志邦家居调研小结240220
24年经营展望:目标15%的有质量增长,收入冲击70亿。外部重视主动营销、内部重视能力建设&降本增效。
海外高度重视:23年近2亿、计划3年时间做到10+亿。东南亚toC主导(招商和本土化服务建设进度都不错),北美/澳洲toB主导(美国拟建厂、东南亚合资厂6-7月投产)。海外盈利能力有望提升,to C有新的产品矩阵和定价权,且规模效应逐步释放。
降本增效空间:减少SKU、设计差错、冗余环节,提升人效、优化原料采购等,毛利率挖出的空间释放给加盟商(工厂维持10%利润率),调动经销商的积极性。
聚焦南下&存量房市场:清远工厂预计4月投产、利好经销商运费&出错率降低。拓展社区店,合肥试点成功、单店自然客流优秀。
组织架构优化:以前南北2个负责人(国1、2营销事业部),现在是东西南北中五大区5个负责人(之前的中心总提上来),激发年轻人的活力,给到更多自主权。
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