2019年黑洞事件的教训。
第五，储备视频、音乐素材。
第六，加大研发投入。

—未来预期。如何实现跳跃性增长？
第一个增长点是长尾市场，以视觉的内容为基础，采用收并购方式。
第二个增长点是大客户，通过“视觉+”增加大客户的粘性和用户体验，推出版权保护第二平台，这是有效触达获取大客户的渠道，过去2年我们获客比较被动。
第三个增长点是视频。

交流环节 Q&A

Q：2021-2022年的业绩目标？
A：股权激励计划的行权目标是我们很有信心完成的（以2020年营业收入为基数， 2021/2022/2023年营业收入增长率分别不低于30%/55%/75%），我们不会仅仅满足于此，我们希望能够实现更高、更快的增长。

Q：长尾客户如何获客？
A：中小微企业和个人都在大量使用视觉内容，市场需求很大。视觉中国的主要收入来自KA市场（90%以上），这说明版权保护矛盾突出。预计未来2-3年长尾市场是公司实现跳跃式增长的重要驱动。针对碎片化场景，与互联网平台深化合作触达更多中小微客户。市场上已经有优秀团队触达了大量长尾客户，公司运用收并购方式。截至4月底，公司已经分别与红动中国（微利素材）、VJshi（视频素材交易）以及爱设计（创意设计工具）签订战略投资协议。

Q：四类客户的增长情况？
A：去年四类客户的收入同比都是下滑的。其中媒体客户和互联网客户的稳定性较好，广告营销客户的稳定性还行，受事件影响较大的是企业客户，占比从峰值40%+下滑到29%。

Q：大客户的数量和ARPU的增长情况？
A：KA数量有一定提升，跟整体客户数量增速比较接近。如果剔除合同延期影响，KA的APRU比较稳定，预计今年会有一定提升。

Q：针对中小客户的产品？
A：去年我们的音乐平台已经电商化，个人和企业都可以在线交易，今年推进视频平台的电商化。电商网站veer.com去年增加了企业授权和个人授权，价格非常低。今年希望给下沉市场提供针对性产品，这些用户偏好半成品，例如设计模板、创意模板等，在第二季度完成这个转型工作。拓展战略合作伙伴针对长尾客户，通过API快速接入平台。

Q：视频素材的收入占比？
A：目前不到10%，到年底占比还会增长。视频收入同比增长100%，音乐收入同比增长200%。

Q：公司如何推进视频业务？
A：截至2020年底，公司可销售的视频素材已经超过3000万，合作视频供应商已经累计近70家。视觉中国的价值在于帮助客户高效获得优质内容，顺应视频化潮流，持续储备内容。

Q：2021Q1主站下载情况？
A：下载量比收入增长要高，同比增长40%-50%。

Q：云图库产品的情况？
A：云图库是“视觉+”解决方案的一个产品，因为KA客户的组织机构大、有协同需求，视觉提供定制化首页、专属图库云端的协同化、提供基于云端的SAAS服务——云图库，针对一些政府机构、媒体等自身有较多内容，今年一季度推出“轻设计”，针对有设计需求场景的设计协同平台。

Q：我国版权保护处于什么阶段？
A：最高法院、最高检察院、公安部等发了一系列相关文件，定刑标准降低，使用者也有举证责任。顶层设计已经完善，公检法机关的执行层面还在探索。版权保护平台从产品到技术到商业化都已经准备好了，目前尚未大规模推出，作为企业不能主导这个生态。

Q：视频素材生产者PGC和UGC的比例？
A：我们采购视频素材的标准是统一、高标准的，随着个人拍摄设备和能力的提升，UGC（User-generated Content的缩写，用户生产内容）占比会提升。大客户偏好实拍类视频（视频素材），中长尾客户偏好模板类视频（半成品、场景化），视觉中国的实拍类视频素材积累较多，随着长尾客户拓展和标的收购，未来模板类视频积累会增加。

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