战略规划定位，清晰，业务提出双子星战略，数据中心和新能源双轮驱动，重申公司是技术型公司，涉及重资产业务，整个管理层讨论投资会继续，但是这个不是公司强项，不会拼规模，是在技术和解决方案。定位技术，避免业务跑偏。这个对公司未来发展奠定基础。

新能源，储能是科华非常重视的业务，15-16年为美国大型公司提供储能变流器。现在很多首次应用，电网飞轮高原矿山等场景案例。储能这块是我们发展重点。当前储能收入占比不到40%预计明年收入占新能源板块50%以上。继续发力不管是技术产品还是应用场景解决方案集成能力从cs到整个储能系统科华具备集成能力bms被动型接收信息到主动干预系统方案科华还是有自己核心能力。光伏，年初提出希望小功率产品0到1突破，今年看重新捡回来，技术优化，工艺进一步提升，品牌商合作商交流，明年应该也可以成为亮点。新能源户用储能是我们希望能够突破的市场。国内海外市场，国内我们紧抓政策扶持窗口，电网侧还是比较高的。海外明年是科华的重点。数据中心，提出规模中等，技术领先，效益优先。三个路劲自我开发合作运营和大客户深化合作扩展机柜规模。技术和产品是重点研发实力的体现tblock和蜂巢型数据中心技术产品和解决方案下大力气扩展。新能源和数据中心结合，确实也是能够赋能idc。不管是指标申请还是实际的运营跟踪提升效率。数字经济的背景下需求增长稳健特别是产品销售这块能够保持稳定增长。

智慧电能，我们重点几个行业，交通地铁和机场港口等原先轨交在交通占比大扩大其他领域。工业科华有很好的的客户基础在基础上扩展分布式发电跟储能的结合。确实能够为工商业企业半导体芯片矿业企业提供整套解决方案。还有核电和军工增长趋势良好军工基数还低整个军工行业为国产品牌提供机会。

外部趋势科华赛道以电为核心在各行各业的引用us起家的科华数据中心和新能源都有比较广阔应用空间。

内部治理提出二次创业组织变革成立数能集团人员团队建设薪酬机制改革人员不断扩产数能团队现有300人不控编放开招聘明年可能翻一倍。研发保持投入不断扩展各行各业应用场景接地气的解决方案。供应链三季度感受到供应链重要不管是现有订单多导致供应链压力前所未有igbt紧张不希望成为发展瓶颈不管是预付款国产替代还是人员驻点抢货措施。厦门准备拿300亩地来建设基地张家口海外也布局跟合作伙伴的供应链体系。依托核基us和军工认证科华有很好的供应链基础有底气自信在供应链发挥核心竞争力。市场端不管是国内市场还是海外设点七大战区市场投入扩展。内部综合能力提升不断提升水平支撑市场发展需求内外科华处在不断上升向前发展的趋势现在投入期待厚积薄发。

财务指标，年底还在冲刺，明年目标责任书指标的落实。

Q:报表，主营构成，数据中心和idc服务相加是数据中心行业收入？

数据中心包含两个idc服务主要是租金、带宽、其他增值服务。产品及集成用在数据中心的产品都归在这里epc建设也在这里跟机房相关产品。新能源就是逆变器cs和集成。智慧电能工业交通等行业产品和系统。

Q:新能源产品？

两个方面一个逆变器里面有户用工商业电站；一个储能变流器发电侧电网侧用户侧的产品和系统。科华不生产电芯但是可以外购电芯来组成系统具备集成和综合解决方案的能力。今年前三季度4.42亿元其中储能大概1.57亿元占比40%不到。明年看整体新能源会有比较大的提升储能占比50%以上吧。

Q:储能业务快于光伏？

科华一直重视储能做了很多产品和解决方案的储备第三方报告2020年储能pcs出货量第二我们认为2019年排第一。新兴行业我们依托于五大六小电力公司我们一直在电力电子这一块有很好的客户基础工业企业有很好的客户池这一块我们不断推分布式发电和储能。储能行业看客户还是处于细分领域的领先地位。

Q:储能epc产品？

有的。两个方面第一科华核心技术pcs和ups技术同源共线生产。科华自产15-20%在储能系统里面。第二具备集成能力系统集成包括ec收入增长还是有比较快的提升。综合解决方案不断扩展。

Q:光伏突破的增长点？

光伏科华上市前就有光伏逆变器产品光伏为什么有逆变器是因为跟ups技术同源我们现在根据项目轻重缓急可以调配生产线。科华在逆变器原先大功率为主在小功率这一块3-10k20-30k发展不是特别好我们在小功率户用型市场的扩展有全系列产品的市场份额的提升。光伏和储能我们也有电站开发建成并网卖出这个资产比较重科华可能做运营。虽然资产不是我们3-5个人做运维服务。