提价：基础白奶涨价约3~5%，如果考虑货补减少5%，合计较2020年上半年价格提升10%左右，这部分产品占比约20~25%；高端产品不太会直接提价，他们做产品结构升级、降低规格的方式更容易；

增长规划：明年江西地区规划增长10%左右（过去都这么定的，专家定的20%增长）；疫情仍会对增长造成不确定性，但还是以乐观情形备货了；专家2020年Q3增长约14%，2020年10~11月增长增长10%，12月微下滑；专家2019年春节做了600万，2020年下滑到500万，今年规划800万（暂按乐观情形备货）；

促销（货补）：2020年高于历史，但是逐季环比减弱的趋势，过去安慕希、金典（出厂价基本同），最低卖49/提这种价格，而今年39/提就很常见，因为安慕希的价格出厂44/提，今年最高补贴到10元/提（往年在5元左右），所以还有空间。

社区团购：不排斥，会乱价，但疫情期间确实帮助出货；跟一般二批商没什么分别；