会议要点2023年业绩及展望解析营业收入9.75亿，较去年增长；但面临大型客户进度减缓，上半年招投标减缓导致下半年增速下降。净利润1.1亿，同期增长近22%；扣费后净利润9500万，增长近30%。盈利增长主要来自行业发展。2023年订单增长，年底新增11亿订单，未确认订单接近17亿。2024年预期基于现有订单支撑良好业绩。2.毛利率与行业布局毛利率提升：来源于行业发展和公司自身成本端优化。2023年签单情况良好，预示2024年毛利率有望保持提升趋势。行业布局：持续布局新能源领域，包括锂电和新能源汽车，同时专注于盈利性高的特殊行业如航空航天、医药、石油化工等。产能扩张：公司已经完成两期产能投产，包括AGV装配线、堆料机装配线等，为未来增长奠定基础。3.成本优化与海外扩张策略生产成本和毛利率：公司通过深度管理和成本控制，在精细加工和自动化生产方面取得优势，逐渐节约成本，是毛利率提升的原因。2024年将进一步优化生产加工，继续挖潜争取效益的空间。订单和盈利性：2024年公司在航空航天、医疗、食品加工饮料等行业的订单比例将近50%，新能源行业订单约占10%-15%，为公司毛盈利性提供保障。费用率增长及其原因：2023年公司销售和管理费用增长超30%，主要因为商务活动和展会参与恢复，增加了差旅、人工、招待及宣传费用。未来通过参展等方式，增强国际市场拓展，预期海外业务5年内销售额比例达到20%或更高。4.海外扩张与研发投资解析不同国家和地区交付节奏差异显著：如日本市场交付周期较长且严谨，其他国家要求和标准则相对宽松。海外项目盈利性强，一般在40%以上，高于国内的30%水平。海外业务具有高盈利性并带来额外服务收入：海外项目不仅上线系统的盈利性高，后续维保和运营服务也具备更高的毛利率和合同额。研发投入带来的毛利率提升和成本优化：公司研发费用投入较大，将新产品开发与成本深度优化结合，已经看到销售收入增长及营业成本降低的成效。5.销售战略与业务增长展望兰剑智能2023年年底开始察觉到大型客户进度减缓，但到2024年初恢复常态并加速发展，这一变化与国家消费者和整体计划紧密关联。公司技术服务能够提高行业效率和降低成本，符合各行业对成本控制和效率提升的需求，预计2023年及未来在各行业均有增长机会。运营服务部分，兰剑智能2023年呈现出量的增长和结构化提升，盈利性高，未来将加快在此板块发展，并可能拓展至国外市场。Q&A Q：公司2023年的财务报告显示哪些主要数据？公司去年的营业状况如何？A：兰剑智能2023年的数据显示，公司的营业收入为9.75亿，和去年相比增长不是很大，是由于去年年底大型客户的项目进度减缓，包括招投标减少等因素导致。上半年合同额和订单数量减少，从而影响了下半年整体的增速。不过，公司某些行业还是保持较稳定的增长。公司实现的净利润为1.1亿，同期增长达到22%，扣非后净利润为9500万，同期增长接近30%。尽管去年行业有所动荡，公司还是能够在一些主要行业，如烟草、医药、石油化工等，实现较高的盈利能力，毛利率高于30%。Q：公司未来的走向以及订单情况如何？A：公司的账期在去年相对较长，但由于公司主要服务于国企、央企和部分上市公司等大客户，公司的账面风险相对较小，且财务杠杆具有一定弹性。去年末，公司新增订单总额达到11亿，未确认的订单总额接近17亿，包括签署合同的8.4亿和未签约合同的2.5亿，另外还有未量化为订单的大单，如4000台AGV，预计额超过1.5亿。公司预计依照以往的实施周期，这些订单今年可基本消化完毕，能支撑2024年度的市场交付情况。从行业分布看，新能源、烟草、航空航天、医药等主要行业占比将近60%，且这些行业的盈利能力较好，对2024年的业绩预期整体保持乐观。Q：公司近两三年毛利率提升的原因是什么？2023年的签单情况如何，将如何影响2024年的毛利率变化？A：毛利率的提升一方面是因为行业的发展，另一方面是公司自身在成本端的优化。对于2024年的毛利率变化，公司将继续专注于主要行业和客户，特别是在新能源（包括锂电和新能源汽车）、航空航天、医药、石油化工、汽车和电子等领域。虽然新能源的盈利性不高，但能保证一定的销售量。而其它提到的行业由于有特殊需求和解决方案，因此盈利性较高。特别是烟草行业，公司有特殊的客户产品解决方案，拥有一定的技术壁垒和行业门槛，这对毛利率的提升有深层次的影响。Q：公司的产能扩展情况如何？A：公司自上市以来已经完成了两期产能扩展。一期是临沂项目，而二期和三期项目已经投产或基本完成交付。这些扩展包括了AGV装配线、装创造车的装配线、堆料机的装配线等工业基础装配线。这表明公司在增加自身的生产能力，以满足市场需求。Q：公司的成本控制和毛利率提升情况如何？A：兰剑智能通过精细加工和自动化喷涂等手段，在生产线上实施分化生产，逐渐提高成本节约和深度管理能力，从而在不同行业内形成优势，并有效控制生产成本。2024年，公司预计毛利率将因成本控制能力的提升而进一步增加。目前，公司已在航空航天、医药、食品加工饮料等行业接到订单，这些行业订单占比接近50%，且新能源行业订单占比约为15%。总的来说，公司对2024年的盈利性持乐观态度，并将继续优化生产加工过程。(节选）

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