会议主题：新时代、新征程、新作为

参会领导：集团党委书记、董事长李曙光；集团公司副董事长、总经理，股份公司董事长曾从钦；宜宾市委副书记、市长方寸好；中国白酒金三角酒业协会副会长郭剑新；四川省国资委主任徐进；中国酒业协会理事长宋书玉；中国轻工业联合会会长张崇和

【白酒金三角酒业协会副会长】

2021年1-10月四川白酒产量288.5万千升，同比4.9%，销售收入2558.8亿元，同比+14.6%，分别占全国的51.7%/54.5%，连续7年保持全国第一，继续稳坐中国白酒半壁江山。宜宾充分发挥了中国白酒之都的优势，1-10月实现了白酒产业运营收入1364亿元，占全省53.3%，为川酒行业示范和引领作用凸显。2017年以来，在集团董事长李曙光的引领下，五粮液以前瞻性的战略文化、更宽广的视野和更长远的眼光，坚持做好把方向、谋大局、促改革，坚持实施做强主业、做优平台多元、做优平台的发展战略，经营业绩稳定发展，市场份额稳步提升，实现了跨越式发展。五粮液是行业高质量发展的典范，近五年五粮液收入每年上一个百亿台阶，利润稳重有进，品牌价值稳居行业前列，品牌产品结构持续调整优化，稳步推进对于川酒整形和世界白酒产业集群打造的重要推进作用。2020年五粮液再次获得了全国质量奖，成为白酒行业唯一四度问鼎白酒行业最高质量奖项的企业。

【中国酒业协会理事长】

2021年1-10月全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量558.19万千升，同比

+5.49%，全国规模以上白酒企业963家，累计完成销售收入4691.88亿元，同比+18.62%，累计实现利润1338.17亿元，同比+28.12%，可以预见2021年产业形势看好，白酒产业在疫情防控严峻的特殊背景下，展现了极强的产业韧性和推动经济和消费的强大动能。

【五粮液2021年度营销工作报告】 2021年营销工作总结。

三个稳步提升：

1）业绩稳步提升，市场态势稳中趋好，营销业绩稳步提升，公司销售收入、市场份额、产品动销等各项指标均取得了超预期的成效，顺利实现十四五顺利开局。

2）品牌价值稳步提升，2021年度全球最具价值品牌，五粮液以23%的增速，排名第二，保持了3A的最高评级。2021年世界品牌实验室，五粮液品牌价值排名251位，同比提升21位，增幅处于食品饮料行业第一。中国500最具价值品牌中以14.6%的增幅同比提升2位。

3）企业形象稳步提升，公司频频亮相世界舞台，服务社会践行国企担当，积极参与社会公益活动。

五个明显加强：

1）品质支撑明显加强，业内唯一四度获得国家质量管理领域最高奖项的酒企，行业标杆地位更加稳步。

2）科技创新明显加强，科技创新始终保持行业领先，荣获2021年中国食品工业协会科技一等奖，中国轻工业联合会十三五轻工业科技创新先进集体称号、中国酒业协会中国酒业特殊贡献奖等奖项。

3）文化建设明显加强，“考古五粮液”项目取得重大成果，非遗传承文化建设取得阶段性成效。

4）产业生态明显加强，环保体系有效运转，第五次获得四川省环保企业称号，与产业链和工业链合作。

5）团队建设明显加强，打造忠诚、干净担当、感恩知足奋斗的营销队伍，团购队伍进一步加强，系列酒品牌经销商专属团队建设有序推进。

六个新突破：

1）公司顺应消费升级、营销创新与时俱进、产品结构、品牌推广、渠道建设、消费者培育、数字化转型、厂商关系取得新突破，市场潜能得到有效激发。以消费需求位导向，持续优化升级产品结构，产品体系持续完善。核心大单品8代五粮液整体实现价稳量升、终端动销再创新高、量价关系争取良性。系列酒产品体系更加聚焦，成功推出新品五粮春、尖庄1911等产品，系列酒向自营品牌、中高价位品牌、优质品牌三个聚焦更加明显。

2）品牌推广实现新突破。依托五粮液核心价值、厚重文化底蕴、原粮、窖池、酿造、品质品牌优势贴近不同消费圈层，从国际国内进行品牌输出活动。

3）渠道建设实现新升级。传统终端渠道进一步优化，对3万个终端进行网格化服务，新增高质量终端5300家，优化调整低质量终端1600家。系列酒终端66.5万家，同比+52.5%。稳步推进五粮液和系列渠道供应链整合，全国、区域商超精细化服务稳步推进。团购网络进一步完善，70%企业实现团购，构建以龙头企业引领，覆盖全国3万家企业的团购网络，北上广深成都杭州南京郑州等重点市场进行专项拓展，实现较好增长。

4）消费培育增强新活力。针对不同消费群体开展不同场景。面向团购客户开展专项个性化服务，消费潜力进一步激发，举办品鉴会，在高端消费的口碑和活跃度稳步提升。系列酒以线上引流线下扫码促进消费者拉新和转化，忠实消费者逐渐增加。

5）数字化转型取得新进展。对内建立自上而下的销售指标分解机制，全过程促进营销动作落地。对外将传统业务、创新业务等营销过程纳入线上数字化系统，数字赋能成效初次显现。

6）厂商关系达到新高度。宣传费用、物流速度、服务响应流程效率增强。

公司短板：五粮液品牌价值仍处于洼地，文化传播力度有待提升，部分市场基础工作薄弱，营销团队转型速度偏慢，少数经销商服务意识有待加强服务能力有待提升，部分商家盈利水平没有达到预期，从提升品牌价值、坚守品牌品质、统筹渠道管理等多个维度思考谋划。

2022年营销工作思路

公司开始向第二个百年奋斗目标奋进，2022年面临需求收缩、供给冲击、疫情转弱的三重压力，机遇和挑战并存。中央经济工作会提出，明年经济工作要稳字当头、稳中求进，特别强调实施好扩大内需战略，增强发展内生动力，持续激发市场主体活力，我们认为这些都将利好消费行业。白酒行业成长逻辑支撑强，消费需求刚性强，“三个集中”趋势强，向优质品种、优质产区、优质产能集中的新常态，龙头企业和优质名酒将持续分享行业结构性增长红利。做好明年的营销工作，坚持稳中求进的工作总基调，全面贯彻新发展里面，坚持聚焦酒业做强主业不动摇，持续推动转型创新跨越，深入推进补短板拉长版的长期工作方针，布局新一轮高质量发展。坚持以高质量提升为核心，加快构建新厂商关系，强化供应链稳定、渠道转型、市场预期，确保全面实现稳中有进的新发展。

2022年营销工作重点任务。

1）坚持文化与服务并举，持续加大消费者培育力度。整合资源、做强文化、做优服务，以文化吸引消费，用服务打动顾客。强化品牌文化的塑造和输出，系统讲好五粮液的品质故事、历史故事、公益故事。明年计划新建10个文化体验馆并投入使用，打造意见领袖和消费圈培养的重要阵地。聚焦8代五粮液和经典五粮液，加大品牌宣传、IP升级、加大国际平台的战略合作、做好文化酒的定制工作。优化五粮液文化体验的流程，提升品牌认同和美誉，有序推进定制酒、封坛酒和团购销售。做好意见领袖和消费圈的服务、企业专属团购定制工作，构建更强大的服务经销体系，优化对意见领袖的一对一服务。

2）坚持供给与需求平衡，持续提升五粮液的市场定位。基于五粮液优中选优的品质特性，五粮液的总体供应量偏紧、资源稀缺。坚持巩固8代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位，持续优化计划配置，优化标准计划拓展增量计划、优化传统渠道拓展团购渠道，稳定传统优质市场拓展高级重点市场，夯实市场基础高质量挖取市场稳定增长潜力，优先保证优质销售的需求。坚持发力2000家白酒市场，强化经典五粮液市场培育，强化1+2+n渠道模式，用好经典五粮液稀缺的产品资源，经销资源。营造良好市场氛围，提升经典五粮液的市场地位。

3）坚持个性与市场结合，持续满足新时代消费需求。提升产品研发生产和投放的精准性和时效性，丰富文化定制产品体系，用好优秀文化IP，大力开发文化定制酒，与有资源有能力的单位和经销商共建文化酒体系。启动老酒系列活动，做大老酒市场。持续培育低度消费市场，充分发挥低度白酒优势，扩大低度稳；稳主销市场优势，形成低度不低价的市场认知。契合新生代消费新需求，重点发展果酒和特质酒等酒品，适度发展葡萄酒。

4）坚持规模与加之并重，持续推动系列酒升级发展。集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国新战略产品，区域战略品牌作为战略协同，进一步优化量价关系，促进系列酒品牌价值、市场规模双提升。加强产品动销，打造10/20/30/50亿级的大单品，加强品牌打造和扩展。加强渠道网点建设，积极发挥好KA、电商形象标杆的作用。

5）坚持共享与共建并进，持续筑牢五粮液命运共同体。发挥生产力、品牌力、品质力、文化力、科技创新力等优势，紧跟国家目标。优化团队业务能力和服务

能力，加快从“管理型”向“赋能型”、“服务型”团队转型。单个环节不超过 3个工作日，整个环节不超过10个工作日，提升经销商服务环节。

合则赢、合则强，构筑更加紧密的厂商关系，构建更加良好的资本市场形象，不断提升规范运作水平，持续推动高质量发展，积极回报股东和消费者。