宋城演艺调研更新
夜长梦山
2024-02-28 19:15:00
🔥宋城演艺调研更新：春节客流超预期，关注散客化的趋势
1⃣宋城春节情况回顾
接待人数和客单价均实现较19年的正增长；不考虑项目的增量，同项目比较情况下，客流也平均超过19年30%，客单价亦有所增长（主要来自散客占比提升带来的结构优化）。春节期间散客比例增长非常明显，从出行的大交通情况来看，自驾游比例增加大。
2⃣公司基于春节情况调整了年内对团队的激励目标
春节客流表现超预期之下，公司亦上调了各个项目团队的业绩考核目标；其中上海项目处于爬坡期，对其增长的要求更高。最终考核预算将在3月前全部确定。
3⃣客群较往年更具散客化的特征
公司23年散客占比较往年有明显提高，散客占比达到了一半，三亚、丽江、上海三个项目散客均超过团客贡献；24年新开的佛山项目，客群也主要为散客；公司通过设施扩建和丰富服务内容，如景区停车场扩建及品牌餐饮引进，增强散客的逗留时间和消费体验，散客平均逗留时间达7.5小时。尽管散客获取需要更多的渠道费用投入，但散客的客单价是团客的2倍，对公司的业绩利好更大。
4⃣三亚的市场情况分析
三亚项目23年恢复情况总体滞后于整体，公司分析认为主要受到游客消费行为变化影响所致，游客转向躺酒店等休闲型的活动；同期三亚其他各类演艺项目，如C秀等，情况较宋城更弱；考虑到三亚项目运营时间已经较长，公司计划对项目进行整改和提升，如增加互动科技项目，以适应游客的需求，并且考虑进行特色街区的调整以吸引更多游客。
5⃣佛山项目运营表现超出公司此前预期
佛山项目春节假期期间一天最高开到了9场，比预期高了2-3场，整体情况还是比较乐观。公司对散客有专门的研究，散客在园区内平均停留时长达到7.5个小时。两广地区为主，周边100-200公里游客居多，散客占比在80%-85%。
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宋城演艺
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