一、公司2021年度经营概况介绍

公司主要是从事智慧能源和智慧城市业务,智慧能源业务涵盖了智能发电、智能输变电、智能配电、电力设计及集成运维等,智慧城市业务包括数字基础和企业互联、智能交通、智能安防、智能建筑等。

2021年,公司持续推进降杠杆、控风险、聚焦主营业务的发展战略,总体经营稳健。公司实现营业收入16.41亿元,较上年减少11.70%,主要原因为公司进一步聚焦主营业务,乾新能源、乾华科技等不再纳入公司合并报表范围,以及受新冠疫情影响,收入确认较上年同期减少;公司归属于上市公司股东的净利润14,496.82万元,较上年增加122.83%,主要原因为本期转让乾新能源股权、紫金信托股权产生较大金额投资收益影响;公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,249.74万元,较上年减少69.33%,主要原因为乾新能源股权转让后,其上年新能源发电所产生的经营性利润本期不再包含,以及本年度收入规模较上年减少、智慧城市业务毛利率水平有所下降等影响。

公司基本面情况进一步向好:(1)公司资产负债率进一步降低,从2020年末的60%降到了目前48%;(2)公司对外担保余额大幅下降,担保风险解除,2021年末担保余额1.48亿元,全部为对控股子公司担保,主要系维持正常的信贷需要;(3)公司整体经营现金流相对充裕,近几年经营现金流净额持续为正。(4)公司持续加大研发投入,围绕国产自主可控、双碳相关领域都有一定的技术储备,为未来业务的进一步提升打下坚实的基础。

二、互动交流

1、公司业务的区域性特征?

公司的智慧能源业务主要是国家电网公司、南方电网公司及各大发电集团的招投标采购,区域性不是特别明显,公司的产品基本覆盖了全国各大省份;智慧城市业务的区域性比较明显,目前公司智慧城市业务主要集中在江苏、上海、安徽、新疆、湖北等地。

2、公司的行业竞争态势?

智慧能源面临南瑞、南自、许继、四方、平高等强大竞争对手,公司经过多年积累,已属于国家电网、南方电网的主流供应商之一,但中标体量较南瑞等还较小。在配网等细分领域,公司保持在新型配电系统的配电终端、配电测试、实验室建设、实景化培训等方向的领先地位。同时,公司持续加大研发投入和人才储备,以保持和提升公司的核心竞争力。智慧城市业务方面,公司拥有行业相关高级资质,成功实施了多个大型示范项目,积累了丰富的行业经验,并配套有强大的软件支撑能力,这些都形成了一定的行业进入壁垒。另外,智慧城市业务的区域特性比较强,公司在华东地区也具有较强的区域优势。但这些都是相对的,公司一直秉承用科技创新推动公司发展,坚持自主研发构筑核心优势。

3、公司将如何提升智慧城市业务的毛利率?

受近年来的疫情影响,公司智慧城市业务的收入规模及毛利率水平整体有所下降。后续,智慧城市业务的主要目标之一是提升该业务的毛利率,相关举措包括:一是加大软件研发投入和市场营销拓展,提升软件业务的规模和盈利能力;二是加强全过程的精细化管理,提升业务的综合效率,提高项目质量和业务的综合盈利能力;三是改进绩效模式,提高业务效率,实现业务的效益增长。

4、公司销售方式?订单执行周期?

公司的订单主要通过招投标取得,销售方式主要为直销,智慧能源业务已建立了覆盖全国的营销网络和本地化服务队伍,智慧城市业务区域性比较明显,营销人员主要集中华东等重点区域。公司获得的大部分订单执行的收款方式为:按照预付款、货到付款、验收合格、项目完成审计、质保期分节点收取;一般的订单执行周期6-12月左右,质量保证金还要增加1年至2年的时间才能收回。