收款角度,一季度比较高,二季度、三季度下来一些。前三季度收入增速30%,现金流增速40%。验收有一些滞后。年底验收确认将是重要的一项工作。今年面临20亿收入目标,压力和难度是在变大的,但我们不太会有大起大落的变化?现在交付压力相对大一些。
2. 信创客户?
大的政府、央企、金融机构,这些机构很多是我们的新客户,对我们价值非常大。但是交付要求也比较高,交付时间相对长。一些中小OA企业没法做信创客户,因为没有规模效应,没法做。
3. 银行信创大概会搞几年?
整个周期很长的,因为周期很长,所以小公司没法做,耗不起
4. OA和数据库匹配多吗?
展现层、应用层、数据库;数据层肯定要和数据库匹配
5. 除了金融,其他国企央企信创趋势明显吗?
金融行业是下了文件的。其他行业目前没看到这方面文件。也许明年。
6. EBU扩张计划和代理商扩张计划?
人数变化大致上和我们收入体量变化一致。EBU数量大概500多个。
7. 现在主要是商机的瓶颈还是交付的瓶颈?
其实商机的瓶颈不明显。很多小生意我们都选择不做了,去摘高处的果实。我们不会去追求性价比,追求外延式增长。
我们要成立一个深度应用部门,研发一些深度应用解决方案。
8. 可以做开放式平台吗?
不行,我们开发者量级不够,也没那么强的人才吸附能力,腾讯、苹果这些可以。
9. 为什么不考虑并购呢?
好标的自己上市了,不好的我们也看不上。所以我们选择还是投资自己吧
10. OA现在和业务关联度越来越高了,怎么看未来业务方向?
我们自己判断,我们是轻装上阵的。吃互联网红利这放慢,我们肯定比ERP吃的足,OA是一个解决用户连接的东西。互联网对OA产品力的提升,肯定超过ERP。除了ERP,现在大多是部门级应用,如HR等。ERP的五大模块(采购、生产、库存、销售、财务),中国企业刚需的就是财务管理模块,是一个客户的基础工作。OA相比ERP,主要做组织架构,难度小很多,所以CIO上台都先做OA,非常低风险,容易出政绩。
11. 电子签今年情况?
资本过度拥挤,法大大融了9个亿,一签宝融了12个亿,业务体量都不大,但是都在烧钱。契约锁没有走这个路径,仍然偏软件公司的思路。这么多年也就融了4个多亿,账上还有3个多亿。但是我们体量和他们差别不大。
12. 企业微信贡献的收入?
不太好统计,他们能给我们商机,但是这些商机,大一些的也都是要去招投标的。
13. 成立浙江子公司的原因?
主要是为了满足地方政府的要求,没有这个子公司,当地政府不让你投标。
14. 公司人数更新?
最新总人数9029人,契约锁占730人,还有大概不到1000人的普通伙伴,我们+EBU+代理商大约7000多人。总部人数1000多人。
15. 明年人数扩张计划?
暂时还没有