2. 业绩优化与全球拓展

公司预期2023年业绩符合初期指引，若整合美洲区表现更佳，将重点完成美洲区资产重组与整合。

座椅业务取得显著进展，拿下了不为市场所知的高端座椅订单，希望2023年贯穿全年陆续有新订单落实，并逐步向全球市场扩展。

通过重置高成本贷款，预计可节省约3000万元费用，为2024年的业绩改善打下财务基础。

3. 适时全球化与成本控制

公司全球化策略：随着海外大客户订单的获得，公司自然而然走向全球化。

成本控制方案：公司在自动化技术上可能走在行业前列，以此降低成本。

2024年头枕扶手板块有客户起来后，将带来确定性的业绩贡献；格拉姆A中国预计年增长20%。

4. 中美贸易摩擦影响分析

中美贸易争端对公司影响较小，因为公司产品不涉及高科技或军工领域，受到影响较少。

公司已在海外设厂，具备海外运营经验和管理优势，面对中美对抗和可能的贸易壁垒，公司具备较强的竞争力。

公司近期获得的新客户为高端自主品牌，之前公告中未提及，为新客户关系。

5. 抗压讨论透视

座椅与头枕业务稳定：座椅业务因寡头垄断和利润率低难降价，压力可忽略；头枕业务利润丰厚，竞争激烈，降价空间小。头枕业务由于竞争优势强，可选择拒绝低利润订单，影响较小。

竞争格局优势：

Q&A

Q：公司今年的经营业绩与市场预期相比如何？

A：今年的整体业绩与我们之前给大家的指引相当，与市场预期是相匹配的。如果不考虑美国区的整合，今年的业绩实际上可以做得更好。我们正努力整合美国区的业务，包括资产重组和处置，这对今年来说是非常重要的。我们希望今年能有所突破，特别是在座椅业务上。我们已经取得了一些高端客户的订单，并且正在努力拓展更多新客户，希望贯穿全年陆续有新的座椅订单实现。我们的目标是从国内市场向全球市场扩展。

Q：关于北美市场，继峰股份在管理改善和资产处置方面有哪些规划？

A：北美市场的改善方向主要有两个方面。首先是资产处置，我们计划对亏损的业务进行处理。目前，战略性的资产处置决策已经确定，处置进程我们希望能尽快完成，并且在接下来的两三个月内有明确的结果。第二方面是管理的改善。管理方面，我们对美国区的高层管理进行了调整，包括CEO和CFO被更换，以及对采购管理进行了本地化。在管理改善之后，我们期待美国业务的利润有所提升。

Q：对于座椅业务，继峰股份在国内市场以及全球化方面有怎样的计划？优先级如何？

A：在座椅业务方面，我们的首要任务是锁定关键的全球客户，因为未来两三年行业格局一旦稳定，当前的机会窗口期将关闭。其次，我们会集中精力降低成本，包括经营管理上的成本降低以及提高自制率等。尽管提高自制率具有一定的机会，但与经营管理上的成本降低相比，提高自制率仍稍居后位。在座椅业务方面，我们不断提升技术和成本控制能力，并响应市场需要。

Q：对于继峰股份的全球化策略，您能否提供详细说明？

A：对于全球化，我们采取的策略是随着订单和业务的发展而自动推动。一旦我们拿到海外大客户的订单，全球化就会顺势而为。这不是我们主动规划的目标，而是由订单和业务决定的。在降低成本方面，我们正在努力提高自动化水平，我相信我们在所有的业务中，应该在自动化方面走在最前面。

Q：关于2024年的财务预算计划，您能否给投资者一些预测或期望？

A：坦率地说，我们还没有制定出完整的2020年财务预算，因为我们现在主要忙于年报的工作。而我对于2020年的预测主要是基于我的个人观察和对市场的理解。我预计，头枕扶手这个领域应该不会有问题，如果有大的客户订单例如理想WE平台进来的话，这部分对我们的贡献会非常大。因此，基于目前的情况来看，整体业绩应该是趋势向上的，预计能实现20%的增长。至于我司在海外市场，尤其是欧洲市场的预期，目前并无明显的销售增长的计划，我们会注重提高利润。至于美国市场的预测，由于还不确定，需要等到有更详细的预算出来后再做详细说明。

Q：公司在自动化方向的投入和成果如何？

A：我们正在大力推进自动化改革，这是我们降低成本的重要手段。我认为我们在所有作业中，应该是在自动化方面走在最前面。但具体的成果和业绩，还需要时间去观察和评估。

Q：公司如何看待当前国际形势对公司海外业务的影响？中美脱钩是否会对公司海外运营产生负面影响？

A：中美贸易对我们这样的企业反而有好处。因为我们涉及的行业主要是劳动密集型，这部分业务西方企业通常不愿意从事。尽管中美可能在高科技或军事相关领域存在对抗，但对我们的影响较小。另一方面，即使中美存在摩擦，出口贸易可能会遭遇加征关税，但这实际上迫使我们在当地建立制造基地。由于我们已经有了在海外建厂的经验和管理能力，相较于那些需要新建厂的竞争者，我们具有优势。如果中美对抗导致从中国进口难以进行，那么在海外有生产基地的企业将从中受益，因此我们的海外业务和制造基地实际上是我们的优势所在。我们已经是经历过这些，并且拥有多年的海外并购和管理经验。

Q：关于继峰股份新近的定点单，是来自自主品牌还是合资企业？能否透露具体的客户信息？

A：目前我们不便透露具体是哪一家客户。但可以确认，这是一位比较高端的新客户。它并不属于我们原有的客户群体中，也没有在我们的公告里面提到。根据此前的信息，我们可以估算该客户的潜在销量水平。这个新客户应该是自主品牌的。

Q：请分享一下继峰股份近期在免降方面与客户的沟通情况以及对老季风轮胎与座椅等业务的影响？

A：供应链方面确实存在一定压力，包括理想等客户也有所加大压力。对我们来说，座椅业务的影响相对较小，因为座椅业务的利润本就不高，如果进一步降价，就几乎没有利润可言。其次，座椅业务本身就是由我们这几家外资公司寡头垄断，所以压力相对可忽略。对于头枕业务来说，尽管主体厂家有降价要求，但我们的头枕业务利润较为丰厚，且行业内竞争激烈，各家利润率、成本等都不尽相同，因此这种压力的传导还是有一定的限制。像我们这样有强大竞争力的公司，可以根据自身产能、利润、订单等因素灵活调整。另外，对于座椅与头等的业务来说，由于他们利润率不高且寡头垄断，所以降价压力的影响相对较小。

Q：由于竞争格局良好，我们是否可以理解为价格降低的幅度不大，若通过经营优化和成本压缩，利润率不会有大的变动？

A：的确，由于竞争格局相对有利，我们的价格降低幅度会相对较小。同时我们还会通过经营上的精益、成本优化等手段，争取降低价格的影响，因此整体的利润率不会发生大的变化，并且这种压力也可以向下传导。