Q：目前金种子酒公司春节会战的情况如何？雨雪天气是否影响了公司的销售？A：金种子酒公司的春节销售会战正按计划推进，设定的销售目标基本上都是较高的。尽管公司有一段时间因为包装物采购问题导致的生产短缺，市场上出现了大约30万件的缺货，但现阶段生产已在保供状态，不会对市场供应造成影响。至于近期的雨雪天气，并未对销售系统造成太大影响，我们仍然能够保障市场供应，没有问题。Q：公司最新的业绩预告显示亏损幅度在缩小，能否介绍一下目前复合香产品的培育情况和市场动作？A：公司的复合香产品销售情况符合预期。去年6至7月份推出的新产品，在市场上获得了不错的反响。我们计划加大力度推进复合香产品的市场推广。今年预期销售在符合公司设定目标，我们对复合香系列产品的市场表现持正面态度。Q：考虑到公司目前中高端产品的占比不高，未来会如何规划产品结构？A：我们已经形成了非常清晰的复合香产品线，包括几款主打产品，并在考虑推广更高端的系列。公司也在逐步解决市场遗留问题和价格线问题，去年我们减少了亏损达1.7亿左右。公司不应被视为一个完全成熟或新兴的企业，我们正处于一个重要发展阶段。Q：关于低端底盘产品，公司对于百元以下产品的中长期规划是什么？A：我们的规划是培养出一到两个大单品，目前的销售超出了预期。我们已经开始理顺产品价格，并成功提价了一些底盘产品，体现出市场遗留问题正在消除。提价后市场接受度良好，经销商的利润和销售积极性也随之提高。虽然这些产品对于公司的直接利润影响不大，但整个销售链条都能从中获益，底盘产品的整体销售表现超出了我们的预期。Q：公司在过去一年中采取了哪些措施，能够将亏损大幅度减少？A：在过去一年中，金种子酒进行了组织重塑，将组织结构从三级或四五级管理压缩到两级管理，提高了工作效率和市场终端的快速反应能力。在生产方面，精简了九百多人，产能却扩张了几倍，且降低了每瓶成本，从预计的五块钱一瓶降至3.8元左右。公司还实施了数字化管理，减少了人工成本，提高了管理效率。销售方面，通过网点拓展和产品理顺，销售容量增长了一倍多。Q：公司在品牌推广和产品策略上有哪些规划？A：公司将继续加大品牌宣传力度，已经规划了广告投入。特别是复合香型产品作为公司未来的重点发展方向，我们也持之以恒投入推广。不过需要时间让市场接受新品。Q：公司在销售团队建设上有何策略？A：销售团队的建设方面，我们还将继续淘汰不合格的人员，并优化团队结构。会结合市场情况进行调整，并考虑招聘有经验的销售人员以及新入职人员的培训。华润加盟后，带来了一些变化，为公司未来的发展提供了有利的管理资源。Q：公司对于底盘产品和复合香型产品的运作模式有何规划？A：公司将针对市场销售情况来调整相应的运作模式。一方面要有专职队伍并配置专门资源推广复合香型产品；另一方面，根据产品的成熟度和市场接受度，决定是否将底盘产品和复合香型产品运作模式分离。这一切都要根据市场情况灵活调整。Q：目前“金种子酒”被ST的风险有多大？是否有连续三年亏损的可能性？A：根据上海证券交易所股票上市规则里的ST及ST的相关规定，如果连续两年出现亏损，公司股票可能会被实行ST。不过，虽然我们目前是净利润亏损，但我公司的销售规模和营收仍然远远超过一个亿，因此暂时不用担心会被ST*。Q：您对公司2020年的盈利预期有何看法？是否有减少亏损或实现盈利的计划？如果有可能实现盈利，预计会在哪个季度实现？A：对于2020年的具体盈利情况，目前我不方便透露太多信息。但可以告诉您的是，公司的整体规划已经在去年11月下旬最终确定，并在12月初上报给华润啤酒和华润集团。我们针对每个月、每一个产品、每个市场的动作都有规划，虽然中间可能会根据市场情况做出调整。到2024年，我们定了三大战役，包括产品复合、市场布局等，具体的销售情况会根据这些战役进行调整。关于销售收入和利润，这些都有一个明确的指标。Q：公司在广告投放方面，特别是对阜阳市场的策略是什么？今年的广告投放力度是否会加大？是否会扩展到县城乡镇？A：针对阜阳市场，由于利润水平不支持大量广告投放，广告费用的比例相对较少。尽管如此，阜阳市市场作为我们的根据地，品牌影响力还是很强，广告不一定是提升影响力的唯一途径。对于今年，根据市场需求，如合肥市场，我们将会制定具体方案加大投入。如其他市场如芜湖或安庆需要推广，也会针对性地进行广告费用的投入。Q：明年对于阜阳县城或乡镇的营销和组织有何具体动作？对于下沉市场的推广是否是公司的战略举措？A：金种子酒将会抓住华润渠道终端网络资源，重点下沉到乡镇及农村市场，我们计划将底盘产品做成安徽第一。针对这些市场，我们确实有一系列营销动作和组织层面的筹划，包括以终端为重点进行品牌推广和激励。Q：对于光瓶酒的策略有什么变化？是否有重点要推崇的产品？A：在光瓶酒方面，我们曾推出68元一瓶的产品，市场反响可能与预期有所不同。我们的战略是首先占据光瓶酒高端价格点，之后会通过一系列动作，从市场运作到终端品牌推广，奠定基础。光瓶酒的延伸将随着消费升级而逐步实现。至于其他低端产品，如祥和、特供等，我们已通过调整策略使它们的市场份额增长。Q：公司在2023年一季度亏损的原因是什么？2023年四季度主业的经营盈利状况如何？A：2023年一季度的亏损主要是由于一些非经常性或历史的问题导致的。至于2023年四季度，整体的费用控制是在公司计划之内。在四季度，公司面临春节销售旺季的挑战，这通常意味着市场份额和资源的竞争，尽管一些底盘产品的利润空间有限，厂家对市场的投入仍然相对较大。四季度还涉及提前预支了一些春节的费用，这是因为12月份销售量大幅增加，所有费用都采取了预提方式，这与过去滞后记录费用的做法不同。因此，四季度的盈利受到了此类投入的影响。Q：2024年第一季度的利润情况是否会有所改善？A：对2024年第一季度的利润情况有正面预期。预计在没有异常费用影响的情况下，利润情况将显著好于2023年。具体到销售活动，每次销售都会及时预提相关费用，这可能导致费用比例在春节期间略微上升，但整体而言，预期2024年的每个季度都将好于2023年。(节选）

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