我们昨天召开了关于四川白酒专家电话会议，以下是核心观点：
[玫瑰]1、平台商调整方案（初期）：目前五粮液成都区域销售体量约13-15亿元，国窖约是五粮液的90%左右，6月初公司决定平台商调整，在东南西北中划分五个区，通过竞标的方法，首批有5家左右的成都地区的经销商基本确定成为平台商，年合同量不低于2.5万箱，其余平台商弱化为团购商。
 
[玫瑰]2、选择的标准：通过竞标确定，1）参考去年的任务合同量，年合同3000箱以上的经销商可以参与投标。2）核心因素是明年能打多少款，能够在今年终端的基础之上能够实现多少增量，目前这五家的投标量已超过原所有平台商。3）团队&终端数量、与五粮液的合作年限这些因素的占比重比较小。
 
[玫瑰]3、经销商反馈：多数比较积极，认为可以通过提高渠道成本，加速批价站稳1000元，有望缩小与竞品差距。
 
 
点评：
[玫瑰]1、 平台商调整彰显公司的品牌自信。作为高端白酒品牌，与茅台不同，五粮液经销商对涨价预期低，囤货需求不足，渠道库存保持1-1.5M之间，批价基本反应了渠道成本、厂家供给、消费者需求和渠道预期。此次成都区域平台商调整，一方面筛选真正的流通商，维持价盘稳定，另一方面通过提高渠道平均成本，强化渠道五粮液品牌长期涨价的预期，增加渠道瓶储需求，进而支撑批价站稳1000元。
 
[玫瑰]2、 渠道利差逐渐增厚。目前普五出厂价889元，若按照团购占比30%计算，渠道均成本922元，目前成都区域平均批价（调货价）1000元+，终端成交价约1080元+；经销商和终端利差（不含费用）分别为80元+，渠道利差远超2019年之前，经销商积极性很高。目前“大商+大厂”趋势明显，名优白酒（尤其是高端白酒）的经销权稀缺，经销商决策更加长期。
 
[玫瑰]3、 渠道调整赋能公司决胜千元价位。目前平台商调整仍处于试点和初期阶段，但彰显了公司的品牌自信，后续仍需跟踪平台商调整效果。目前飞天茅台站稳2500元后，普五顺势填补千元真空价位带已成定局，长期价格空间逐步打开。