海尔智家(600690)3月1日交流会议
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2024-03-01 17:13:43
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2024-3-1
3月1日慧选牛牛讯，海尔智家(600690)举办交流会议，1.春季投资解读海尔智家业绩增长：目前无大的业塹绩调整，一季度预期收入增长个位数，利润增长10-15%。空调业务展望：空调产业保持积极策略，排产数据积极，内部目标为双位数或更高增长，同时拓展市场份额。净利率目标：去年净利率约2.6塹%，今年目标超过3%，长期规划达到6-7%。2.市场及利润战略公司通过扩大规模、提高市场份额、优化供应链和关键零部件的资质能力以降低成本，进而提升净利率。海外市场特别在南亚和东南亚的经营规划包括产品个性化布局和渠道建设，目标为实现双位数增长。2024年整体收入预期为高个位数增长，利润率目标为12.5%以上。各业务板块利润率中热水器和智慧楼宇板块较高，空调和厨电板块提升空间较大。3.产销策略与增长分析行业动态：去年行业库存相对较低，公司采取积极策略应对，预计全年产销均衡，具体调整将根据行业情况动态决定。卡萨帝品牌：去年零售环节增长强劲，预期未来仍有翻倍空间。疫情后国内替代需求上升，叠加创新产品推动卡萨帝体验提升。盈利预期：卡萨帝净利率接近20%，随着规模扩大和产品结构优化，目标超过20%。4.业务线盈利与海外市场展望卡萨帝各业务线利润情况：制冷和洗衣机业务利润超过20%，热水器也超20%，而空调和厨电利润相对较低。海外市场需求和竞争情况：北美市场需求改善，公司市场份额呈持续提升趋势，2023全年行业预期为-2%到2%，公司预期为0%到2%。海外增长预期：北美3到5年内收入目标是100到150亿美金，欧洲和南亚东南亚均设有双位数增长目标。5.欧洲市场策略分析欧洲市场盈利能力比北美低，因为市场份额低，规模经济效应不高，市场零散。公司计划通过抓住大机会和高能效产品研发来提高欧洲市场规模。公司在欧洲通过各品牌合作推广产品，旨在提升品牌形象、产品升级，预期未来提高价格指数，对利润有正面贡献。三一秒品牌依托卡萨帝品牌，强化智慧家庭解决方案的推广，目前收入贡献和利润率贡献未明确区分，更注重成套性销售和市场占有率。6.积极响应家电换新政海尔智家正在积极响应并参与关于家电换新政策的建议反馈，公司对政策持积极态度且正在准备阶段，尽管政策细节尚未敲定。公司从各方面条件判断，包括海外市场布局和产业发展，认为目前海尔智家处于全面积极向好的状态。海尔智家在市场和分红政策方面显示出较高的确定性，长期发展预期稳健，具有持续增长的潜力。Q&AQ：公司在1-2月份的发展情况。A：1月份的数据从内部管理角度塹来看表现良好，各个产业和区域都有不错的表现。1-2月份数据建议等到统一审核后再进行分析以获得更有意义的结论。目前没有公开的数据，但整体来看，一月份的情况是积极的。Q：公司一季度的业绩预测是否有所调整？A：目前一季度的业绩预测没有大的调整，收入增长预计在个位数，利润增长可能在10%到15%的范围内。Q：公司空调业务的排产预期和增长原因是什么？今年对于空调业务的收入预期是怎样的？A：海尔智家近期空调排产数据显塹示积极态势，预计维持较高增长。公司内部对行业整体预测认为会有一定压力，但我们在产品设计、市场管理和研发上进行了调整，形成了良性运营体系，对于今年行业的挑战持积极态度。公司计划全年平均产能拉满，争取市场份额和规模提升。空调业务内部目标是实现双位数增长，公司有较好的能力建设和市场竞争基础，致力于抢占更大市场空间。Q：目前海尔智家空调的库存情况如何？A：库存情况相对正常。低库存有助于支持未来的排产需求。Q：您能否提供关于海尔智家空调业务的市占率目标和收入预期的一些指引？A：内部设定的目标是积极争取市份额，收入目标至少预计是双位数增长，且内部设定的目标往往会更高。Q：公司在空调业务的净利润率大致水平有什么规划？A：我们希望保持净利润率的持续提升。去年的利润率接近3%，今年希望至少超过3%，而且内部有更加积极的目标。中长期来看，我们的规划是净利润率达到6%到7%左右。Q：公司未来在提升净利率方面将采取哪些措施？特别是短期和中长期的目标如何实现？A：对于净利率的提升，公司将分几个阶段去实施。首先，空调业务规模上仍有差距，我们将积极通过市场份额来实现增长。同时，我们也在优化供应链和关键零部件的研发能力，直接降低成本。规模增长到一定程度后，可以显著贡献整体成本的下降。我们还在持续创新产品，并根据行业的结构变化进行调整。公司在一些尚未规划的产品上进行布局，这里存在额外的增量空间，包括渠道匹配等，这可能支持中长期的利润率提升。整体上是一个定性描述，目标是能够实现一个较好的利润提升。Q：在海外市场，特别是南亚和东南亚地区，海尔智家的收入规模目前如何，有何经营规划来提高营收和市占率？A：南亚和东南亚市场被视为重要的出海区域。我们已经在如印度等市场上根据当地需求开发差异化产品，如容量较大的冰箱。公司在当地实施了专卖和自营渠道策略来扩大市场覆盖率。我们在产品和渠道方面借鉴国内的经验，并在东南亚市场如泰国和越南等国家取得了一定的市场领先地位。对于这两个市场，我们目标是实现收入增长，并希望至少达到双位数增长。尽管规模效应尚未完全显现，我们期待能够复制国内的成长模式，提升利润率。Q：针对2024年的整体收入和业绩预期，公司有什么指引？A：我们为2024年设定的目标是，公司整体收入保持高个位数增长，国内外市场收入增长接近。利润方面，我们预计至少达到12.5%以上。这是我们当前设定的目标，目前没有进一步调整的计划。Q：对于各个业务板块在中长期净利率提升的贡献，应如何排序？有哪些驱动因素？A：在业务板块中，目前净利率较高的包括热水器、智慧楼宇业务，均已实现双位数利润率；冰箱洗衣机也维持了较高利润率。未来，我们希望这些板块继续提升净利率。值得期待的增长点包括空调和厨电等目前利润率较低的业务板块，空调业务在未来3到5年内至少要将利率提升至6-7个百分点。我们还期待储电业务能够复制空调业务的增长路径。此外，在海外市场方面，利润率较高的区域如美洲和澳新地区正处于积极的发展态势。相对而言，欧洲市场的利润率目前较低，但我们希望通过诸如降本提效等措施，提升其利润贡献。总体而言，公司致力于各区域的规模增长，并提升利润率。Q：公司的空调产能排产目前看来不错，请问这是否与行业库存较低有关?此外，在未来一个季度末是否还能保持当前的排产力度？A：确实，空调行业的库存目前较低，主要原因是去年行业整体库存水平处于低位，包括我们公司的库存。我们公司采取了一些积极的策略，比如从一月份开始积极地进行排产。我们希望在全年的淡旺季可以更加平衡，减小淡旺季之间的差异，计划在全年的基础上，尽量保持平均的排产节奏。不过，具体的排产情况还需要根据行业的动态情况来做出调整。至于未来是否能保持目前的排产力度，这需要根据销售旺季和行业情况综合考量，我们会动态调整。Q：卡萨帝品牌的市场表现怎样，未来增长目标是什么？目前高端消费市场较为疲软，卡萨帝品牌如何计划实现增长？A：卡萨帝品牌去年在零售端的增长表现强劲，实现了三位数以上的增幅。对于未来的增长目标，我们还需要等到具体数据披露。尽管市场对于高端消费品类整体情绪较弱，但是卡萨帝的用户基数相对较小，还有很大的增长空间。此外，疫情期间很多消费者对进口高端产品的使用体验和服务不满意，转而在国内寻找替代品，卡萨帝在这方面有非常完善的服务体验，成为了不错的选择。我们正在推出让用户体验明显升级的产品，比如使用磁制冷技术的冰箱，保持食物口感与新鲜肉类相近。我们的目标是提升产品体验，刺激消费需求的释放。我们设定了至少15%的增长目标，同时在渠道战略上也会做出相应调整，以支持卡萨帝品牌的增长。Q：卡萨帝品牌当前的净利率是多少？未来有哪些提升空间？A：目前卡萨帝品牌的净利率水平接近20%，我们期望至少能够超过这个数值。提升净利率需要规模体量增加，和更优化的产品结构。我们将从多个维度着手，以实现净利率的提升。Q：卡萨帝各个业务线条的利润情况如何？A：卡萨帝业务线条的利润情况与规模有很大的关系。制冷和洗衣机业务的利润率超过20%。热水器也有超过20%的利润率。而空调和厨电业务由于规模相对较小，所以利润率比较低。Q：海外市场目前的行业需求和竞争环境相比过去有何变化？A：以北美市场为例，行业预期增长从去年全年的负增长逐步恢复，本年度的行业增长预期在-2%到2%，公司内部预期保持在0%到2%。竞争态势持续，尽管压力相对去年有所降低，但北美市场产品份额还在持续提升。公司采取了各种措施，包括推出新产品，以提升竞争力。公司对自身的收入目标持积极态度。Q：海外各个区域未来的增长预期如何？A：公司对欧洲、南亚以及东南亚市场有双位数增长的目标。北美市场预期在未来3到5年能达到100亿到150亿美金的收入及利润水平。Q：GEA目前大约有7%的利润率，未来如何提升？A：GEA未来提升利润率的途径包括：一是提高高端产品的比重，目前占比还不到25%，未来将进一步提升；二是在品类上取得突破，如小家电，规模体量有很大差距，初期将先提升规模。另外，像管道机和水相关品类也在市场上有相对高的利润率；三是合资公司也会对利润率有影响。从产品结构角度出发，着重于提高高端产品比重和开拓新品类是提升利润率的关键路径。Q：为什么"海尔智家"在欧洲市场的盈利水平与北美差距较大？针对欧洲市场，公司会采取哪些措施来提升盈利？A：海尔智家在欧洲市场的盈利水平较弱主要是因为市场份额低，当地市场较为分散，没有达到规模经济。相比之下，北美市场从不到20%的份额增长到近30%，已经成为最大的家电公司。为了提升欧洲的盈利水平，公司计划针对欧洲市场进行一系列突破，例如把握空调和热泵等大型机会以及当地市场对能效和高标准要求的机会。我们在能效产品方面领先市场，期待未来能够支持规模的提升。同时，品牌运作方面，海尔将对其主力品牌进行产品形象升级，提升价格指数，以及通过提升当地市场管理来增加利润。Q：三一秒品牌的收入体量如何？它是否有助于海尔智家的利润率改善？A：三一秒的主要支持品牌是卡萨帝。公司采用的是整套智慧家庭解决方案，因此收入是从多个不同生态产品的组合中、共同贡献的。虽然在零售额方面卡萨帝占比较大，但是公司并没有在收入和利润率上进行细分，因为它仍然是基于一个整体理念。目前，三一秒更倾向于聚焦成套类家电产品的销售，并寻求提升销售效率和协同性。在产品组合中，它也参考客户需求来做配套性销售。Q：对于相对弱势的厨电品类，"海尔智家"在套系化销售中的效果如何？公司是如何提升协同销售能力的？A：为了提升厨电品类的销售，海尔智家与其他品牌如索菲亚和欧派等合作，通过他们的渠道进行成套销售，并且在自家的三一秒品牌店进行品牌整合。这帮助公司相互引流，促进协同销售，带动整体的厨电产品销售。内部方面，厨电与冰箱等其他家电进行成套销售，增强产品协同性。Q：面对欧派、小米等不同领域的竞争者，"海尔智家"如何保持竞争力？A：为了保持竞争力，海尔智家需要基于核心业务发展战略。家电作为公司的主业，与橱柜及其他品类相比，有其独特的竞争壁垒。此外，品牌整体的影响力和用户需求也是重要考虑因素。不同的整合方案有各自的侧重点，因此，根据用户的具体需求，海尔智家在全屋家电方面具备优势，而如果用户更倾向于简单的智能家居控制系统，则可能选择华为或小米的产品。各品牌都有其独特的优势，关键在于针对用户的不同需求进行定位。Q：公司对近期出台的家电换新政策有何考量？A：家电换新政策，公司从内部了解来看，是非常积极的。公司已接到相关部门调研和反馈建议的需求，并正在积极配合中。但是关于政策的具体细节，如规模、补贴力度、补贴实际内部层面、企业如何承接、不同品类的覆盖范围等，目前还未敲定。公司希望该政策能够促进行业产生正向积极的反馈。整体上看，相较于以往消费券等，这是一个补贴力度更大的政策。作为公司，我们对这个政策寄予厚望，认为如果政策实施得当，将是今年一个重要的政策节点。Q：公司目前的业务经营和市场表现如何？A：目前，公司整体处于积极向好的状态。去年下半年起，公司在欧洲进行了全方位的机器调整，对于空调业务等各方面能力已形成较好的基础。今年，我们认为公司各个产业从汽车空调到卡萨帝品牌等，都位于积极向上的发展状态。在内部审核和访谈中，我们有深切体会到公司的内部各条件是非常积极的。另一方面，公司重视市场反馈和确定性强的分红策略。我们认为从长远角度看，公司有着稳健持续增长的趋势。公司特色之一是能够穿越周期实现稳健增长，预期将为投资者带来确定性和稳定性。
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3月1日慧选牛牛讯，海尔智家(600690)举办交流会议，1.春季投资解读海尔智家业绩增长：目前无大的业塹绩调整，一季度预期收入增长个位数，利润增长10-15%。空调业务展望：空调产业保持积极策略，排产数据积极，内部目标为双位数或更高增长，同时拓展市场份额。净利率目标：去年净利率约2.6塹%，今年目标超过3%，长期规划达到6-7%。2.市场及利润战略公司通过扩大规模、提高市场份额、优化供应链和关键零部件的资质能力以降低成本，进而提升净利率。海外市场特别在南亚和东南亚的经营规划包括产品个性化布局和渠道建设，目标为实现双位数增长。2024年整体收入预期为高个位数增长，利润率目标为12.5%以上。各业务板块利润率中热水器和智慧楼宇板块较高，空调和厨电板块提升空间较大。3.产销策略与增长分析行业动态：去年行业库存相对较低，公司采取积极策略应对，预计全年产销均衡，具体调整将根据行业情况动态决定。卡萨帝品牌：去年零售环节增长强劲，预期未来仍有翻倍空间。疫情后国内替代需求上升，叠加创新产品推动卡萨帝体验提升。盈利预期：卡萨帝净利率接近20%，随着规模扩大和产品结构优化，目标超过20%。4.业务线盈利与海外市场展望卡萨帝各业务线利润情况：制冷和洗衣机业务利润超过20%，热水器也超20%，而空调和厨电利润相对较低。海外市场需求和竞争情况：北美市场需求改善，公司市场份额呈持续提升趋势，2023全年行业预期为-2%到2%，公司预期为0%到2%。海外增长预期：北美3到5年内收入目标是100到150亿美金，欧洲和南亚东南亚均设有双位数增长目标。5.欧洲市场策略分析欧洲市场盈利能力比北美低，因为市场份额低，规模经济效应不高，市场零散。公司计划通过抓住大机会和高能效产品研发来提高欧洲市场规模。公司在欧洲通过各品牌合作推广产品，旨在提升品牌形象、产品升级，预期未来提高价格指数，对利润有正面贡献。三一秒品牌依托卡萨帝品牌，强化智慧家庭解决方案的推广，目前收入贡献和利润率贡献未明确区分，更注重成套性销售和市场占有率。6.积极响应家电换新政海尔智家正在积极响应并参与关于家电换新政策的建议反馈，公司对政策持积极态度且正在准备阶段，尽管政策细节尚未敲定。公司从各方面条件判断，包括海外市场布局和产业发展，认为目前海尔智家处于全面积极向好的状态。海尔智家在市场和分红政策方面显示出较高的确定性，长期发展预期稳健，具有持续增长的潜力。Q&AQ：公司在1-2月份的发展情况。A：1月份的数据从内部管理角度塹来看表现良好，各个产业和区域都有不错的表现。1-2月份数据建议等到统一审核后再进行分析以获得更有意义的结论。目前没有公开的数据，但整体来看，一月份的情况是积极的。Q：公司一季度的业绩预测是否有所调整？A：目前一季度的业绩预测没有大的调整，收入增长预计在个位数，利润增长可能在10%到15%的范围内。Q：公司空调业务的排产预期和增长原因是什么？今年对于空调业务的收入预期是怎样的？A：海尔智家近期空调排产数据显塹示积极态势，预计维持较高增长。公司内部对行业整体预测认为会有一定压力，但我们在产品设计、市场管理和研发上进行了调整，形成了良性运营体系，对于今年行业的挑战持积极态度。公司计划全年平均产能拉满，争取市场份额和规模提升。空调业务内部目标是实现双位数增长，公司有较好的能力建设和市场竞争基础，致力于抢占更大市场空间。Q：目前海尔智家空调的库存情况如何？A：库存情况相对正常。低库存有助于支持未来的排产需求。Q：您能否提供关于海尔智家空调业务的市占率目标和收入预期的一些指引？A：内部设定的目标是积极争取市份额，收入目标至少预计是双位数增长，且内部设定的目标往往会更高。Q：公司在空调业务的净利润率大致水平有什么规划？A：我们希望保持净利润率的持续提升。去年的利润率接近3%，今年希望至少超过3%，而且内部有更加积极的目标。中长期来看，我们的规划是净利润率达到6%到7%左右。Q：公司未来在提升净利率方面将采取哪些措施？特别是短期和中长期的目标如何实现？A：对于净利率的提升，公司将分几个阶段去实施。首先，空调业务规模上仍有差距，我们将积极通过市场份额来实现增长。同时，我们也在优化供应链和关键零部件的研发能力，直接降低成本。规模增长到一定程度后，可以显著贡献整体成本的下降。我们还在持续创新产品，并根据行业的结构变化进行调整。公司在一些尚未规划的产品上进行布局，这里存在额外的增量空间，包括渠道匹配等，这可能支持中长期的利润率提升。整体上是一个定性描述，目标是能够实现一个较好的利润提升。Q：在海外市场，特别是南亚和东南亚地区，海尔智家的收入规模目前如何，有何经营规划来提高营收和市占率？A：南亚和东南亚市场被视为重要的出海区域。我们已经在如印度等市场上根据当地需求开发差异化产品，如容量较大的冰箱。公司在当地实施了专卖和自营渠道策略来扩大市场覆盖率。我们在产品和渠道方面借鉴国内的经验，并在东南亚市场如泰国和越南等国家取得了一定的市场领先地位。对于这两个市场，我们目标是实现收入增长，并希望至少达到双位数增长。尽管规模效应尚未完全显现，我们期待能够复制国内的成长模式，提升利润率。Q：针对2024年的整体收入和业绩预期，公司有什么指引？A：我们为2024年设定的目标是，公司整体收入保持高个位数增长，国内外市场收入增长接近。利润方面，我们预计至少达到12.5%以上。这是我们当前设定的目标，目前没有进一步调整的计划。Q：对于各个业务板块在中长期净利率提升的贡献，应如何排序？有哪些驱动因素？A：在业务板块中，目前净利率较高的包括热水器、智慧楼宇业务，均已实现双位数利润率；冰箱洗衣机也维持了较高利润率。未来，我们希望这些板块继续提升净利率。值得期待的增长点包括空调和厨电等目前利润率较低的业务板块，空调业务在未来3到5年内至少要将利率提升至6-7个百分点。我们还期待储电业务能够复制空调业务的增长路径。此外，在海外市场方面，利润率较高的区域如美洲和澳新地区正处于积极的发展态势。相对而言，欧洲市场的利润率目前较低，但我们希望通过诸如降本提效等措施，提升其利润贡献。总体而言，公司致力于各区域的规模增长，并提升利润率。Q：公司的空调产能排产目前看来不错，请问这是否与行业库存较低有关?此外，在未来一个季度末是否还能保持当前的排产力度？A：确实，空调行业的库存目前较低，主要原因是去年行业整体库存水平处于低位，包括我们公司的库存。我们公司采取了一些积极的策略，比如从一月份开始积极地进行排产。我们希望在全年的淡旺季可以更加平衡，减小淡旺季之间的差异，计划在全年的基础上，尽量保持平均的排产节奏。不过，具体的排产情况还需要根据行业的动态情况来做出调整。至于未来是否能保持目前的排产力度，这需要根据销售旺季和行业情况综合考量，我们会动态调整。Q：卡萨帝品牌的市场表现怎样，未来增长目标是什么？目前高端消费市场较为疲软，卡萨帝品牌如何计划实现增长？A：卡萨帝品牌去年在零售端的增长表现强劲，实现了三位数以上的增幅。对于未来的增长目标，我们还需要等到具体数据披露。尽管市场对于高端消费品类整体情绪较弱，但是卡萨帝的用户基数相对较小，还有很大的增长空间。此外，疫情期间很多消费者对进口高端产品的使用体验和服务不满意，转而在国内寻找替代品，卡萨帝在这方面有非常完善的服务体验，成为了不错的选择。我们正在推出让用户体验明显升级的产品，比如使用磁制冷技术的冰箱，保持食物口感与新鲜肉类相近。我们的目标是提升产品体验，刺激消费需求的释放。我们设定了至少15%的增长目标，同时在渠道战略上也会做出相应调整，以支持卡萨帝品牌的增长。Q：卡萨帝品牌当前的净利率是多少？未来有哪些提升空间？A：目前卡萨帝品牌的净利率水平接近20%，我们期望至少能够超过这个数值。提升净利率需要规模体量增加，和更优化的产品结构。我们将从多个维度着手，以实现净利率的提升。Q：卡萨帝各个业务线条的利润情况如何？A：卡萨帝业务线条的利润情况与规模有很大的关系。制冷和洗衣机业务的利润率超过20%。热水器也有超过20%的利润率。而空调和厨电业务由于规模相对较小，所以利润率比较低。Q：海外市场目前的行业需求和竞争环境相比过去有何变化？A：以北美市场为例，行业预期增长从去年全年的负增长逐步恢复，本年度的行业增长预期在-2%到2%，公司内部预期保持在0%到2%。竞争态势持续，尽管压力相对去年有所降低，但北美市场产品份额还在持续提升。公司采取了各种措施，包括推出新产品，以提升竞争力。公司对自身的收入目标持积极态度。Q：海外各个区域未来的增长预期如何？A：公司对欧洲、南亚以及东南亚市场有双位数增长的目标。北美市场预期在未来3到5年能达到100亿到150亿美金的收入及利润水平。Q：GEA目前大约有7%的利润率，未来如何提升？A：GEA未来提升利润率的途径包括：一是提高高端产品的比重，目前占比还不到25%，未来将进一步提升；二是在品类上取得突破，如小家电，规模体量有很大差距，初期将先提升规模。另外，像管道机和水相关品类也在市场上有相对高的利润率；三是合资公司也会对利润率有影响。从产品结构角度出发，着重于提高高端产品比重和开拓新品类是提升利润率的关键路径。Q：为什么"海尔智家"在欧洲市场的盈利水平与北美差距较大？针对欧洲市场，公司会采取哪些措施来提升盈利？A：海尔智家在欧洲市场的盈利水平较弱主要是因为市场份额低，当地市场较为分散，没有达到规模经济。相比之下，北美市场从不到20%的份额增长到近30%，已经成为最大的家电公司。为了提升欧洲的盈利水平，公司计划针对欧洲市场进行一系列突破，例如把握空调和热泵等大型机会以及当地市场对能效和高标准要求的机会。我们在能效产品方面领先市场，期待未来能够支持规模的提升。同时，品牌运作方面，海尔将对其主力品牌进行产品形象升级，提升价格指数，以及通过提升当地市场管理来增加利润。Q：三一秒品牌的收入体量如何？它是否有助于海尔智家的利润率改善？A：三一秒的主要支持品牌是卡萨帝。公司采用的是整套智慧家庭解决方案，因此收入是从多个不同生态产品的组合中、共同贡献的。虽然在零售额方面卡萨帝占比较大，但是公司并没有在收入和利润率上进行细分，因为它仍然是基于一个整体理念。目前，三一秒更倾向于聚焦成套类家电产品的销售，并寻求提升销售效率和协同性。在产品组合中，它也参考客户需求来做配套性销售。Q：对于相对弱势的厨电品类，"海尔智家"在套系化销售中的效果如何？公司是如何提升协同销售能力的？A：为了提升厨电品类的销售，海尔智家与其他品牌如索菲亚和欧派等合作，通过他们的渠道进行成套销售，并且在自家的三一秒品牌店进行品牌整合。这帮助公司相互引流，促进协同销售，带动整体的厨电产品销售。内部方面，厨电与冰箱等其他家电进行成套销售，增强产品协同性。Q：面对欧派、小米等不同领域的竞争者，"海尔智家"如何保持竞争力？A：为了保持竞争力，海尔智家需要基于核心业务发展战略。家电作为公司的主业，与橱柜及其他品类相比，有其独特的竞争壁垒。此外，品牌整体的影响力和用户需求也是重要考虑因素。不同的整合方案有各自的侧重点，因此，根据用户的具体需求，海尔智家在全屋家电方面具备优势，而如果用户更倾向于简单的智能家居控制系统，则可能选择华为或小米的产品。各品牌都有其独特的优势，关键在于针对用户的不同需求进行定位。Q：公司对近期出台的家电换新政策有何考量？A：家电换新政策，公司从内部了解来看，是非常积极的。公司已接到相关部门调研和反馈建议的需求，并正在积极配合中。但是关于政策的具体细节，如规模、补贴力度、补贴实际内部层面、企业如何承接、不同品类的覆盖范围等，目前还未敲定。公司希望该政策能够促进行业产生正向积极的反馈。整体上看，相较于以往消费券等，这是一个补贴力度更大的政策。作为公司，我们对这个政策寄予厚望，认为如果政策实施得当，将是今年一个重要的政策节点。Q：公司目前的业务经营和市场表现如何？A：目前，公司整体处于积极向好的状态。去年下半年起，公司在欧洲进行了全方位的机器调整，对于空调业务等各方面能力已形成较好的基础。今年，我们认为公司各个产业从汽车空调到卡萨帝品牌等，都位于积极向上的发展状态。在内部审核和访谈中，我们有深切体会到公司的内部各条件是非常积极的。另一方面，公司重视市场反馈和确定性强的分红策略。我们认为从长远角度看，公司有着稳健持续增长的趋势。公司特色之一是能够穿越周期实现稳健增长，预期将为投资者带来确定性和稳定性。
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