Q:近期销售情况有哪些显著变化？A:近期销售情况与去年同期相比有显著变化。我们的主要销售地区是京津冀地区，尤其是北京，这是我们市场占有率最高的地区。今年在这一地区的销售情况与去年有很大不同。首先，在营业收入方面，消费者对黄金的需求非常大，营业收入表现良好。尽管去年营业收入已经很高，但今年我们仍然保持了增长的态势。销售节奏方面，特别是在春节期间，消费者的消费集中度更高，销售增幅也相对较高。Q:春节期间的销售增长情况如何？A:春节期间的销售体量基本上也在两位数以上。从除夕到初七，消费者的购买力集中释放，导致销售增长明显。这一趋势从小年开始计算也同样明显，消费者的购物热情在春节期间达到高潮，为我们带来了显著的销售增长。Q:投资类贵金属产品的销售情况如何？A:目前，消费者对投资类贵金属产品的需求最大，尤其是投资金条。从公司整体增长态势来看，投资类贵金属产品的体量是领先的。这反映了市场对贵金属投资价值的认可，以及消费者对金价走势的积极预期。Q:黄金饰品的销售情况如何？A:黄金饰品的销售增幅也令人满意。主要是由于金价的上涨带来了销售增长。去年四季度销售旺季结束后，消费者的购买热情依然高涨。基于这样的基数，今年黄金饰品的销售劲头和规模保持得非常好。Q:金价变动对销售和毛利率有何影响？A:由于我们的产品是直营销售，从采购到销售的过程中会有一段时间的调整。今年的毛利率已经回到一个剔除了金价波动因素的状态。去年元旦时，金价是404元，而今年元旦时，金价已经上涨到482元。过年期间金价有所下跌，我们也做了相应的零售终端价格调整，所以毛利率承受了一些压力。进入3月，金价再次有了一个大的提升，我们也小心翼翼地提高了售价。短期内，金价的上涨对毛利率是有利的。Q:消费者对性价比的关注有何变化？A:消费者对性价比的关注明显增多。在金价高的时候，消费者的购买力可能会受到抑制，这推动了一些购买活动，例如以旧换新。消费者可能会选择克重较少的产品，以适应金价上涨带来的成本变化。尽管如此，总体销售规模仍然非常可观。Q:能否详细介绍一下我们产品的定价模式？A:我们的定价模式主要是按克计价，尤其是贵金属产品。我们倾向于采用对消费者友好的定价策略，并且在售价上调时保持谨慎，下调时则紧跟市场变化。当金价波动时，我们会及时调整零售价格。总体而言，我们的定价相对于市场来说偏低。此外，我们在定价后会尽量避免使用克减的方式，除非在特殊情况下，如政府资金支持或大厦资金支持时，可能会有所不同。Q:调价时是基于毛利率空间还是仅根据金价变动？A:我们在定价时会综合考虑多个因素。首先，我们会关注毛利率的空间，但同时也会根据其他市场因素进行调整，包括市场对当前价格的接受度以及消费者的偏好。品牌需要保持一定的毛利率空间，同时，我们也会根据金价的涨跌来调整价格，以确保产品的竞争力和盈利性。Q:门店增长情况如何，特别是在西安和北京以外地区？A:西安门店的增速非常高，这主要是因为我们是新进入的市场，且基数较低，因此增长速度快。这种情况普遍存在于我们所有的新进区域。随着品牌影响力的提升和市场需求的增加，我们预计西安以及北京以外地区的增速在未来几年内将明显高于总店。Q:到2023年至2025年末，门店新增情况如何？A:到2023年至2025年，我们计划新开19家门店。我们预计每年的门店开设数量会在十家到二十家之间。2024年也将保持这个速度和节奏，预计新开设的门店数量同样在十家到二十家之间。按照这个计划，到2024年，我们的门店数量将有很大可能突破一百家。Q:2024年门店新开计划是怎样的？A:对于2024年，我们计划在北京市区开设新的门店，大约十家左右。其余的十家新门店，我们会布局在北京以外的地区。我们看到京津冀地区以及新进入的西安市场等有着巨大的增长机会。线下市场在多年后仍然保持着快速增长的销售规模，我们注意到北京以外地区的增长步伐正在加快，这将是我们未来发展的重点。Q:投资类产品的销售占比是否有所变化？A:投资类产品的销售占比在疫情期间确实有所增加，到2022年首次达到了50%以上。然而，随着2023年一季度消费预期的回暖，投资类产品的销售占比回落到了50%以内。尽管如此，从二季度到四季度，投资类产品的占比又恢复到了50%以上。这种变化可能会在半数以上浮动，大约在10%以内。尽管投资类产品的销售占比较大，但我们在铺货时会根据市场需求和商业展示需求进行相应的调整。(节选）

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