客户产业链深度融合,促进产业链资源流通及价值流通,并促进行业货物流、资金流、商流及信息流高效运行 1)与客户产业链深度融合,深入到产业链上下游及内部价值链,提高货物的流通效率:公司注重与客户产业链深度融合,深入到铝产业链上下游及内部价值链。首先,业务的“双向循环”可助力公司深入至铝产业链上下游。公司以新疆为核心区域,不仅承接产成品电解铝的出疆业务,同时还承接原材料氧化铝、阳极碳素的入疆业务。贯通上下游物资的物流服务,一是可以有效缓解疆内集装箱缺乏的困境,提高集装箱使用效率;二是由于原材料和产成品的承运人为同一方,可以实现“掏箱即装,入箱即行”,在提高转运效率的同时,可以扩大仓库外延,提高客户的货物流通效率;三是可以减少客户的对接成本和操作空间损耗,进一步提升客户粘性。由于装卸、运输原材料及产成品的服务供应商均为同一方,对于客户而言,其投入的对接成本较低;同时已实现“掏箱即装”的装载效率,客户可以减少操作空间损耗。其次,凭借积累的客户资源和业务资源,公司可贯通铝产业链上下游及深入至内部价值链。公司目前已经累积了2,000多家客户资源,几乎覆盖铝产业链的生产、贸易企业。公司作为中立的第三方物流企业,能够通过贯通产业链各环节客户进行货物管理、促进交易等以提高货物流通的效率。客户资源的累积使得公司能够在运输、仓储装卸、期货交割与标准仓单制作、货权转移登记等各个环节与客户实现对接,从而累积各环节的业务资源。客户资源和业务资源的累积将为公司深度融入至客户产业链上下游及内部价值链打下坚实的基础。再者,公司借助人员和物流设备的服务渗透,深入至所服务产业链。公司在每个业务节点,均配备相应的人员深入至客户产业链中。例如,在客户端口,公司通过当地子公司、业务联络处的方式与客户建立密切的关系,配备资深业务人员及物流设备驻扎至客户厂区内,及时响应客户的物流需求、协同出具物流方案、调动运输资源和装卸资源、处理突发状况、定期或不定期对客户进行回访,深入到客户产业链中。公司通过打通客户产业链上下游,深入至客户产业链中,使得物流环节与制造、贸易和销售环节紧密贴合,形成物流业和制造业的“两业联动”,促进货物的流通效率。2)链接产业链相关环节,积累产业链行业经验,促进行业上下游的资源整合与价值流通:公司通过“三步走”计划,通过链接客户产业链相关环节所积累的产业经验和客户资源,促进客户产业链上下游资源的整合和价值流通。第一步,公司自成立以来一直专注于有色金属物流行业,从成立至今已累积了近10年的产业经验,公司有意识深入到客户所在产业链,链接产业链的上下游,并逐步积累产业链的上下游客户资源。公司凭借其产业经验及客户资源,以企业中立性和信誉度为纽带,协助产业链上下游打通地域壁垒,实现客户资源互通,推进产业链上下游的业务交易。第二步,在累积客户资源和形成客户资源粘性的前提下,作为独立的、中立的机构,公司以高效率、低成本、专业的物流能力、较强的风险管理能力、灵活的反馈机制及较强的品牌影响力获得客户的信任,进而充当有色金属产业链上下游的第三方。发行人在上游担心货物安全,下游担心资金安全的情况下,充当公正、中立的第三方角色,进行货物的物流服务和安全管理。第三步,公司作为安全、中立、公正的第三方,联通客户产业链的买家和卖家,促进有色金属行业货物流通和价值流通。公司经过长期发展,具备货源充足、货场流动性强、客户群庞大且深受客户信任的基础。在此基础上,公司通过内部大数据分析为客户匹配贸易对手方,凭借中立性及信誉度协助客户交易达成,并通过提供期货交割服务、标准仓单制作服务及货权转移登记服务等满足客户的货物流通需求。以上服务可在货物物理位置不发生变动的情况下,在信息系统内即时实现物权转移登记,以较小的成本极大提高流通效率,助力有色金属产业链实现货物的价值流通,提高客户的资金使用效率和抗风险能力。

要点六:紧贴客户产业链的战略布局, 已形成电解铝专线优势 1)紧贴铝产业链的业务布局,形成专线优势:公司专注铝产业链多年,形成了以电解铝产业链客户为主要服务对象,以多式联运为主要服务模式,以电解铝产地新疆部地区、西南部地区为起点,集散地和消费地华东部地区和华南部地区为终点的专线服务。目前电解铝产业集中在电力资源优势省市,而下游铝加工产业集中在制造业发达地区,电解铝产业与铝加工产业空间分布差异大。2)围绕有色金属产业链布局,进行战略辐射:除了电解铝业务,公司还在有色金属链条上进行纵向布局和横向布局。纵向布局指的是公司在铝产业链链条上进行深挖,不仅局限于电解铝业务,还向电解铝的上游氧化铝、阳极碳素等物流环节深入,旨在深度参与客户产业链,并形成双向对称优势,减少上下游重复沟通成本,降低集装箱空转率、空车走行率,提高装载效率、运输效率、铁路部门的集装箱使用率等。虽然公司目前氧化铝的业务量不及电解铝,但公司所服务的电解铝生产商的原料即为氧化铝,且氧化铝在疆内的运输路线正好与电解铝相反,因此,公司已经在疆内氧化铝市场具有客户优势及专线优势。横向布局指的是公司继续在有色金属领域其他品种上发力,扩宽服务品种,例如铜、铅、锌等品种。从业务开展的可行性看,一方面,公司多年有色金属物流产业链所积累的区域优势和专线优势能够保障公司满足铜、铅、锌等行业的物流需求。铜、铅等其它有色金属产业布局与铝具有很大的相似性,主要产地与消费地跨区域布局。上下游利用不同区域的资源、政策、环境等相对优势建设产业链环节,能够有力推动有色金属行业的产业优化和升级,但也使得有色金属产业链上下游跨区域分布,导致产业物流成为一个跨区域、远距离、高度复杂的过程。庞大且复杂的物流需求,要求物流企业不仅能够严格控制物流成本,还能够综合调用公路、铁路、水运及仓储等多种物流资源,确保物流过程安全、高效、低成本运转。公司多年的产业经营所积累的区域优势和专线优势能够保障公司满足以上物流需求,抢占市场先机。另外一方面,公司目前的运输资源和仓储资源为其他品类有色金属物流业务承接奠定了基础。公司的主要经营地广东是铜的主要加工和消费地,2019年,铜材产量254.20万吨,约占全国的12.60%左右;同时广东也是我国铅、锌五大生产基地中两广基地中的一个省份,拥有丰富的铅锌资源。公司在广东区域所储备的运输资源和仓储资源为铜、铅、锌等品类业务的承接奠定了基础。