大股东减持方面：
1、董事长已明确不通过二级市场减持，并且短期不会减持。
2、公司管理层近期发减持公告主要是为了未来在减持方面保持一定机动性，并没有其他原因。
3、董事长蔡总于9月18日减持700股属于无心之举，无意要进行实际减持。

近期行业重要信息：
泛海三江上市过会，发行市盈率20倍，作为相对可对标的企业，泛海三江的高发行倍数对公司起到比较效应，利于公司提估值。另一方面，又一个较为纯粹的消防报警企业上市有利于形成板块效应。

泛海三江主营业务与公司可比，但三江目前只是区域性企业，公司是发展成为全国性企业，从成长性角度来讲，公司有更有优势。分区域来看，公司在华东区域业务较强，在京津冀也很强，做到了市场第一，比区域竞争对手海湾和利达份额要高。去年公司整体业务收入已经超过海湾，海湾往年26-27亿左右收入，去年只有19亿。

公司近期经营概况：
1、公司基本面正常，并且向好。公司希望市场预期略低于真实情况，形成的结果是公司发展持续超预期。
2、目前消防报警行业存在一定程度的存量竞争，叠加疫情的影响今年在部分区域出现明显的产能出清。上半年公司东北区域业务收入同增30%以上，主要原因就是疫情影响部分东北企业遭受淘汰。
3、今年久远品牌增长较快，增速在30%-50%之间，但是基数较低，大概2-3个亿。青鸟品牌同降10个点左右，这是整体，部分区域由于落后产能退出增长较快。
4、公司目前在调整销售团队，仍然主打经销，但直销加强建设，直销起到打标杆的作用，对经销能产生示范和促进作用，也更利于公司提高品牌效应。另外是久远的销售人均绩效较低，需要重点在这方面提效。

工业消防业务：
1、公司工业消防产品线已经基本完善，产品送检并拿到很多许可证，包括UL证书。
2、工业消防订单：今年订单量很难讲，公司工业消防的规划是，上半年已经完成产品端的完善，下半年主要做的重点工作是品牌入围，品牌入围是比较复杂的，因为工业消防细分领域比较多，石油石化、冶金等，所以要建立销售团队进行细分攻克。

但是一些场景已经开始试用了，包括包头和武钢的感温电缆。感温电缆是公司工业消防产品线之一，隧道和管廊用的比较多，过去的防护手段比较单一，设置温度达到多少才触发报警，不能监测到温度的快速变化，同时不能定点报警。公司将感温电缆产品装入芯片，能够做到定点报警和差温报警，这是全球独创。

其他工业消防产品包括图像探测器、火焰探测器等，同时也加入了自检功能，坏了就能自动报警，比其他同类产品有碾压式优势。但品牌入围的影响因素较多，不是很容易，需要时间攻克。今年一些试验场景的应用应该会证明公司的优势并加快这个进度。

所以整体来说，今年工业消防订单不会太大突破，公司今年将在下游四大行业里组建1-2个团队，实现0-1，明年开始1-n。

消防云业务：
消防云是更偏长期一点的规划，属于公司战略规划的第二阶段。公司其实在2016年就开始做了，去年2.0代就出来了，也有1万多家客户在使用云平台，包括美团，但都采用免费的形式。目前产品端已经很成熟了，所做的工作是商业化。消防云解决方案包括政府组织、物业单位、建设单位等四个受众，计划开发四个版本，进行差异化定价，可以每个软件定价，也可以按月收服务费，类似SaaS。消防云的大范围应用是一个长期趋势，短期很难快速落地，涉及到责任归属问题。

消安一体化业务：
消安一体化可能是相对于消防云更加长远的布局，属于公司战略规划的第三阶段。类似于日本西科姆公司在做的综合服务商模式，现在占到了日本90%的消安市场。

智能疏散业务：
1、智能疏散行业增长很快，公司预期智能疏散业务收入2020-2022年实现年均翻倍增长，3年达到收入5个亿一定没问题。
2、目前智能疏散的参与者主要包括两类，一是消防报警企业，如海湾和泛海三江，这类企业的核心优势是依赖于消防报警主系统的兼容性，另一类是照明企业，因为应急疏散和照明系统是一起的，这类企业客户量较大。智能疏散业务的核心竞争力其实是算法，其核心就是计算出最佳路线。
3、智能疏散行业规模预期未来几年保持较高增速，主要是由于建设周期（设计-订单-出货需要一定时间），另外强制性政策出台以后会有一定的缓冲期，不会造成政策一执行量就一下子全上来。

公司业绩预期：
1、疫情后公司经营恢复良好，预计拉回一季度的业绩下跌，单三季度业绩同比和环比均能实现增长。
2、公司未来三年的收入增速预期在20-25%之间。其中细分消防报警系统相对比较平稳10-15%。主要是受益于消费升级，其他业务如电源监控系统、电气火灾控制系统、余压检测系统增速提升，原来可能只装消防报警系统，现在家装其他子系统的意愿更强。

公司收入增长也基于行业存量改造的需求在增加，原来改造和新建的比例很低，现在已经达到3：7的比例，据泛海三江披露，存量改造收入占比30%。
3、公司3年50亿的收入目标会有一些压力，但是有机会的，未来是可期的。
4、公司毛利率会有季节性变化，可能不同季度相差几个点，未来的毛利率预期是可能维持40%的动态基准线上下浮动。