转:【天风电新】精锻科技 特斯拉供应链 机器人底部机会主业收入端四季度环比+10%、24年收入目标25-30亿(较23年上修)特斯拉供应链内,弹性看华为客户,国内机器人对接的多的:小米、追觅,后续关注【H机器人】对接。一、机器人进展1)组织架构和团队:现已有固定团队负责机器人减速器的研发,此外近期处于密集跑客户中,典型有优必选、小米、星动纪元(清华团队)、追觅等,主要沟通产品、工艺流程的优化,预计24年2月给小米追觅交样,优必选也在交流,傅里叶。2)已收到追觅双连产品设计图纸需尽快提交方案,同时有望联合下游客户申请国家重大基金(总成客户端申请,公司负责机加工部分)。二、产能1)匈牙利工厂预计1月出货,刚开始在国内出口,后面放到匈牙利。海运费便宜,贵的是20%的碳税(现在还没收碳税,后面会收税,因此公司通过匈牙利工厂规避),客户主要是大众宝马奔驰奥迪沃尔沃麦格纳采埃孚舍弗勒。2)泰国工厂即将开工。3)主减齿轮产能已形成,贡献收入在25年。4)轻量化第一期产能已建设好,后面客户要现场确定产线检验再拿定点,也是25年有收入。三、modelQ。modelq报价已经给了,但是问题在于特斯拉要求墨西哥建厂,先去才能谈(目前是德纳做)。正在规划,准备先租个厂房后续慢慢扩大(一定会去,但是要看合适的时点)。四、24年增量1)特斯拉欧洲2)沃尔沃全球电动平台项目,今年大几千万,24年至少一个多亿(30w台,单个300多元)。3)GKN出口,占比20%多一点,24年几千万的增量,日本tier1面对全球客户4)伊顿出口,24年几千万的增量。5)大众国产化项目,供齿轮零部件,23年大众收入占比30%,相比下滑2%,23年大众整体收入仍然增长10%,预计24年增长几千万。6)理想L6独供差速器总成(通过汇川供),L7/8/9供差速器齿轮几十块,不是独供。7)小米差速器独供,小几千万。8)华为几千万收入增量,几十万套,三个平台,180w、250w用在M9,200w用在M7(和外资同行份额一半一半)。以前用青山,后续青山越来越少。9)长城主要是坦克系列,24年增量大几千万。10)电机轴已经批量生产,一年几千万收入,24年增量2kw,客户主要是吉利采埃孚。五、25年增量1)主减速齿轮,设备陆陆续续即将到位(艾森豪尔、卡帕的磨齿机),24年拿定点,目前意向客户是tesla、小鹏、汇川、理想。2)轻量化,铝合金锻造,收入至少上亿,由于铝成本占比高会导致净利率下降,供奔驰宝马沃尔沃等中高端客户。六、其他1)差速器23年收入。差速器23年收入预计4-5e,都是新能源。2)电动皮卡。cybertruck差速器总成还是德纳做,因为没去墨西哥建厂没拿到项目。3)年降。自主占比10%多,长安和比亚迪的额外年降都不接受。4)行业。铸造行业是红海,锻造行业相对壁垒高格局好。七、预测展望客户结构主要增长是:特斯拉、沃尔沃、大众,后续看H客户对接毛利率还会继续往上走,四季度主要增长的客户包括沃尔沃、麦格纳。24年展望:收入目标25亿元以上,增量来自T(欧洲增有增量几千万元)、沃尔沃(增量几千万元到1个亿)、长城、伊顿、比亚迪(增量几千万元)。机器人:客户反馈行星、谐波、丝杠在机器人上都会有应用,公司样品已经出来,具体的验证周期还不清楚。是否参与灵巧手减速器?手上的减速器不一定用钢的,可能会用一些高分子材料,公司还在研究。
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